3 nøgler til succes i Crypto Biz Dev

Redaktørens note: Dekryptér læsere kender Brother Bing som vores Kinas krypto klummeskribent, men på det seneste har hun haft meget travlt med jet-setting rundt om i verden i sit daglige job som biz-udvikler for et meget stort og magtfuldt kryptofirma. Hvad indebærer biz dev i krypto, spørger du? Hun har svarene.

Det overrasker dig nok ikke, at kryptobiz har boomet på det seneste – uanset op- og nedture på markedet – og det har betydet nonstop rejser til branchebegivenheder for mig. Fra Solana Breakpoint i Lissabon, til ETHDenver, til Avalanche Summit i Barcelona, ​​til Harvard Blockchain Conference i Boston, har jeg været fordybet med bygherrer, investorer og markedsobservatører i flere måneder.

Men det har altid været sådan i krypto: Bortset fra en 18-måneders pause for at få min mastergrad fra Harvard Business School, har jeg arbejdet med biz dev på fuld tid siden 2017. Jeg har lært meget – nogle gange hård måde. Her er mine nøgler til succes for dem, der allerede er i branchen, og dem, der ønsker at komme ind. Crypto er kaos, men midt i kaosset er principper, man bør følge for at finde succes.

Lektion 1: Tænk som en VC

I Web3-verdenen er konkurrencen især dynamisk og hård. Overlegen teknologi, nye krypto-økonomiske incitamenter eller makroøkonomiske forhold kan nemt afsætte eksisterende vindere. OOperatører skal være på vagt over, hvem der gør hvad i økosystemet (den populære grundlægger påstand "Vores største konkurrent er os selv" er ikke rigtig god nok), mens de også forbliver laser-fokuserede på at støtte deres eget produktadoption.

Det er her, vi kan lære et par ting af vores investorvenner. 

Se nye trends, og vurder, om de er kommet for at blive. Min egen hårde lektion kom i form af såkaldte maksimal udvindelig værdi. Mange af os hørte om MEV og "searchers" i løbet af 2020'erne DeFi sommer. For bror Bing virkede MEV næsten for teknisk og sofistikeret til at finde umiddelbar relevans, endsige at producere. Men nogle mennesker gravede ind, tog øjeblikkelig handling og begyndte at levere tjenester. (Se f.eks mempool explorer og partnerskaber med førende MEV-projekter som f.eks Flashbot.)

Nu hvor der er gået to år, indser folk, at MEV ikke kun er kommet for at blive, det vil have en lang og varig indvirkning på hele kryptorummet. At forstå nye ideer tidligt – og anvende dem – er en massiv konkurrencefordel. (Bonus: Det kan også være den eneste måde at undgå innovatorens dilemma.)

Find personer, der konsekvent leverer værdifulde funktioner foran kurven. Investorer investerer i mennesker; det skal operatørerne også. Crypto er en smeltedigel, hvor alle kan finde nogle synergi med alle andre. Protokoller bør være i seng med centraliserede udvekslinger. Bridges bør være venner med likviditetsudbydere. Hver tegnebog burde have fiat-onramp-partnere. Når man har så mange at vælge imellem, hvem vælger du så til at udvikle dybe partnerskaber?

Det er mennesker der sidder i centrum for det hele. Find et team, der er i stand til at innovere og levere og samtidig undgå distraktioner og drama. Og endnu vigtigere, sæt dig på linje med folk, der deler din filosofi. Det er, hvad investorer gør.

Lektion 2: Udfør som et fællesskabsmedlem

Crypto er måske den eneste branche, hvor kunderne kun er én Discord-besked væk fra en milliard-dollar virksomheds stiftende team. Denne fællesskabsorienterede stil er også udstillet på kryptokonferencer. Hos ETHDenver havde jeg mange fangirl-øjeblikke med grundlæggere, som jeg har beundret eksternt i årevis.

For operatører kan denne fællesskabsorienterede tilgang manifesteres på følgende måder:

Vær dine kunders bedste behandlere. Som podcasteren Cobie elegant påpeget, "Opmærksomhed som valuta i tokenøkonomien er meget mere tydelig og direkte." Men endnu vigtigere, hvordan kan operatører sikre, at opmærksomheden forbliver hos dit produkt, selv når en gazillion "copypastas” opstår der hævder bedre skalerbarhed, interoperabilitet og likviditet?

