Apples administrerende direktør Tim Cook bad om - og fik - en væsentlig lønnedgang i år. Er der nogensinde et tidspunkt, hvor nogle af os også burde acceptere en? Svaret er 'ja'.

Det nye år er knap i gang, men for Apples administrerende direktør Tim Cook er 2023 allerede mindeværdig - dog ikke på en måde, du kan forvente. I en SEC-ansøgning meddelte Apple, at Cook vil modtage en stor lønnedgang i 2023, og ansøgningen bemærkede, at han anmodede om nedsættelsen. "Hr. Cooks samlede kompensation for 2023 er $49 millioner, en reduktion på over 40% fra hans samlede kompensation for 2022." og arkivering noteret.

Selvom det bestemt ikke er normen at bede om en lønnedgang, en november 2022 undersøgelse fra personalefirmaet Insight Global afslører, at 61 % af arbejderne sagde, at de ville være villige til at tage en lønnedgang for at undgå at blive afskediget, hvis der er en recession. Undersøgelsen viste også, at medarbejdere i ledelsesroller er endnu mere tilbøjelige til at skære i løn sammenlignet med ikke-ledelsesmedarbejdere, hvor 75 % af lederne sagde, at de ville være villige til at gå ned i løn.

Så hvornår kan det være en fordel at bede om lønnedgang? "Det er sjældent, men der er bestemt øjeblikke, hvor det giver mening at bytte noget af din grundløn i bytte for andre frynsegoder," siger John Roccia, direktør for karriereservice hos Ama La Vida Coaching. (Bare bemærk, at hvis du nogensinde beslutter dig for at tage en lønnedgang, skal du sørge for at have de besparelser, du har brug for; se de højeste opsparingssatser du kan få nu her). 

Vi spurgte karrierecoacher og jobsøgningseksperter om deres bud på denne type lønforhandling.

1. Når du tager en indledende lønnedsættelse betyder det, at du sandsynligvis vil tjene meget mere senere 

Hvis der er en chance for, at en indledende lønnedsættelse kan føre til mere kompensation hen ad vejen, kan det være et skridt at overveje. "I min egen tid som salgschef havde jeg engang en fantastisk sælger på mit team, der bad om en reduceret grundløn i bytte for en højere provisionsprocent. Hun var sikker på sine færdigheder og tjente flere penge som et resultat,” siger Roccia.

Når det er sagt, siger jobsøgningsstrateg Sarah Johnston fra The Briefcase Coach, at det i de fleste tilfælde er bedre at tage en højere grundkompensation frem for en højere bonus. “Bonusser er engangsbetalinger. Når du forhandler et højere grundlag, vil fremtidige lønstigninger eller leveomkostningsjusteringer blive givet af grundlønnen, ikke bund og bonus. Du forhandler i bund og grund for dit fremtidige jeg, når du beder om mere i basen,” siger Johnston. Derudover kan bonusser også beskattes med en højere sats end din løn. IRS betragter bonusudbetalinger som supplerende lønninger, der kan være underlagt forskellige føderale tilbageholdelsesregler,” siger Johnston.

2. Når du tager mindre løn, får du flere af de fordele, du ønsker

Det kan give mening at tage lidt mindre løn for at få bedre fordele som mere ferie, mindre tid på kontoret eller noget andet. Men professionelle siger, at du skal bede om alt, hvad du ønsker: lønnen og fordelene, og først efter at have presset på for det, kan du give indrømmelser bare for at få aftalen til at fungere.

3. Når du ønsker at skifte rolle for at fremme din karriere, men endnu ikke har erfaring

Johnston siger, at hun har arbejdet med jobsøgende, der med vilje tog en intern degradering, så de kunne lave en karriereomdrejningspunkt, som de følte kunne sætte dem op til mere langsigtet karrieretilfredshed eller opadgående mobilitet. 

"Det er naturligt at føle, at et jobskifte altid skal komme med en lønstigning, men det kan få dig til at gå glip af mange vidunderlige muligheder, der kan være bedre på alle andre måder end din nuværende rolle, selvom de betaler lidt mindre," siger Roccia.

4. Når du tager en lønnedgang for det større gavn (og du har råd til det)

Hvis du er i en ledende rolle, som Cook, kan du gå langt for moralen, hvis du tager en lønnedgang, når du allerede gør store spring og grænser, end dine medarbejdere. "Engagede teams er 21 % mere produktive, og hvis Cook vil bede sit team om at præstere på et højt niveau med potentielt færre ressourcer, er engagement absolut nødvendigt," siger Johnston. Nogle gange, når du står i spidsen for en virksomhed, kan det betale så at sige udbytte i det lange løb at sætte dine medarbejderes behov før dine egne. 

Når det er sagt, er det undtagelsen, ikke reglen at tage en lønnedgang. “Selvfortalervirksomhed behøver næsten aldrig at koste noget. Hvis du har til hensigt at blive i din organisation, kan og bør du forhandle for det miljø, du har brug for, uden at føle, at du skal betale for det af egen lomme,” siger Roccia.