Allbirds sælger sine sneakers i udvalgte Nordstrom stormagasiner

Allbirds vil begynde at sælge sine sko i udvalgte Nordstrom stormagasiner i næste måned, meddelte virksomhederne tirsdag, da sneakermærket søger bindinger med andre forhandlere for at udvide sin rækkevidde og skabe overskud.

Fra den 1. juni vil et udvalg af Allbirds-sko, inklusive virksomhedens signatursneakers i uld, være tilgængelige til salg 14 Nordstrom-lokationer. Sortimentet vil udvide til Nordstroms hjemmeside og til yderligere butikker senere i år, sagde virksomhederne.

For Allbirds er flytningen en chance for at vinde nye kunder og blive profitabel. Det er også emblematisk for en bredere tendens blandt detailhandlere som Allbirds og Warby Parker der startede med at sælge produkter udelukkende online direkte til forbrugerne.

Sådanne direkte-til-forbruger-virksomheder – inklusive Casper-madrasser, Harrys barbermaskiner og sportstøjsproducenter Vuori og Outdoor Voices – har i stigende grad udvidet til at sælge gennem tredjeparter. Andre hare pressede på for at åbne snesevis af fysiske butikker at komme i kontakt med shoppere personligt. Tiltagene har fået de nyere virksomheder til at ligne mangeårige forhandlere som f.eks Nike or Ralph Lauren.

Aftalen hjælper Nordstrom med at opbygge sit ry som den foretrukne partner for nyere detailhandlere, der ønsker at teste engrosvandet. Det er også med til at give stormagasinvirksomheden et forspring i forhold til rivaler som f.eks Macys , Kohls med varer, der kan tiltrække kunder.

Tidligere på måneden annoncerede Allbirds sine første to detailpartnere: Public Lands, et banner af Dick's Sportsartikler, i USA og Zalandao i Europa. Det drillede dengang, at flere aftaler var på vej.

Salg gennem andre forhandlere burde hjælpe Allbirds med at nå ud til forbrugere, som ellers ikke ville have kendt til mærket, sagde Joey Zwillinger, Allbirds medstifter og co-CEO, på en telefonkonference efter indtjening i midten af ​​maj.

Virksomheden håber især at tiltrække miljøbevidste shoppere. I 2020, Allbirds forpligtet sig til at halvere sit CO2025-fodaftryk inden XNUMX. Ud over at mærke alle sine produkter med et COXNUMX-fodaftryk, sagde virksomheden, at det henter naturlige materialer, der findes i træer og sukkerrørsmarker, og arbejder på at skære ned på affald.

Allbirds' varemærkekendskab i USA er stadig i det lave tocifrede ud af 100%, ifølge Zwillinger. Tredjepartsdetailhandel kan være "en yderst effektiv måde at opbygge bevidsthed og skabe troværdighed," sagde han under opfordringen.

Allbirds håber, at flytningen hjælper med at løfte investorernes tillid. Aktierne i selskabet er faldet fra en IPO-pris på $15, lukker mandag til $4.68. Allbirds blev noteret på Nasdaq-børsen i november sidste år, før vinduet for offentlige debuter blev frosset lukket midt i stigende inflation og Ruslands krig mod Ukraine.

I den tre-måneders periode, der sluttede 31. marts, steg Allbirds' nettotab til $21.9 millioner fra et tab på $13.5 millioner et år tidligere. Det er selv om dets salg voksede 26% til $62.8 millioner, op fra $49.6 milliarder.

Allbirds sænkede også sine udsigter for året med henvisning til vedvarende forstyrrelser i sin forretning i udlandet på grund af igangværende Covid-relaterede nedlukninger i Kina og krigen i Ukraine.

Det er ikke første gang, at Allbirds og Nordstrom går sammen. I 2018 åbnede Allbirds i Nordstroms roterende pop-up-udstilling, hvilket markerede sneakerfirmaets første prøveversion med en anden detailpartner. Nordstrom har arbejdet med andre online-first brands, herunder Kim Kardashians Skims-linje og På løb.

Zwillinger sagde på telefonkonferencen, at Allbirds planlægger at være selektiv med hensyn til, hvordan det vokser sin tredjepartsforretning. Virksomheden forventer ikke at se en væsentlig indvirkning på dets økonomi i 2022, men partnerskaberne skulle blive en katalysator for ny forretning inden næste år, sagde han.

BMO Capital Markets-analytiker Simeon Siegel har været tilhænger af, at detailhandlere bruger engrossalg til at opbygge en profitabel forretning med stærke bruttomargener, med henvisning til Ralph Lauren og Calvin Klein ejer PVH som virksomheder, der med succes har brugt tilgangen.

"Virksomheder bygger meget sunde og meget store virksomheder ved at omfavne engroshandel," sagde Siegel i et interview. "Du bør ikke helt afvise engroshandel og bare afskrive engros som dårligt."

Det er, når virksomheder skubber for meget ind i engrossalg og bruger overdreven rabatter og uklare beskeder, at de kan ødelægge deres omdømme, sagde han.

Nordstrom er indstillet til at rapportere sine finansielle resultater for første kvartal, efter markedet lukker på tirsdag.