3 takeaways fra Dollar General, Dollar Tree-indtjening, der sendte aktierne i vejret

Aktier af Dollar General , Dollar Tree dukkede torsdag, da discountbutikkerne slog Wall Streets kvartalsvise indtjeningsforventninger, hævede udsigterne for det kommende år og talte om, at forbrugerne strømmede til lavere priser i inflationstider.

Dollar General-aktierne steg 13.71% for at lukke på $222.13 torsdag. Dollar Tree-aktien sprang 21.87% til at lukke på $162.80.

De to forhandlere sagde, at de ser mulighed for at vokse, da amerikanere vægter værdi tungere i deres købsbeslutninger, uanset om de køber dagligvarer eller sæsonbestemt indretning.

"Vi er allerede begyndt at se vores kernekunder begynde at handle mere bevidst," sagde Dollar General CEO Todd Vasos under en samtale med analytikere. "Og vi begynder at se, at næste række af kunder også begynder at handle hos os lidt mere."  

Dollar Tree Executive Chair Rick Dreiling listede de mange udfordringer, som forbrugerne står over for, fra de højeste niveauer af inflation siden begyndelsen af ​​1980'erne til rekordhøje gaspriser og usikkerhed fra aktuelle begivenheder såsom Ukraine-krigen og pandemien. Han tilføjede, at mange forbrugere "lever løn til lønseddel."

"I hårde tider kan detailhandel med værdi være en del af løsningen for at hjælpe familier med at strække deres penge for at imødekomme deres skiftende behov," sagde han.

Dollar General og Dollar Tree slog forventningerne om indtjening i første kvartal, omsætning og salg i samme butik.

Dollar Tree, som inkluderer Family Dollar-banneret, sagde, at det nu forventer, at nettosalget for året vil variere fra $27.76 milliarder til $28.14 milliarder sammenlignet med dets tidligere forventninger mellem $27.22 milliarder til $27.85 milliarder. 

Dollar General sagde, at det forventer en nettosalgsvækst på omkring 10% til 10.5% sammenlignet med dens tidligere forventning på omkring 10%. Det hævede sin salgsprognose i samme butik til en vækst på ca. 3% til 3.5% sammenlignet med sin tidligere forventning på 2.5%.

Her er tre vigtige ting fra de to discountselskabers indtjeningsrapporter for første kvartal:

Shoppere kommer stadig til butikker, men køber forskellige varer. Mad er en større del af kurve og drev salget for Dollar General og Dollar Tree i regnskabsårets første kvartal.

For et år siden havde forbrugerne ekstra dollars fra stimuluschecks og børneskattefradrag. Det betød, at nogle sprang til impulsvarer eller skønsmæssige køb. Disse dollars er forsvundet, og andre budgetposter, såsom dagligvarer og gas, er blevet dyrere.

Vasos sagde, at salget i samme butik hos Dollar General faldt i hver af kategorierne sæsonbestemte, beklædnings- og hjemmeprodukter i regnskabsårets første kvartal, men flere forbrugsvarer blev solgt. Samlet set faldt same-store-salget med 0.1 % i forhold til samme periode året før, og det bedste fald på 1.3 %, som analytikere havde forventet, ifølge FactSet.

Hos Dollar Tree var kulsyreholdige drikkevarer, salte snacks og småkager nogle af de varer, der steg i popularitet - især da forhandleren udvidede sit mad- og drikkevaresortiment. Virksomheden er moderselskabet til Family Dollar, et banner, der skæver mere til fødevarer sammenlignet med navnebroren.

"Vi tror på, at det er en trafikdrivende faktor, og da kunderne oplever varerne og værdsætter den værdi, vi giver dem, tror vi over tid, at det vil hjælpe med at drive trafik ind i den samlede butik, ikke kun disse kategorier," Dollar Tree CEO Michael Witynski fortalte analytikere.

Salgsmønstrene hos virksomhederne gentog dem kl Walmart , mål, to virksomheder, der også oplevede et skift mod dagligvarer og væk fra almindelige varer i regnskabsårets første kvartal.

Allerede før inflationen sprang til et højdepunkt i fire årtier, havde Dollar Tree og Dollar General planer om større butiksaftryk, udvidelse til nye kategorier og strategier for at bejle til flere kunder. Detailhandlerne fordoblede det på torsdag - og sagde, at den udfordrede økonomiske baggrund gør tiden rigtige og tilbudene mere overbevisende.

Dollar General, som har mere end 18,000 butikker, åbner 1,100 nye lokationer i år. Det vil udvide sig sit nye butikskoncept, PopShelf, og gå videre med tilføjelsen af ​​flere sundhedsrelaterede varer. Og det vil blive globalt ved at åbne op til 10 butikker i Mexico inden udgangen af ​​dette år.

Virksomheden bliver også større med sine butikker. Omkring 800 af de nye steder vil være dets større format på 8,500 kvadratfod, med ekstra gange til sundheds- og skønhedsartikler og kølere, der rummer produkter eller andre dagligvarer, fortalte finansdirektør John Garratt til analytikere under opkaldet.

Dollar General tilføjer flere endestykker og displays, der understreger dets billigere private label og dets $1-varer, sagde Vasos. Han sagde, at virksomheden har "set en acceleration i vores private brand-forretning" i de seneste uger.

Dollar Tree, som omfatter mere end 15,500 butikker, åbner 590 butikker i år. Det tilføjer et større udvalg af varer ved at hæve prisen på $1 varer til $1.25 og tilføje merchandise med en $3 og $5 prisskilt. Og det har fået nye ledere til at vende sit Family Dollar-banner om.

Dollar Tree og Dollar General var ikke immune over for højere omkostninger i første kvartal, og nogle investorer har rejst bekymringer om, hvorvidt de kan holde priserne lave uden at skade profitten.

Indtil videre har detailhandlerne formået at slå Wall Streets indtjeningsforventninger på trods af højere priser på brændstof, fragt og mere. Det er noget, som Walmart og Target ikke gjorde.

Vasos sagde, at Dollar General kan handle med andre varer eller handle ned i størrelser, hvis bestemte varer stiger i pris. Han sagde, at virksomheden nøje styrer lagerbeholdningen for at undgå et højt niveau af nedskrivninger og overskydende varer, der ikke sælger.

Dollar General har også et par andre omkostningsbesparende og profitdrivende foranstaltninger i gang. Det tilføjede selvudtjekning til mere end 8,000 butikker ved udgangen af ​​første kvartal. Det planlægger at omdanne omkring 200 butikker til selv-checkout først i år. Det er mere end en fordobling af sin private flåde af lastbiler fra 2021, så de tegner sig for omkring 40 % af dens udgående transportflåde ved årets udgang. Og det er bære flere sundhedsprodukter, såsom hoste- og forkølelsesmedicin, som har bedre marginer end mad.

Hos Dollar Tree har en prisstigning været et stort løft for rentabiliteten. Forhandleren meddelte sidste år, at den ville hæve prisen på dollarvarer med en fjerdedel. Det ruller $3 og $5 varer ud til flere butikker også.

Witynski sagde, at bredere vifte af prispunkter betyder nye salgsmuligheder i nøglesæsoner, såsom ferierne. Han sagde, at Dollar General havde et stærkt salg omkring påske og Valentinsdag og forventer en lignende dynamik i den bagerste halvdel af året med skolestart, Halloween og feriesæsonen.