Bethenny Frankel om, hvorfor gode ideer ikke er nok til at få succes

“Jeg kendte ærlig talt ikke engang ordet iværksætter. Jeg var i slutningen af ​​trediverne, og jeg kendte ikke ordet 'brand', jeg kendte ikke ordet 'iværksætter',” fortalte Bethenny Frankel, grundlægger af SkinnyGirl, til Sharon Epperson ved det virtuelle topmøde i CNBC Small Business Playbook d. Onsdag.

Nu, lidt over et årti senere, er Frankel en meget succesfuld og selvfremstillet iværksætter, som solgte sin færdigpakkede kaloriefattig margarita, Skinnygirl Cocktails, for en rapporteret $120 millioner, og fortsætter med at dykke ned i en række ambitiøse forretningsforetagender. med sit Skinnygirl livsstilsmærke, der spænder fra specialfødevarer til mærkevarer. 

Selvom hun måske ikke altid havde forestillet sig et liv i erhvervslivet, forestillede hun sig altid sin næste store idé, og hvad der skulle til for at gøre det til virkelighed, fortalte hun Epperson.

"Jeg har bare altid været et idémenneske. Jeg kunne ikke lade være med at udføre på skøre ideer, som jeg havde,” sagde Frankel. 

Skinnygirl-mærket var en af ​​disse ideer - den enkle vision om at have sin egen signaturcocktail. "Jeg tror ganske enkelt, jeg ville have en cocktail for mig selv, at jeg ville drikke, og det kunne være en signaturcocktail, som jeg altid gik efter," forklarede hun.

Det personlige behov var ikke en idé, hun umiddelbart vidste, ville gribe ind hos millioner af andre.

"Jeg anede ikke, at jeg lavede den første margarita med lavt kalorieindhold nogensinde eller oprettede en kategori inden for drikkeklare cocktails," sagde hun. Men da hun indså, hvor populært konceptet var, vidste hun, at hun havde muligheden for at gøre det til en succesfuld forretning. 

Denne overgang til forretningsopbygning er, hvor Frankel understreger, at det ikke er det, der har gjort hendes historie enestående at have en god iværksætteridé. "Når du er ung, og du tror, ​​du er klog, tror alle, at de er kloge. Du tror, ​​du har en god idé - alle har en god idé," sagde hun.

En god idé kan have været starten på at skille hende ud, men drive og motivation er vigtigere i erhvervslivet. 

"Jeg har virkelig indset, at det er de mennesker, der har det drive og den beslutsomhed og den passion, den ustoppelige natur - det er virkelig den sande ingrediens for succes," sagde Frankel. ”Fordi så mange mennesker har gode ideer. Og verden og teknologien og det, der er populært, ændrer sig hele tiden, så hvis du har den konstante – at være en hård, gammeldags arbejder, vil du få succes. Folk omkring dig vil se, hvor værdifuldt det er, fordi det er meget, meget sjældent,” tilføjede hun.

Frankel siger, at ud over en stærk arbejdsmoral er personlig investering og autenticitet væsentlige elementer i et succesfuldt iværksætterprojekt.  

"Forretning er ensom, du er alene," sagde hun. “Du skriver under på den stiplede linje alene, det er dit omdømme, det handler om dig alene. … Ingen bekymrer sig så meget om din virksomhed som dig,” fortalte hun Epperson.  

Hun afviser også ideen om, at forretning og privatliv skal - eller kan - holdes adskilt.

Grænsen mellem forretningsliv og privatliv er blevet mere og mere udvisket, især siden pandemiens begyndelse, da mange arbejdere begyndte at arbejde hjemmefra, og de beslutninger, der blev truffet på den ene sfære, har fået ny betydning på den anden. 

Og i en tid præget af inflation og stigende renter, og hvor virksomhedsejere i stigende grad bekymrer sig om forsyningskædeproblemer og mangel på arbejdskraft, har forretningsvalg også vist sig at være uundgåeligt personlige valg. 

"Forretning er meget, meget personligt. Hvordan jeg bruger mine penge i mit personlige liv kan påvirke de penge, som jeg ville eller ikke skulle investere i forretningsideer. Hvordan jeg opererer i mit forretningsliv, kan påvirke de typer skoler, min datter ville have gået på, eller hvordan jeg behandler min virksomhed, påvirker, hvordan jeg bruger min tid - hvilket er så personligt," sagde Frankel.

Antallet af nye virksomhedsdannelser har været højt siden pandemien begyndte, og Frankel sagde, at usikre tider også giver mulighed.  

"Jeg tror, ​​at folk bliver ved med at se på ligningen på én måde og bliver ved med at prøve den samme nøgle i døren, men nu er det tidspunkt, hvor du skal fumle rundt og prøve en masse forskellige nøgler og finde ud af, hvad der passer til dig. For når du har tider med uorden, når du har tider med vanvittigt kaos, er der også en sølv linie. Der er andre muligheder,” sagde hun. 

Frankel, der har købt og solgt fast ejendom i årenes løb, gik over til forstadsejendomme i begyndelsen af ​​pandemien, hvilket viste sig at være et kyndigt forretningstræk. 

Alligevel, selv midt i forretningsudviklingen, er det ifølge Frankel vigtigt at forblive forankret i din kernemission. "Du skal være i stand til at dreje og skifte, men også forblive tro mod basen og kernen af, hvad din virksomhed er," sagde hun. 

For enhver iværksætter, der står over for stagnation, anbefaler Frankel at fokusere på deres egne behov og interesser i stedet for at bekymre sig om, hvad andre laver. "Tænk over, hvad du reagerer på. Hvad indtager du, hvad fordøjer du, hvad er du interesseret i, hvad er du tiltrukket af, hvad kan du lide, hvad kan du ikke lide? Og fremfør det i dit arbejde,” sagde hun. 

Frankels personlige ønske om en lav-kalorie, drikkeklar cocktail blev til en multimillion-dollar virksomhed. 

Det er denne vending indeni, før den ekspanderer ud på markedet, der gør forretningen i sin kerne helt personlig.

»Det skal komme indefra. Hvad der virkelig taler til dig, det er sandsynligvis noget, der taler til mange mennesker,” sagde hun.