Bloomingdale's står stærkt, mens detailverdenen udvikler sig

Helt tilbage i det sidste århundrede, en tid mange betragter som 'de gode gamle dage', solgte de fleste førende mærker deres fine varer overvejende gennem engrossalg. Det gav dem en bred udbredelse og normalt national repræsentation.

Spol frem til den 21^st århundrede – ecom tog fart, og så ramte pandemien – et rigtigt et-to-slag til detailbranchen. Vi ser nu brands sælge direkte til forbrugerne og direkte til store konti som kædebutikker i stor stil. Det er blevet en ny verden. Mange mindre forhandlere er gået konkurs, og store butikskæder har elsket muligheden for at købe direkte fra mærkerne. Nye forhold, endda venskaber, er nu opstået mellem disse spillere.

Som følge heraf har merchandisingstrategier for mangeårige detailhandlere måttet ændres. Produkter vises ofte fremtrædende for at tiltrække opmærksomhed og motivere brand-drevne køb. Især inden for dufte og kosmetik er der mere spænding skabt af disse nye tættere partnerskaber, og mærker får større vægt. Med nye kosmetikvirksomheder, der kræver plads, er installationerne ofte iøjnefaldende. Mange nye virksomheder har ofte særlige arrangementer i butikkerne for at blive venner med potentielle kunder.

Nogle mærker har skiftet til indtægtsdeling ved at etablere indrømmelser i detailpartnerbutikker. Brands modtager ikke længere bulkordrer i begyndelsen af ​​sæsonen, men de opretholder et kurateret sortiment i butikkerne gennem hele sæsonen og deler omsætningen med butikken. I Frankrig har Galeries Lafayette mange af disse indrømmelser.

Bloomingdale's er et eksempel på en forhandler, der med succes har tilpasset sine merchandising-forhold til sine mærker og leverandører gennem årene. Det er derfor, vi ser den fejre sine 150^th år i erhvervslivet (det blev grundlagt tilbage i 1872). Det har haft tætte relationer med førende virksomheder som Ralph Lauren, Armani, Tory Burch og Chanel. Dets ledelsesteam arbejder sammen med disse brands for at sikre det stærkest mulige brandudtryk for kunden. Mens Bloomingdale's også har indrømmelser inden for sit udvalg af merchandise-tilbud, er de ikke så udbredt som i Frankrig.

Jeg havde lejlighed til at tale med Tony Spring, administrerende direktør for Bloomingdale's, som fortalte mig, at de 150^th Jubilæumsfesten starter i september og løber resten af ​​året. Der vil være modeshows, pop-ups, et særligt katalog og mange spændende arrangementer. Der vil også være 200 særlige genstande præsenteret under højtidens fejring.

Ledelsen af ​​Bloomingdale's har fornyet hele butikken. Det nye butikslayout lægger mere vægt på damefodtøj, og dets design er på forkant med at sætte tempoet for mode. Samtidig har den et fint hjemområde, som tiltrækker New York-loyalisterne.

Efterskrift: Tillykke til Bloomingdale's med sine 150^th Jubilæum. Butikken har gennemgået mange faser gennem sin imponerende historie. Jeg husker stadig, da en tidligere ledelse skyndte sig med jordbær fra det franske landskab (fraises du bois) såvel som alle de ekstravagante shows med varer fra Indien, England, Kina, Frankrig og andre lande udstillet i hele butikken. Det er en unik institution, der har ændret sig – bedre at sige, at den har udviklet sig i takt med den skiftende verden omkring den – under ledende administrerende direktører, herunder Mike Gould, Marvin Traub, Lawrence Lachman og nu Tony Spring. Disse ledere har opbygget partnerskaber med omhu. Mærker, der er repræsenteret i virksomhedens varesortiment, har gennemgået en nøje undersøgelse for at blive valgt. Lørdagsgenerationen lever videre.