Arkiv hæver $15 millioner til brændstofvækst af White Label-videresalg; Ser ud til at udvide sig til Europa

Archive, en teknologivirksomhed, der bygger videresalgsoperativsystemet til brands, har gennemført en serie A-indsamling på $15 millioner. Den seneste runde blev ledet af Lightspeed Venture Partners med deltagelse fra Bain Capital Ventures og adskillige minoritetsinvestorer, og bringer Archives samlede finansiering til over $24 millioner.

Ud over fondsindsamlingen er Alex Taussig, partner i Lightspeed, indtrådt i selskabets bestyrelse. Denne friske rate af kapital kommer mindre end et år efter Arkivets startfinansiering og mindre end to år siden virksomheden blev lanceret.

Finansieringen vil straks støtte ansættelser på tværs af ingeniør- og brandsuccesteams for at hjælpe Archive med at fortsætte med at innovere og skalere sin teknologi og integrationer. Det vil også gøre det muligt for Archive at imødekomme stigende efterspørgsel fra brands for at inkorporere videresalg i deres forretninger og fremskynde kommende lanceringer i Nordamerika og Europa.

Medstiftet af Emily Gittins og Ryan Rowe, Archive tilbyder et komplet operativsystem til brands til at drive deres egen videresalgsoplevelse på en ressource- og kapital-light måde. Gennem hver tilpasset videresalgsmarkedsplads kan forbrugerne købe og sælge brugte varer direkte fra deres egne e-handelssider og sammen med nyt lager, hvilket afspejler fremtidens integrerede shoppingoplevelse.

"Vi ekspanderer mere seriøst ind i Europa og ønsker at bygge integrationer og muligheder for brands på europæiske markeder samt gå ind i forskellige kategorier," sagde Gittins, som også er administrerende direktør for Archive. "Vi har kunder, der tilbyder tøj, som skal hjem. Omkring 30 brands har samarbejdet med os i øjeblikket, og vi ser en enorm mængde af brands, der rækker ud for at finde ud af deres videresalgsstrategi for 2023.

"Grundlæggende er videresalg en meget ny forretningsmodel for brands," sagde Gittens. ”Der er meget at lære, og det er svært at gøre det godt. Brands har generelt ikke evnerne og de interne ressourcer til at gøre det selv.”

En del af udfordringen er softwareudvikling. Generelt har brands ikke en enorm mængde ressourcer til at investere i softwareudvikling, og selvom de har, er der en masse kerneforretningsmål at fokusere på. "At være i stand til at tilbyde klassens bedste software gennem Archive er virkelig værdifuldt for dem, både i forhold til hvordan brugeroplevelsen er, og hvordan vi gør det nemt for dem at købe og sælge," sagde Gittens.

Andre aspekter af videresalg er anderledes end nyt, herunder hvordan du økonomisk står for videresalg, hvordan du styrer logistikken, og hvordan du tænker om markedsføring og kommunikation med kunderne er også anderledes.

"Vi har i det væsentlige optrappet alle disse ting og har disse supportsystemer, så vi kan være en partner for brands og hjælpe dem med at finde ud af en måde at udføre [videresalg], som virkelig vil få trækkraft fra kunder i stor skala, men som vil kræve temmelig begrænsede ressourcer fra dem,” sagde Gittens.

"Gensalg er allerede en massiv onlinekategori og vokser tre gange så hurtigt som salg af nyt tøj," sagde Taussig, partner hos Lightspeed og arkivets bestyrelsesmedlem. "Arkiv er blevet den foretrukne standard for velkendte mærker fra Oscar de la Renta til The North Face, der ønsker at integrere videresalg i deres forsyningskæde. Emily, Ryan og teamet har hurtigt bygget den bedste løsning i klassen til at integrere videresalg på tværs af alle indkøbskanaler og distributionsaktiviteter. Lightspeed var så heldig at være med til at lede Archive's Seed-runden tidligere på året, og vi er glade for at uddybe vores partnerskab og lede virksomhedens Series A."

Marigay McKee, medstifter og administrerende partner af Fernbrook Capital Management LLC, som har investeret i Archive, sagde: "Der er et stort antal brands, der ønsker at sætte videresalg på deres 2023-dagsorden. Målet er at give den bedste oplevelse for brugeren og for brandet. En af fordelene ved Arkiv er, at det er nemt at bruge. Det ordner bag kulisserne, uden at mærkerne skal sætte sig for tungt ind i, hvordan de skal styre logistikken. Arkiv varetager logistikken for dem.

"At se og beskæftige sig med vintage er meget anderledes end at beskæftige sig med nyt," tilføjede McKee. ”Det er ikke kun på grund af det åbenlyse. Det handler om herkomsten, og det handler om kanalen. Det kræver et meget andet sæt færdigheder og et meget andet sæt ressourcer. For mange brands er det langt bedre at have nogen, der kan gøre det for dem og arbejde sammen med dem som partner end i nogle tilfælde at skulle investere i softwareudvikling. Dette er et område, der er på alles dagsorden og på alles liste over prioriteter for 2023.”

Den økonomiske tilførsel vil hjælpe Archive med at samarbejde med mærker af enhver størrelse. Allerede nu arbejder Archive med The North Face, et firma til $4 milliarder. Archive tilbyder også skræddersyede løsninger til blandt andre designermærket Oscar de la Renta og det finske designhus Marimekko.

"At have bæredygtighed, gennemsigtighed, ægthed og genhandel og at have en virksomhed, der krydser alle fire felter, var meget interessant for os," sagde McKee. "For at have kapaciteten, ressourcerne og forståelsen, sideløbende med den softwareudvikling, som Archive har, følte vi virkelig, at de havde muligheden for at være den bedste partner for massemærkerne og premiummærkerne. Så vi ser virkelig på dette, ikke kun i mastige-området, men på luksusarenaen og har en to-pinacle tilgang til de mærker, der tilmelder sig Archive."

"Vi ser virkelig ikke videresalg som en sideforretning," sagde Gittins. ”Vi ser det som en kernedel af forretningen, så integration mellem markedsføring af nye og brugte produkter og integration af kundeoplevelsen og kunderegnskabet er nøglen. Fra et forbrugerperspektiv handler jeg mærket, jeg handler ikke nyt eller brugt. Hvordan man sætter det op, er så nyt for mærker, at jeg tror, ​​de pakker deres hoveder om, hvordan man kommer i gang. Det er her, vi kommer ind og deler vores erfaringer og bedste praksis, som vi har set i de sidste par år, siden vi startede.”