Køb giver dig ingen vegne, hvis du ikke ved, hvordan du sælger

Når vi taler om aktier, fokuserer vi normalt på at udvælge og købe dem. Jagten på nye ideer er en af ​​de mest underholdende aspekter ved at investere, og investorer bliver ofte følelsesmæssigt knyttet til aktier, som de har undersøgt og fulgt i et stykke tid.

Men beslutningen om, hvornår vi skal sælge, har en langt større indflydelse på vores investering. Salg forårsager altid blandede eller negative følelser. I de fleste tilfælde anses det for at være erkendelse af en fejl eller fiasko, og selv når vi tager fortjeneste, spekulerer vi på, om vi sælger på det forkerte tidspunkt. Investorer vil meget hellere fokusere på at købe end at sælge.

Det mest kraftfulde værktøj, som en erhvervsdrivende eller investor besidder, er evnen til at forlade en position i løbet af få sekunder. Det er ekstremt nemt, men de fleste investorer undlader at bruge dette værktøj effektivt. Selv når vi ved, at vi bør sælge, er vi nødt til at håndtere følelser, der driver os til at holde fast. Køb-og-hold-tankegangen rynker på næsen af ​​enhver form for salg, og ingen kan lide at indrømme, at den aktie, de troede var den næste Apple (AAPL) er en dud.

Det første skridt i at blive en bedre sælger er at dyrke en salgstankegang og at se salg som et kraftfuldt, strategisk værktøj, der giver dig stor fleksibilitet. Hovedårsagen til, at salg ikke bliver brugt mere aggressivt, er, fordi folk er bange for, at de vil sælge på det nøjagtige forkerte tidspunkt og aldrig være i stand til at eje aktien igen. Det er nonsens, men det er nødvendigt at angribe den følelse direkte og afvise den.

Jeg kan godt lide at tænke på at sælge som intet andet end en forsikring. Der er ikke noget, der forhindrer mig i at genkøbe til enhver tid, og hvis jeg skal betale en højere pris, så er det bare omkostningerne ved at undgå en vis risiko. Salg er ikke en beslutning, der låser dig fast i noget. Det er blot en strategi, der giver dig mulighed for at kontrollere dit risikoniveau.

Når du først har overvundet den følelsesmæssige bagage, der er forbundet med salg, er den svære del at have en plan og holde fast i den. De fleste handlende og investorer er slet ikke klar over deres salgsplaner. De vil bare købe en stor aktie og vente på, at overskuddet ruller ind. De ønsker ikke at overveje, hvad de skal gøre, hvis handelen ikke virker, eller hvornår det vil være et godt tidspunkt at tage overskud.

Hav en plan. Når du ikke har en plan, der tvinger dig til at handle, så vil du hele tiden lede efter grunde til ikke at sælge. Oftest vil en investor fokusere på de store fundamentals og begynde at lede efter alle årsagerne til, at markedet fejlpriser navnet.

Jo mere mekanisk og automatisk du sælger, jo bedre vil du være. Jeg vil i en fremtidig artikel diskutere, hvordan man sætter stop, og hvordan man bruger et diagram som en køreplan for handelsstyring, men pointen er at have et meget klart punkt, hvor du er tvunget til at handle.

Jeg vil gerne understrege, hvor vigtigt det er at gøre salgsbeslutningen mekanisk. De største tab kommer næsten altid, når du fortsætter med at begrave dig i en aktie og finder en lang række begrundelser for, hvorfor du ikke bør handle.

Det er uundgåeligt, at mange salgsbeslutninger vil være dårligt timede og langt fra optimale, men det vigtige er, at du reducerer risikoen, når forholdene bliver negative. Når du først har solgt, kan du revurdere situationen og genkøbe aktien, hvis du vil, men du har forhindret inerti i at sætte ind, og det er nøglen.

Foretag ikke et køb, medmindre du har et bestemt stop-loss-punkt i tankerne, og så respekterer det. Jeg indgår ofte i en handel med planen om at opbygge en position via flere køb på et volatilitetsniveau, men jeg vil stadig gerne have et klart punkt, hvor jeg vil sælge noget.

At sælge er din bedste ven. Omfavn det og brug det med omtanke.