Duke Cannon omformer markedsføringsmeddelelser i kategorien herrepleje: Sådan gør du

Statista rapporterer, at det mandlige plejemarked er gearet til at nå over $80 milliarder på verdensplan i 2024, og som et resultat bliver denne voksende branche mere konkurrencedygtig.

Virksomheder som UnileverUL
og Procter & GamblePG
i øjeblikket førende på markedet: I 2021 havde Unilever 503.6 milliarder dollars i omsætning på markedet for skønhed og personlig pleje.

Men nu er der ikke-legacy mærker, som f.eks Duke Cannonsøger for eksempel at omforme billedet af mandlig pleje, og hvordan disse produkter er placeret. Med denne tilgang vinder de i stigende grad markedsandele.

Etosen bag deres tilgang er enkel: Tag en radikalt anderledes tilgang til markedsføringsbudskaberne omkring mandlige plejeprodukter.

I stedet for at sælge sex og kvindelig lyst, som har været en standard i de senere år, markedsfører Duke Cannon sine produkter med humor, en arbejdsmoral fra Midtvesten og beskeder, der adresserer vigtige smertepunkter for målgruppen.

“Duke Cannon versus Axe er en David og Goliat-historie. De har været vores folie siden dag ét, og det er perfekt. Axe har gjort mænd en bjørnetjeneste i årtier. Deres fremstilling af mænds syn på maskulinitet er simpelthen uacceptabel. Vi går efter dem,” sagde Devin O'Brien, Duke Cannons VP of Marketing.

Denne påstand er ikke let fremsat. Mens AXEs brand anerkendelse sidder kl 85 % i USA, viser data, at kun omkring 21 % af deodorantkøbere bruger AXE – og kun 17 % angiver, at de sandsynligvis vil bruge AX igen efter køb.

Til sammenligning er Duke Cannons brand vokset hurtigt siden lanceringen i 2011 takket være partnerskaber med store detailhandlere. I dag sælges mærkets produkter gennem Duke Cannon-hjemmesiden og hos større forhandlere som Publix og TargetTGT
.

I Target-butikker er Duke Cannons salg af hudpleje til ansigtet steget med 70 % år-til-år, mens dens sæbepose er et af Targets bedst sælgende plejeprodukter til mænd.

Hvad mere er: Mærkets salg af deres bedste hårpomade, Hurricane Hold, voksede utrolige 200 % i år og er nu et af de bedste produkter inden for hårstyling til mænd i Target-butikker.

O'Brien mener, at brandets hurtige vækst til dels skyldes dets fokus på kundecentreret.

Duke Cannon bruger sociale medier til ikke kun at uddybe relationer, men har også en meget aktiv Facebook-gruppe med mere end 26,000 medlemmer, hvor medlemstallet er steget med 30 % siden 2021.

Dette forum bruges som fokusgruppe for nye produkter og kundeforslag, og i 2022 har der været mere end 2,000 indlæg fra aktive medlemmer.

"Vi holder det enkelt: Tal med mænd, hvordan de taler til hinanden, om de ting, de holder af," sagde O'Brien. "Afspejler vores kunders dyder tilbage til dem."

Gennem græsrodsrelationer (én forhandler ad gangen), sin respekt for sine kunder og et solidt greb om sit målmarked, fortsætter Duke Cannon med at udvikle sin mission om at bringe en frisk stemme og et nyt perspektiv til, hvordan plejeprodukter til mænd kan markedsføres til dens demografiske mål.