Atlet Reserve tager en lokal tilgang til NIL

Som forudsagt er markedspladsen Name, Likeness and Image (NIL) under konstant udvikling. Mindre end et år, og vi har allerede set lignende Barstool Sport , Booster klubber er løbet ind i overholdelsesvejspærringer.

Der er meget opmærksomhed på de store penge og de store skoler, da vi alle vænner os til NIL-æraen. Efter min samtale med Morgan Frazier i december kan en mere lokal tilgang dog være vejen til at skabe NIL-egenkapital.

MERE FRA FORBES4 tips til kvindelige NCAA-atleter, der søger NIL-tilbudBy Erica L. Ayala

Nedenfor er en samtale med Atlet Reserve grundlægger Hunter Solano. Han og jeg var begge medlemmer af 2022 Winter Cohort of the Bygherrer + Bagmænd Idéaccelerator-program.

Solano beskriver Athlete Reserve som en engagementsplatform, der forbinder college-atleter med sponsormuligheder gennem lokale virksomheder gennem en algoritme. Efterhånden som atleter og virksomheder opretter en profil, foreslår algoritmen kampe for NIL-aftaler, der spænder fra opslag på sociale medier, møder og hilser og meget mere. Jeg talte med Solano i sidste måned om hans planer for NIL i hjertet.

Bemærk: Dele af dette interview er blevet redigeret for kortheds skyld

Erica L. Ayala: Fortæl mig lidt om, hvad der tiltrak dig denne idé, og hvordan du begyndte at indramme den for Builders + Backers

Hunter Solano: Jeg har altid været denne kreative motor, der har fundet på en masse forskellige ideer og altid prøvet et lille stykke af disse forskellige ideer. Da jeg så nyheden om NIL-politikken i juli sidste år, tænkte jeg: 'Dette er en fantastisk mulighed for atleter til nu at tjene penge.

En af mine yndlings YouTubere, Ryan Trahan, lagde for år tilbage en video. Han var langrendsløber hos Texas A&M, og han kunne ikke fortsætte sin YouTube-kanal og være på langrendsholdet samtidigt. Da jeg så denne breaking news om NIL-tingene, tænkte jeg med det samme: 'Nå, jeg kan nu hjælpe folk ligesom ham med at forbinde, tjene penge, fortsætte med at gøre det, de elsker, eller finde nye muligheder for at gøre noget, de kan lide at gøre.'

ELA: Lad os tale lidt mere om dig. Hvad er din baggrund inden for enten sports- eller sportsbranchen?

HS: Jeg dyrkede fodboldbane styrkeløft cross country, jeg dyrkede basketball og fodbold. Jeg gjorde alt. Så jeg nød sport, jeg nyder at deltage. Men det var ikke særlig godt. Altså den forretningsmæssige side af det. Virkelig, jeg har bare en baggrund, og jeg har en handelsuddannelse. Så det er min baggrund, som forretningsforståelse. Jeg var i stand til at anvende det på min generelle viden om sport, og her er vi.

ELA: Lad os vende tilbage til din virksomhed Atlet Reserve. Nu er dette noget, hvor du i det væsentlige matcher atleter med forskellige virksomheder, der kunne bruge en studerende atlet eller nogen i sportsområdet til at hjælpe med at promovere deres forretning. Så når du begynder på NIL, hvilket igen er noget, der er meget nyt, hvad var nogle af de ting, du fandt, som er meget standard for, hvad folk laver i NIL? Og hvad er det så for nogle ting, som Athlete Reserve gør anderledes end nogle af de andre NIL-selskaber og slags mæglere, som du ser derude?

HS: Den ene er, at atleter har mange mennesker, der når ud til dem, eller større atleter gør mere populære, de har virksomheder, der når ud til dem, ligesom en influencer online gerne vil have nogen på TikTok med en masse følgere. Og de beder dem om måske at poste noget på deres sociale medier for en brand-aftale.

Et andet niveau er sportsagenter. Der er agenter derude, der repræsenterer atleter, der går rundt og køber brand-aftaler for dem og håndterer forretningssiden af ​​deres brand.

Og så til sidst introducerede vi platforme som min og nogle konkurrenter derude. Og det, jeg har set blive gjort, er platforme, der forbinder college-atleter, for det meste ved jura større skoler, de mere populære skoler til større mærkeaftaler som en NikeNKE
eller en Adidas eller noget. Og nogle gange har disse mærker endda aftaler med universitetet allerede.

Jeg så et hul, hvor nogle gange mindre universiteter, i mindre byer, de mindre mødre og pops, disse mennesker bliver udeladt af de underdogs, jeg lidt omtaler det, da jeg altid har været lidt som en underdog selv. Så det kan jeg relatere til. Jeg har også været en lille ejer, så det kan jeg godt relatere til. Og jeg ville bygge bro over den kløft.

