Celeb-favorit Lana Jewelry-fester 20-års jubilæum, Eyes Expansion

Hvad har Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz og Lizzo alle til fælles? To ord: Lana Jewelry.

Designeren Lana Bramlette vidste, at hun var på vej til noget stort, da hun lancerede sit Chicago-baserede smykkemærke i 2002.

"Mit mål var at have et smykkeimperium," siger Bramlette. "Dette var en komplet strategi for at skabe en virkelig stor virksomhed."

Hendes multimillion-dollar-forretning, der fejrer sit 20-års jubilæum med modellen Charli Howard som ansigtet for kampagnen, tog fart i fuld fart, efter at designeren ikke kunne finde det, hun ledte efter: det perfekte par bøjler. "Heldigvis fandt dengang 27-årige Lana dem aldrig," står der på hendes hjemmeside.

Hendes nu ikoniske guldringe har givet hende det passende kaldenavn "Queen of the Hoop", og hendes smykkesamling spænder over alt fra $300 14K-guld hoop øreringe, $1330 "Love" navneplade halskæder til $60,000 smaragd hoops. Lana Jewelry sælges i førende luksusforhandlere som Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
og Saks Fifth Avenue.

Alligevel var mærkets tidlige dage meget græsrødder. Faktisk tog designeren sin første ordre i elevatoren i 900 North Michigan Shops i Chicago. Navneskilte-halskæder var begyndt at vinde popularitet i æraen med "Sex and the City", og designeren bar en "Rob"-navneplade-halskæde, hun lavede om sin daværende kæreste, nu mand for at lade folk vide, at hun var taget.

"[Kvinden] var ligesom 'hvad siger din halskæde?' Hun sagde, at hun ledte overalt for at få en halskæde med hendes hunds navn,” husker Bramlette. "Lang historie kort, jeg fandt på et nummer og sendte det til hende."

Reelle detailhandelsordrer fulgte, og P.45 i Chicago var en af ​​hendes første konti. "På det tidspunkt havde jeg fem prøver. En uge senere sagde de, at der var udsolgt,” husker Bramlette. "Ejeren sagde til mig" det her er større end Chicago. Du skal til LA."

Og det gjorde hun.

"Vi tog til LA og kom ind på Fred Segal. Vi havde ingen aftale,” siger Bramlette. "Vi ville gå til restauranter, fester og folk ville være ligesom 'vi elsker din halskæde - hvad er det her?" Du skal have mod og have denne tillid til, at det her bliver det største, samtidig med at du skal have troværdighed."

Det var tydeligt for Bramlette, at hendes idé udfyldte et tomrum på smykkemarkedet. Designeren, der tidligere arbejdede med marketing og mode, lagde mærke til, at ingen af ​​hendes venner havde fine smykker på, mens de sprang ud med alt muligt andet.

"Jeg ville sige 'hvorfor ville du bære en 1000 dollars taske, forlovelsesring og så tage smykker på?" hun siger.

Bramlette mener, at guld er den bedste investering, nogen kan foretage, da det aldrig mister sin værdi. "Jeg husker i 2005, da guld steg fra $275 til $500 per ounce. Nu lærer man bare, at det er en del af forretningen,” siger hun.

Designeren driver stadig sin virksomhed, nu en familievirksomhed, i Chicago. Hendes far, Naum Fertelmeister, en tidligere Motorola marketingchef, er medejer af virksomheden. "Vi kalder ham Charlie to the Angels," siger hun. "Han er fornuftens stemme." Hendes datter Blake er inspirationen bag en ny kollektion rettet mod den næste generation kaldet Lana Girl.

Og hun så aldrig sit Windy City-hovedkvarter som en ulempe.

"Jeg har altid set verden som en del af aftalen. Jeg har altid troet, at vi skulle være uden for Chicago,” siger Bramlette. "Stå på et fly og tag til Seattle og mød Nordstrom, eller tag til Dallas og mød Neimans eller til New York."

Hendes forretningsfilosofi er enkel: det er aldrig, hvordan man gør det, det er bare at gøre det.

"Det hele startede med græsrødderne, tag fat i dit produkt, tag dit produkt på, tal om, hvad du laver, spørg om meninger," siger hun. “Hvis du har et rigtig godt produkt, tager det 90 dage, før det bliver en succes. Hvis det er godt, ved du det.”

Uden at give egentlige tal overgår detailsalget forventningerne, siger hun.

"Alle i denne verden forsøger at få deres forretning tilbage fra Covid. Vi overgår det,” siger hun.

Når man ser fremad, siger Bramlette, at fokus vil være på at opbygge forretningen, se på detailhandelssteder og forgrene sig til forskellige produktlinjer.

"Vores forretning er stærk ved kysterne, i Texas, Californien og Florida," siger Bramlette.

Og der kan være mulighed ud over smykker.

"Jeg tænker altid, at vores kunder, der elsker vores smykker, måske kan lide tøj," siger Bramlette. "Der er så mange muligheder lige nu. Er det boligtilbehør? Er det stearinlys? Parfume? Er det hudpleje og makeup?”