Budgetbevidste Maurices lancerer Evsie Brand til kundernes døtre, størrelse 7 til 14

Maurices forgrener sig. Duluth, MN-baseret forhandler af trendy tøj til kvinder, udvider sin størrelse til 7 til 14 og målretter mod tweens, der kan lide deres mors stil og ønsker at efterligne den. Det nye sortiment, der i marts startede som en test i 50 af Maurices' 900 butikker, var så vellykket, at det blev rullet ud til 800 enheder. Evsie, som mærket hedder, åbnede endda tre fritstående butikker og udvidede til flere størrelser.

"Vi har været i branchen i 92 år," sagde David Kornberg, CEO for Maurices. "Kvinder har længe omfavnet os som en [mode] partner, og de fortalte os, at de vil have den samme prisbillige mode til deres døtre.

"De mellemliggende år er meget vigtige for piger i forhold til at dyrke deres selvbillede, og hånd i hånd med det er deres selvtillid," tilføjede Kornberg. "Dette er en måde at få piger ind i brandet på, så de vokser og bliver hos brandet og bliver Maurices-kunde."

Evsie åbnede i sidste uge tre fritstående butikker i West Jordan, UT, Fargo, ND og Boise, ID. Derudover udvidede tween-mærket til Maurices' butikker med seks pass-through-lokationer og over 240 shops-in-shop over hele landet. Evsie tilbydes nu på steder i hele USA og Canada, såvel som online på maurices.com.

"Evsie er en stilbutik for tween-pigen for at hjælpe hende med at opdage sin unikke stil på en sjov, legende og støttende måde med en behagelig tilgang til at inspirere til selvtillid," sagde Kornberg. "Evsie er mode, skræddersyet til tweens med komfortbevidst beklædning lavet til bevægelse og lethed. Kollektionen er en stærk balance mellem fashion-forward-varer, der er trendrigt og "mor-godkendt", med StyleSuperstars, hverdagsting lavet med ekstra kærlighed og til den rigtige pris.

Maurices' 900 butikker er overvejende i hjembyer i hele Amerika, sagde Kornberg og tilføjede: "En stor del af vores forretning er på markeder med 250,000 mennesker eller mindre."

En typisk Maurices-butik måler omkring 4,500 kvadratmeter. "Det, vi har gjort, er, at vi har forstørret det og bragt Evsie i 50 butikker," sagde Kornberg. "Vi har lige åbnet tre selvstændige butikker, og vi har seks pass-through-lokationer."

Pass-through-butikker er placeret i indkøbscentre, hvor der er en eksisterende Maurices-butik ved siden af ​​et tomt butiksareal. "Vi har taget lejekontrakten ud af butikken og slået igennem, i det væsentlige," sagde Kornberg.

De seks Evsie Mall-butikker er omkring 1,500 kvadratmeter, sagde Kornberg, der var administrerende direktør for ExpressEXPR
siden 2015, før han kom til Maurices. "Vi ser en digital kunde til Evsie på større markeder, hvor vi måske ikke nødvendigvis har en fysisk tilstedeværelse. Det kommer i tillæg til kernemarkedet. Hun er i stand til at handle visse steder, hvor vi ikke er fysisk til stede.

"Til at begynde med var det en test," sagde Kornberg om Evsie. ”Vi har nu fået shops-in-shop med omkring 350 kvadratmeter plads tæt på 400 af lokationerne. De andre 400 er i det væsentlige et stativ eller to af pigetøj i en eksisterende Maurice-butik."

Inklusiv dimensionering er et vigtigt og følsomt emne. "Vi dimensionerede den til alderen 7 til 14," sagde Kornberg. "Vi startede i en alder af 12, og vi så, at der var en efterspørgsel i begge ender, så vi udvidede det til 7 til 14.

"Den anden ting er, at vi også har mellemstørrelser," tilføjede Kornberg. “De fleste forhandlere af pigetøj har størrelse 8, 10 og 12; vi har 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Det gør en stor forskel.”

Salgsmedarbejdere fik træning i at arbejde med de nye forbrugere. "Det er klart, de er meget begejstrede for det," sagde Kornberg om personalet. "Du henter en anden kunde til butikken."

Kornberg sagde, at forhandleren plejer yngre kvinder til at være livslange Maurice-kunder. Hvem er mærkets målkunde? Kornberg sagde, at mærket "ser et meget bredt tværsnit af alder og befolkning, selvom vores gennemsnitsalder er 40. Det er ikke ualmindeligt at se mødre og døtre handle i butikkerne sammen.

"Jeg er spændt på at åbne vores første Evsie-butikker nogensinde og fortsætte udvidelsen af ​​dette mærke," sagde Kornberg. "Vi er begejstrede for at give tween-pigen og hendes mor behagelig mode med en fantastisk pasform og en fantastisk kvalitet i forhold til dens værdi.

"Vi er overbeviste om vores fortsatte vækstmuligheder inden for markedsområdet og er glade for at kunne tilbyde Evsie til endnu flere kunder."

Den alsidige og prisbillige Evsie-kollektion tilbyder stilfuld og komfortabel mode på tværs af nøglekategorier såsom denim, grafiske t-shirts, sweatshirts, kjoler, accessories, pyjamas og intimbeklædning.

Maurices fortolker trends på en bærbar og værdidrevet måde. For eksempel koster en blondekjole med halterneck til kvinder 44.90 dollars, og en grå metallisk slå-minikjole er 39.90 dollars. Den intime kollektion for størrelser XS til 3X tilbyder adskillige undermærker, inklusive invisibliss bh'er og trusser, $19.90, reduceret til $10. Forhandleren beskriver sig selv som et damemodemærke, der tilbyder tøj med størrelser, der "fejrer feel-good mode i det virkelige liv."

Maurices tilbyder et væld af muligheder for shoppere i store størrelser, fra kjoler, jumpsuits og jeans til graviditets- og badetøj. Der er også en Plus Lounge Shop og Plus Work Essentials, for ikke at nævne 24/7 Tees og tanks.

Kornberg sagde, at der har været en hvid plads på markedet for et nyt tween-mærke at træde ind i et stykke tid. Justice, en stor forhandler for kohorten, gik konkurs, ligesom Athena.

Evsie-kunden er ifølge Kornberg "en sympatisk pige derhjemme og i skolen, som er omsorgsfuld og aktiv og kan lide at være udendørs. Hun kan lide at være sammen med sin mor og venner og passe sine dyr, og hun er på vej til at udforske og finde sin egen stil."