Burger King 400 millioner dollar planlægger at genoplive det amerikanske salg med ombygninger, reklame

Burger King sagde fredag, at de planlægger at bruge 400 millioner dollars i løbet af de næste to år på at reklamere og renovere sine restauranter som en del af en bredere strategi for at genoplive et haltende salg i USA.

Restaurant Brands International kæden afslørede en turnaround-plan for sin amerikanske forretning i Las Vegas på sin årlige franchisetagerkongres. Investeringerne forventes at veje dens justerede indtjening per aktie for 2022 og 2023 med 10 til 12 cent årligt. Selskabet forventer, at investeringerne vil begynde at betale sig i 2025.

Wall Street-analytikere undersøgt af Refinitiv forventer en indtjening per aktie på $3.24 i 2023.

I andet kvartal rapporterede Burger King en flad vækst i salget i samme butik i USA, der var bagud efter konkurrenterne McDonalds , Wendys. Burgerkæden har rapporteret om et svagt salg i USA i løbet af det sidste år, hvilket har skabt bekymring for Restaurant Brands CEO Jose Cil. I sin embedsperiode som administrerende direktør har Cil også stået i spidsen for bestræbelserne på at genoplive den canadiske efterspørgsel efter Tim Hortons, Burger Kings søsterkæde.

For et år siden tappede Cil også fhv Dominos Pizza direktør Tom Curtis som ny præsident for Burger Kings amerikanske og canadiske restauranter. Tidlige ændringer til Burger King omfattede at slanke menuen for at fremskynde gennemkørselstider og skære ned på papirkuponerne for at presse kunderne til at bruge dens mobilapp.

Nu forbereder Burger King sig på at lave endnu dristigere ændringer. Det planlægger at bruge 200 millioner dollars til at finansiere ombygninger af omkring 800 lokationer. Yderligere 50 millioner dollars vil gå til at opgradere omkring 3,000 restauranter med teknologi, køkkenudstyr og bygningsforbedringer. Virksomheden har mere end 7,000 Burger King-lokationer i USA

Historisk set ser ombyggede restauranter en gennemsnitlig salgsstigning på 12 % i deres første år og klarer sig bedre end ældre steder over tid, ifølge Burger King. Virksomheden håber, at det at være mere selektiv og strategisk med sine projekter vil give endnu stærkere salgsvækst, selvom det kan tage længere tid at se resultater.

"Vi vil muligvis se ombygninger begynde at komme på markedet medio 2023 og fremadrettet. Det burde virkelig være en gradvis rampe for forretningen i løbet af de par år, siger Cil til CNBC.

Burger King vil også øge sin amerikanske reklamefonds budget med 30 % ved at investere 120 millioner dollars over de næste to år. Disse investeringer starter i fjerde kvartal.

"Vi forventer, at det begynder at få indflydelse på salget i løbet af det næste kvartal," sagde Cil.

Yderligere $30 millioner vil blive brugt gennem 2024 på at forbedre sin mobilapp, hvilket overstiger de digitale gebyrer, som franchisetagere betaler til virksomheden for teknologien.

Burger Kings menu får også et ansigtsløft. Virksomheden sagde, at det har bygget en flerårig plan for menuforbedringer, som omfatter udvikling af nye Whopper-smag, satsning på deres Royal Chicken Crispy sandwich og investering i mere medarbejderuddannelse.

Strategien har modtaget støtte fra franchisetagere, der driver 93% af deres amerikanske restauranter, ifølge Burger King. Operatører vil indskyde deres egne penge sammen med virksomheden til ombygninger og reklamer.

Curtis og her team sammensat en gruppe af franchisetagere, der repræsenterer en række regioner og erfaringer, for at komme med strategien over de sidste tre til seks måneder.

"Der var mange lange nætter og flyveture," sagde Curtis.

Ud over de penge, de får fra Burger King, forventes franchisetagere, der opgraderer deres restauranter, at gøre sammenligneligeeiinvesteringer til finansiering af projekterne.

Virksomheden ændrer også sin incitamentsstruktur for at tilskynde operatører til at lave mere omfattende ombygninger, hvilket kan være dyrt og typisk kræver, at et sted midlertidigt lukkes. Tidligere modtog Burger King-operatører, der ombyggede deres restauranter, rabatter på deres reklame- og royaltygebyrer i op til syv år.

Det nye program vil give franchisetagere kontanter, når projektet er afsluttet, og lade dem vælge, hvor meget rabat de får på de royalties, de betaler til virksomheden.

Hvis rentabilitetsmålene nås, vil Burger King-franchisetagere dog skulle betale højere gebyrer til reklamefonden.