Jeg starter i Tulsa, men det kommer til at udvide by til by og forhåbentlig bare fortsætte med at vokse.

ELA: Fantastisk. Så du sagde, at du arbejder her i Tulsa, kan du bare give os et overblik over, hvad det er for nogle af de virksomheder eller brands, du arbejder med? Hvilken type atleter ser du, at de leder efter?

HS: Mærker, jeg har haft samtaler med, omfatter kaffebarer, en juicefabrik, en lokal fotograf og en fitnesscenter-ejer. Og det, de leder efter, er for det meste sociale medier-engagementer, hvor de ville arbejde sammen med atleten for at komme med en form for marketingkampagne, jeg ville hjælpe dem i denne proces, hvor atleten poster om en kampagne, som virksomhederne har eller bare støtter mærket generelt og siger: 'Hej, jeg går til denne juicer, eller jeg går til denne kaffebar. Målet med det ville være at sende mere trafik eller flere øjne til deres hjemmeside, eller forhåbentlig flere dollars ind i deres virksomhed.

ELA: Hvad ser du i gennemsnit, hvad angår de tilbud, som disse virksomheder giver til atleterne, enten deres tidsforpligtelse til en bestemt kampagne eller pengemæssigt? Hvad er disse typer kampagner på sociale medier værd lige nu?

HS: Så generelt synes jeg, de er mange penge værd. Men det afhænger meget af, at de sociale medier følger med. Så det er lidt her, prisforskellene spiller ind. Men virksomheder kan sætte ind på min platform, uanset budget, de er komfortable med at bruge på en atlet, uanset hvad kampagnen er, jeg giver dem fuld fleksibilitet i det. Og det kan atleten enten vælge at acceptere eller afslå. Men det spænder virkelig fra $100 til $500.

I hvert fald på Tulsa-markedet. Og der kan være et par afvigere, måske har en atlet over 10,000 følgere online, og det er en stor del af det hele. Og med hensyn til tidsforpligtelse er sociale medier en meget hurtig ting, men ligesom et opslag på sociale medier, men hvis det er et personligt engagement, alt fra en time til to timer, og de kunne få betalt et par 100 dollars for hvad som helst det udseende er.

SportsforretningsjournalTapping af lokale virksomheder: Et værktøj til at skabe egenkapital for college-atleter

ELA: Hvordan ser det her ud på din ende? Er du i stand til at tage en procentdel af handlen? Hvordan samler du indtægter?

HS: Ja. Så fra nu af tjener jeg penge ved at opkræve virksomhederne et mindre gebyr for at bruge min service til at matche dem med atleten. Ingen af ​​parterne, atleten eller virksomheden har adgang til mit medlemsregister eller min database over atleter og virksomheder. Så jeg er den mellemmand, der forbinder dem baseret på noget software, jeg er nødt til at forbinde de to. Så virksomhederne bliver opkrævet en lille procentdel af det, de ville betale atleten for den aftale. Men atleten beholder 100 % af det, virksomheden tilbyder. Så det er en slags min model lige nu.

ELA: Vi har netop afsluttet vores acceleratorprogram. Hvad er nogle af dine overvejelser om, hvordan atletreserven er vokset? Og hvad er dine håb, og hvad er det, der er fokus for måske ved du, den næste store ting for atleter reserve?

HS: Jeg er iværksætter, bare af natur, jeg har startet et par mindre virksomheder. Og mange gange bliver jeg distraheret, eller jeg vil miste fokus på, hvad mit mål er, uanset hvad det projekt er. Men gennem Builders + Backers var det fantastisk at få nogen til at lede mig igennem og tage små skridt med eksperimentet.

Så hvad er det næste? Det er et godt spørgsmål. Jeg prøver stadig at finde ud af det. Jeg eksperimenterer stadig lidt. Helt ærligt, jeg har masser af tilmeldinger fra både virksomheder og atleter. Men efterhånden som jeg fortsætter med at vokse, vil jeg gerne se flere interaktioner mellem de virksomheder, der sponsorerer atleten. Så jeg vil fortsætte med at eksperimentere på den front. Men jeg kigger også på andre acceleratorprogrammer, der kan være passende for en person i de tidlige stadier af en virksomhedsopstart.

Jeg forsøger også at udvikle et hold, og det bliver især vigtigt, da jeg forsøger at udvide til andre byer. Waco, Texas er i gang med min næste fase af min næste udrulningsfase.

Hunter Solano er grundlæggeren af ​​Athlete Reserve, som forbinder college-atleter med lokale muligheder for markedsføring og indtægtsgenerering. Han har en erhvervsuddannelse fra Baylor University og forfølger en MBA ved University of Texas i Dallas.

Lær mere om Atlet Reserve ved at besøge AthleteReserve.com.