Crypto og Wall Street 'Tal ikke det samme sprog'

De sidste par måneder har ikke været venlige over for jobsøgende, der ønsker at flytte ind i krypto.

En bølge af fyringer - herunder blue-chip virksomheder fra Coinbase til BlockFi til Genesis — induceret af det dobbelte nedsmeltning af Terra stablecoin UST og markedet for udlån af digitale aktiver er blevet normen. Potentielle Web3-springere fra hyggelige traditionelle finanssæder har pludselig fundet fundamentale aktievurderinger og graduering af mezzanin-gældstrancher langt mere interessante. Og stabil.

Men et stigende antal dybe lommer opportunistisk spillere, fra Sam Bankman-Fried af kryptobørs FTX til hedgefond kraftcentre, inklusive Steve Cohen af Point72 Asset Management, har grebet top-tier talent i spar. 

Dan Eskow fra hans New York-baserede Up Top Search rekrutteringsfirma har på det seneste foretaget en række højprofilerede placeringer, og tilpasset en forretningsmodel, der er finpudset i hallerne på Wall Street, til de nye realiteter inden for krypto. Skiftet starter, fortalte Eskow Blockworks, med "at sætte realistiske forventninger", især når "der er et niveau af konkurrence nu, som denne industri aldrig har set."

Eskow, som tidligere opbyggede sin egen kvantitative headhunting-afdeling i en anden butik, som han spundede ud i Up Top Search i august 2021, sagde, at han var nødt til at finpudse bløde færdigheder og lære at bytte kvant-nørd-speak for nuancerne i krypto-lingo. 

Den veteran headhunter, der gik "all-in" på krypto, talte med Blockworks om at klare de stejle op- og nedture i to vidt forskellige cyklusser - inklusive de iboende udfordringer ved at "bygge en bjørn i."

Blokværk: Vi har nået lidt af et vendepunkt inden for krypto, efter Terra-debaklet i hælene på Celsius- og Voyager-konkurserne og tilsvarende redningsaktioner. Der har været mange fyringer. Mange af nyhederne er dystre. Hvad skal der til i dette øjeblik i kryptohistorien for at blive ansat? Og hvordan griber man det an fra en headhunters perspektiv? Og hvordan har det skiftet fra et tyremarked, hvor det går godt? 

Eskow: Når jeg taler med kandidater, er det vigtigste i mit sind at sætte realistiske forventninger. For mit mål er ikke bare at få dem ansat med det samme, men det er at opbygge et forhold til, hvor de vil stole på mig, når det kommer til at ansætte resten af ​​deres karriere. Så det starter med at sætte realistiske forventninger på dette marked og ikke over-lovende. Og virkeligheden er, at fyringerne og markedskrakket har påvirket forskellige færdigheder på forskellige måder. 

Jeg har set den største tilgang på markedet fra fyringerne på den institutionelle salgs- og forretningsudviklingsside. Så det ser ud til, at de nemmeste personer for disse virksomheder at afskedige var salg, marketing og partnerskaber. Og der er stadig salgsmuligheder og [forretningsudvikling] muligheder, ansættelsesmæssigt, men det er blevet ekstremt konkurrencedygtigt. 

Så jeg fører altid med sandheden. Og hvad skal der til for at blive ansat? I alle færdighedssæt lige nu er alle meget konservative med hensyn til deres ansættelser. Så interviewene finder stadig sted, ligesom de var tidligere, men på nuværende tidspunkt leder de efter 10 ud af 10 kampe. 

Medmindre du er den person, vil de højst sandsynligt ikke ansætte dig. Men at opbygge disse relationer er bestemt vigtigt. Kunderne, ansættelsesfirmaerne, ser det også - at det er vigtigt at opbygge relationer med kandidater til fremtidige ansættelser. 

Blokværk: Der var engang et stærkt argument at fremføre for, at begyndende kryptofirmaer havde brug for Wall Street-talent med hvide handsker for at blive taget alvorligt af skeptiske, kommende institutionelle investorer. Men krypto-indfødte lander store traditionelle finanschecks (TradFi). Hvad leder folk efter på det spektrum? Makromæssigt, hvordan har det ændret sig over tid?

Eskow: Nå, det er et interessant spørgsmål.

Disse tider har ført til et interessant krydsfelt mellem TradFi og crypto natives, hvor man i TradFi har stabile organisationer, der kan drage fordel af alle de crypto native talenter, der kommer ind på markedet og bruge dette til at finde ud af, hvordan man opbygger mere af et fodaftryk i plads.

Krypto-indfødte erkender - hvad de har lært - er, at de også skal være mere på linje med institutionelle fyre. 

Vi ser den linje blive meget grå på nuværende tidspunkt. Disse to typer mennesker er så forskellige, at jeg tror, ​​de har meget svært ved at kommunikere med hinanden. Og hvis der er et stort positivt ud af dette nedbrud, så er det, at det på en måde tvinger institutionelle og krypto-indfødte til at gå sammen og arbejde sammen på en måde. Og forhåbentlig bliver den kulturelle barriere bragt en lille smule ned. 

Men lige nu ser jeg denne store kommunikationsbarriere, næsten som om de slet ikke taler det samme sprog.

Blokværk: Hvordan løser du det?

Eskow: Måden at løse det på er gennem relationer. Hoveddriveren bag dette problem er ego. 

Og det eneste, der kunne overbevise nogen om at give slip på deres ego og være åben over for den anden side, er faktisk at møde nogen fra den anden side. Det er alt, hvad der nogensinde kommer til at ændre din mening. Så det kommer til at kræve kommunikation. Det er det. 

Tja, relationer, ikke bare kommunikation, men faktisk rigtige relationer, for der skal være tillid. Hver side har så forskellige syn på tingene. Og de ønsker ikke - det er ikke naturligt for dem - at have tillid til hinanden. Og det skaber bare et skel til, hvor de virkelig ikke kan udrette noget sammen. Og det er det, vi skal se forbedre.

Blokværk: Er det nu et godt tidspunkt at forlade dit behagelige syvcifrede Wall Street-job til krypto?

Eskow: Absolut ikke. Nej Nej Nej.  

Du er ikke en type fyr på et bjørnemarked. Der er næsten ingen. Du er ikke.

Jeg bygger på et forbandet bjørnemarked. Jeg bygger på et bjørnemarked, men hvis du har et behageligt syvcifret job på The Street, og du brændte for dette, ville du allerede have været her. 

Hvis du ikke har købt 1,000% ind, og du stadig hænger på dit traditionelle job, tror jeg, det er nu, du bliver der.

Få dagens bedste kryptonyheder og -indsigter leveret til din indbakke hver aften. Tilmeld dig Blockworks' gratis nyhedsbrev nu.