Tilpasset til Steph Curry

Steph Curry, superstjernen fra Golden State Warriors, vil underskrive en livstidsgodkendelseskontrakt på 1 milliard dollar med Under Armour, inden hans nuværende aftale udløber i 2024. Ved flere foranstaltninger kunne aftalen nemt være gået til Nike, en af ​​Under Armours chefer konkurrenter: Curry bar Nikes på sin collegetid, han bar dem, da han første gang blev professionel, hans far, som spillede i NBA, bar dem, og en af ​​Currys første godkendelsesaftaler var med Nike.

Nike tabte den nye aftale, fordi de holdt en præsentation for Curry med et firmadæk, der gik galt. Ifølge en historie på celebritynetworth.com, "slides, der angiveligt var en brugerdefineret pitch for Stephen Curry, faktisk var blevet genbrugt fra en anden pitch [Nike] havde leveret tidligere ... en af ​​diasene havde bogstaveligt talt Kevin Durants navn over det hele. Det var klippet og klistret.”

Nike gentog desværre en velkendt forretningspraksis. I en velmenende dobbeltbestræbelse for at opretholde budskabskonsistens og reducere revisionscyklusser, hyrer virksomheder regelmæssigt ledelseskonsulenter, designstudier og PR-firmaer til at udvikle et diasshow kendt som et "Corporate Deck." Tilsyneladende kan enhver i virksomheden bruge dette dæk til at levere et pitch for at identificere og beskrive virksomheden for ethvert publikum. Men denne praksis kan også være årsag til fiasko.

One size gør ikke passer til alle. Mens ethvert publikum skal være i stand til at forstå en virksomhedshistorie, behøver ikke alle publikum at høre Hele historie og, endnu vigtigere, alle publikum har brug for at lære detaljer, der er af interesse kun til dem. For eksempel behøver en investor ikke at høre om alle funktionerne i en virksomheds produkt eller service, og et kundepublikum behøver ikke at høre om den langsigtede strategi for at trænge ind på nye markeder.

Betyder det, at du skal starte fra bunden og skifte dine slides hver gang? Slet ikke. Du kan bruge det samme kernemateriale, men du skal tilpasse det til alle målgrupper. Her er fire måder at gøre det på:

1. Vis publikums logo på dit første dias såvel som i hele dækket, uanset om det er for en individuel virksomhed eller en branchebegivenhed. I modsætning til Nike, gør dig den ulejlighed at tjekke og dobbelttjekke alle rutsjebanerne. Det er absolut umagen værd.

2. Vis den faktiske dato for præsentationen på dit første dias. Du kan nemt gøre dette ved at programmere din præsentationssoftware til at opdatere automatisk.

3. Under hele din præsentation, smid slides med information, der er unik for publikum. Find disse oplysninger på deres hjemmeside eller på deres partneres og/eller kunders hjemmesider.

4. Gør dit dæk så aktuelt som muligt ved at tilføje slides med relevante historier fra medierne.

Brug de samme teknikker til at tilpasse en engangspræsentation, såvel som hver præsentation, du nogensinde giver til ethvert publikum.

Lever hver iteration af hver præsentation, som om dit publikum ser det for første gang. Gør din firsindstyvende iteration lige så frisk som den første. Skab illusionen om første gang hver gang.

Der er en gammel aforisme "Skyd ikke budbringeren", hvilket betyder, at bæreren af ​​dårlige nyheder ikke er ansvarlig for budskabet. Men en variation af temaet er også sandt: Budbringeren kan skyde budskabet – hvis du vil undskylde ordspillet – i foden.

Tilpas eller mislykkes.