Davids brude går efter bryllupsplanlægningsmarkedet med ny platform

David's Bridal, landets største specialiserede brudeforhandler, bevæger sig ind i bryllupsplanlægningen og markedspladsen med lanceringen i dag af sin nye platform, Pearl.

David's går op mod The Knot og WeddingWire, de bedst kendte navne i bryllupsmarkedsindustrien, såvel som et væld af mindre startups. Disse virksomheder opkræver, ud over at tilbyde bryllupsannonceringer og registre for brude, bryllupsleverandører for fremhævede lister og forbindelser med potentielle brude.

David's håber at kunne udnytte sin position som den førende detailkæde for brude- og særlige lejligheder til at bygge et bryllupsplanlægningssted, der vil udfordre de bedste spillere i rummet.

Det mener, at det har en vigtig fordel i forhold til konkurrenterne: løbende adgang til og engagement med masser af brude.

"Vi har brudene," sagde David's Bridal CEO Jim Marcum.

"Vi synes, det er en meget logisk udvikling, der forbinder vores kunde med leverandørsamfundet derude," sagde Marcum i et interview.

David's Bridal, sagde Marcum, sælger 25-30 % af alle brudekjoler købt i dette land og har en betydelig mærkekendskab, hvor over to tredjedele af de adspurgte brude siger, at de overvejer at købe fra Davids.

Fremstødet til bryllupstjenester er en del af en flerstrenget strategi fra David's om at bruge sine butikker og dens voksende digitale styrke til at tage en større del af bryllups- og begivenhedsmarkedet.

"Alt, hvad vi har gjort," sagde Marcum, har været fokuseret på at engagere sig med kommende brude, før de køber kjolen.

David's Bridal har også positioneret sig selv som go-to-store for begivenheder ud over bryllupper, såsom proms, quinceanera-fester og andre festligheder.

Davids netværk af 280 amerikanske butikker vil hjælpe det med at forbinde med lokale leverandører i byer og regioner over hele landet, sagde Marcum.

Davids bruderepræsentanter deltager i 600-650 brudeshows om året som sælger, hvilket giver virksomheden indsigt i behovene hos lokale fotografer, musikere, restauranter, blomsterhandlere og andre bryllupsudbydere, der søger at komme i kontakt med brude, gomme og bryllupsplanlæggere, sagde han. .

"Du går til disse begivenheder," sagde han, "og du har alle disse iværksættere, der kommer til begivenheden. Hvorfor gør de det? De gør det, fordi de gerne vil have kundeemner," sagde han.

Pearl-platformen vil give lokale iværksættere et sted, hvor de kan have deres egen webside, der fremhæver deres tjenester, og hvor de kan komme i kontakt med David's Bridals kunder, sagde Marcum.

"Vi har udviklet nogle fænomenale værktøjer til at hjælpe leverandøren med nemt at gå online og oprette deres hjemmeside, hvilket er det, der vil give dem eksponeringen for deres kategori af virksomhed til brudene," sagde han.

En anden fordel for leverandører, ifølge David's Bridal, er muligheden for potentielt at nå flere brude til en lavere pris end andre bryllupsplanlægningssteder. Leverandører vil have mulighed for at vælge en gratis startpris; den "essentielle" sats på 49 USD om måneden eller præmiesatsen på 118 USD om måneden.

Sammenlignet med konkurrenter, "vil vi være betydeligt under deres priser, selv på vores premium-pakker," sagde Marcum. De dyrere planer vil give leverandører forbedrede analyser, foretrukne placeringer på listen og udvidet indhold på platformen.

Spectrum Equity, en af ​​private equity-ejere af de fusionerede WeddingWire og The Knot, i en 2019 indberette på sin hjemmeside sagde amerikanske par typisk arbejder med et gennemsnit på 13 forskellige leverandører for at planlægge et bryllup, og at der er omkring 2 millioner små virksomheder involveret i at sælge tjenester til bryllupper. Rapporten sagde, at The Knot and WeddingWire havde over $300 millioner i omsætning i 2018.

Pearl-platformen har stille og roligt tilmeldt bryllupssteder og -leverandører i flere måneder og bliver offentliggjort i dag.

Brude og sælgere vil kunne få adgang til Pearl gennem David's Bridal-webstedet, gennem Pearl.com eller på Pearl-mobilappen.

David's Bridal begyndte en kontrolleret beta-test af platformen sidste år. Siden har, selv før den nationale lancering, over 100,000 leverandørlister, sagde Marcum.

David's Bridal, et privat firma, afviste at oplyse, hvor meget det har brugt på lanceringen af ​​Pearl.

Marcum blev administrerende direktør for David's Bridal i midten af ​​2019, med jobbet med at genoplive en dengang 69-årig brudekæde, der var på vej tilbage efter konkurs.

David's indgav en konkursbegæring i 2018 og var i stand til at komme ud af konkursen inden for to måneder uden at lukke nogen butikker, men med en betragtelig gæld at betale af.

Marcum har gjort fremskridt med at forbedre Davids image med nutidens generation af unge brude gennem kreativ brug af sociale medier og forbedret teknologi.

Marcum sagde, at David's Bridal er gået forsigtigt frem med at lancere Pearl-platformen, fordi han ved, at der er meget konkurrence i kategorien bryllupsleverandører.

"Vi ville sikre os, at oplevelsen er rigtig," sagde han. "Men når man tænker over det, er det så naturlig en udvikling for os, fordi vi har bruden. Vi forsøger virkelig at gøre denne oplevelse omkring bryllupsplanlægningen og rejsen problemfri. Det er sådan, vi skal differentiere det,” sagde han.