Løsningen er at udvikle intime relationer med fem til 10 nøglekunder. Vær der ikke bare, når de har problemer med dit produkt, vær der, når de står over for vækstudfordringer. I slutningen af ​​dagen er deres vækst din vækst. At være der tidligt bygger tillid og loyalitet og giver jer mulighed for at vokse sammen.

Dyrk "community maxis" ved at have hud med i spillet. Bror Bing hader maksimalisme! Men i den opmærksomhedsknappe kryptoverden svarer det at have et fællesskab af maxis til at bygge en pipeline af evangelister. En kohorte af ambassadører er den evige voldgrav, som ethvert fantastisk produkt har brug for. Betyder dette at uddele tokens til hver person, der siger deres daglige "gm" i din Discord? Nix. Tværtimod skal operatører indgyde et niveau af ansvarlighed hos fællesskabets medlemmer.

Ansvarlighed i en fællesskabsopbyggende kontekst betyder at være sårbar, åbensindet og beslutsom. Operatører burde gøre ting som at invitere ambassadører til produktdemoer, tilskynde kritisk feedback og generøst belønne andre værdiskabende aktiviteter. Nøglekapitlet i denne playbook er hyppigt og ægte meddelelse.

Lektion 3: Byg et 'folkenetværk i fuld stack'

Krypto kan være incestuøs. Vi kan godt lide at være på hinandens kasketbord. Vi kan godt lide at ansætte hinandens folk. Vi kan lide at sludre med det samme sæt VC'er. Det er fordi det krypto-native netværk er kraftfuldt; det er her tidlige tendenser kan opdages.

Men for virkelig at bygge et produkt, der fanger de næste milliard brugere, skal operatører have et netværk, der omfatter krypto-native buildere, Web2-byggere, detailinvestorer, detailforbrugere, hvaler, delfiner og endda rejer. Jeg kalder dette et "fuldstack-netværk", fordi hver stak giver et unikt perspektiv på, hvor dit produkt sidder, og hvor det skal målrettes.

Spørg dig selv, hvem der mangler i din stak med folk. Cocooning i dit eget ekkokammer er den værste situation, en operatør kan være i. Et projekt kan finde et indledende produktmarked, der passer til detailhandlen, men at rykke op i den institutionelle stak kan være den eneste måde at skalere på. I denne situation bør en operatør have et tilgængeligt netværk af institutionelle kunder, som kan udnyttes. Marketing er et andet smertepunkt for mange teknologitunge projekter. For at opbygge en stærk fortælling og fællesskab skal operatørerne arbejde tæt sammen med influencers og opinionsdannere i stedet for at outsource arbejdet til et dyrt marketingbureau.

Søg modstridende meninger. Crypto belønner kontrarister, men det betyder ikke, at operatører skal ændre mening, hver gang en ny fortælling dukker op. Netværk med mennesker, der er uenige med dig, er den mest effektive måde at udfordre dine antagelser på – og om nødvendigt pivotér.

For eksempel handlede 2020-protokolfortællingen om Ethereum og EVM-kompatible netværk. Meninger om ikke-EVM-netværk blev betragtet som modstridende og blev ignoreret af mange. Men da Ethereum blev overbelastet i slutningen af ​​2020, begyndte Solana at tage fart, og med det en multikæde-fortælling. Operatører kunne prøve at ignorere Solanas fremkomst, eller de kunne aktivt nå ud til dem, der byggede i Solana-økosystemet for at forstå deres valg. At se mennesker med forskellige overbevisninger giver operatører mulighed for at gennemgå deres egne antagelser.

Crypto biz dev er bare biz dev, når alt er sagt og gjort, omend i en stadig ny og kaotisk industri. Biz-udviklerens opgave – i enhver branche – er at pleje og fremskynde væksten af ​​produkter. Med det som din nordstjerne kan du hjælpe det rigtige kryptoprojekt med at nå de næste milliard brugere.

Det bedste fra Dekrypter direkte til din indbakke.

Få de bedste historier samlet dagligt, ugentlige opsummeringer og dybe dyk direkte til din indbakke.