Estée Lauder Omhyggelige investeringsvalg betaler sig som en vækststrategi

Italienerne har et ordsprog, "Chi vá piano, vá lontano. (Den, der går langsomt, går langt.) Det er en politik, som Fabrizio Freda, administrerende direktør for Estée Lauder, har lært sin virksomhed, efterhånden som de opkøber flere skønhedsvirksomheder

Virksomheden skal vokse – men planlægger at gøre det i et afmålt tempo. I stedet for at købe virksomheder direkte, investerer ledelsen nu i dem og erhverver en minoritetsinteresse, der vil lade dem lære om virksomheden, dens produkter og dens kultur. En Estée Lauder-minoritetsinvestering er som en forlovelsesperiode før ægteskabet – den perfekte mulighed for at bekræfte, at der er en god, bæredygtig pasform.

En minoritetsinvestering blev for nylig foretaget af Estée Lauder i skønhedsmærket Haeckels, et britisk mærke. Dette vil efterlade virksomheden med mere autonomi i de første faser af partnerskabet, meget ligesom en spirende romantik. Haeckels siges at planlægge international ekspansion og ser til Estée Lauder for vejledning. Virksomheden vil drage fordel af Estées erfaring. Samtidig kan Estée Lauder møde virksomhedens ledelse og vurdere dens nøglepersoner.

Proctor og Gamble har taget de samme skridt; de har for nylig investeret i skønhedsmærkerne Quai Tula og Farmacy. L'Occitane købte til gengæld hudplejemærket Sol de Janeiro direkte for 450 millioner dollars.

Unilever bruger også samme strategi som Estée Lauder. Gennem sine Unilever Ventures tilbyder det mindre investeringer til unge mærker som hudplejefirmaet True Botanicals og deltog i Saies frø. På samme måde tog Coty en investering på 20 % i Kim Kardashian West-mærket. Tidligere investerede den i KKW Beauty.

Det er klart, at Estée Lauders strategi om at skabe vækst gennem investering i virksomheder, der har en global appel, fungerer godt for denne gigantiske virksomhed. Og vi ser andre på tværs af skønhedsindustrien vedtage en lignende plan.

Pandemien forårsaget af COVID-19 bidrog til et temposkifte – for både Lauder og hele skønhedsindustrien. Da L'Oréals administrerende direktør, Nicolas Hieronimus, gennemgik pandemien, så han en enorm appetit på skønhed og bemærkede, at "skønhed er afgørende for mennesker". Det globale skønhedsmarked voksede med +8 % sidste år efter at være faldet med 8 % i 2020. Han påpegede, at væksten på det globale skønhedsmarked var drevet af hudpleje og dufte, mens makeup er ved at komme sig langsommere. Ifølge Nicolas Hieronimus er "bortset fra makeup, alle kategorier næsten tilbage på deres 2019-niveauer".

Da Estée Lauders regnskabsår ikke matcher L'Oréals årlige år (Lauder-virksomhedens regnskabsår slutter 30. juni), er det svært at sammenligne erfaringer.

I årsrapporten rapporterede Estée Lauder følgende resultater. Man skal huske på, at disse tal ikke stemmer overens med de årlige globale tal, som L'Oréal citerer, og ikke inkluderer det seneste stærke julesalg. Men de indikerer styrken af ​​hudpleje og make-up. I regnskabsåret 2019 (afsluttet 30. juni) var hudpleje 44 % af det samlede salg, i 2020 var det 52 % og i 2021 var det 58 %. Make-up i de tre år gik fra 26% til 33% til 39%. Duften gik fra 12 % til 11 % og vendte derefter tilbage til 12 %. Hårplejen var stabil på 4 % i de tre perioder.

Efterhånden som Lauder-virksomheden kommer ud af pandemien, vil den drage fordel af, at kunder over hele verden vender tilbage til deres yndlings skønhedsmærke, som de gjorde i sidste feriesæson. Den nuværende høje inflation har fået kunder til at vende sig til skønhedsmærker, de kender og kan lide, for at føle sig godt tilpas. Når alt kommer til alt, kan en krukke med hudpleje eller en ny læbestift fortsætte med at forbedre udseendet i ugevis, og det gør købet umagen værd.

POSTSCRIPT: I regnskabsåret 2021, der sluttede 30. juni 2021, rapporterede Estée Lauder et nettosalg på 16 millioner USD (en stigning på +215%). Det er hjemsted for mange populære mærker, herunder Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and Bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ og The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Virksomheden har også eksklusive globale licensaftaler med Tommy Hilfiger og Donna Karen New York. For DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, administrerer virksomheden i øjeblikket en diversificeret designerduftportefølje.