Find udsalg af sportsartikler, når kunderne kaster håndklædet i ringen

I 2021 købte næsten 60 % af forbrugerne nye sportssko. Løber alle de pandemiske joggere nu efter udgangene?

Salget på markedet for sportsudstyr indikerer så meget, at det er faldet med 4 % til 8 % i de første ni måneder af 2022, ifølge en nylig rapport fra McKinsey & Co. Brancheledere forventer, at dette fald vil fortsætte på grund af aftagende forbrugeroptimisme og advarende forbrug.

I februar måned efter nytårsforsæt, kan disse tal blive værre: Kun 19 % af folk holder fast i deres forsæt i mindst en måned, ifølge Forbes Health. Det betyder, at 81 % af dem, der startede træningsregimer den 1. januar, nu er på randen af ​​at holde op.

For 67.8 milliarder dollars sportsbutikker industri, det betyder, at det ene tal, der er sikker på at tabe sig i 2023, vil være deres indtægter.

Sportsvareindustrien skifter gear

De økonomiske resultater for sportsudstyrsindustrien på tværs af forskellige segmenter fortæller historien om post-pandemiske livsstilsskift. Nogle mennesker vænnede sig til at træne udendørs eller derhjemme, ikke i fitnesscentre. Andre, der startede træningsrutiner for at fylde deres lange dage, har siden erstattet træning med andre interesser.

Følgende er en håndfuld indikatorer for, hvordan adfærd ændrer sig:

Shoppere trimmer deres budgetter for sportsartikler. Mere end halvdelen af ​​alle forbrugere sagde, at de vil købe færre sportsudstyrsprodukter i 2023, mens 20% vil handle ned til mindre dyre mærker, ifølge McKinsey & Co.-rapporten. Som følge heraf forventer 22 % af lederne af sportsudstyrsvirksomheder, at omsætningen vil falde med mere end 5 % i 2023.

Pelotons salg er i sving. Få udstyrsproducenter tjente på pandemien som Peloton. Salget af deres digitalt tilsluttede cykler accelererede, da forbrugerne omdirigerede deres underholdningskroner til indendørs træning. Så begyndte folk at tage hjemmefra igen, og de cykler blev tilbage. I dets første regnskabskvartal sluttede november 2022, Pelotons omsætningen faldt til $616.5 mio, fra $805.2 millioner i 2021. Nye fitnessabonnementer faldt med 95 %.

Gymnastikmedlemskaber springer reps over. En undersøgelse foretaget af UpSwell Marketing, et bureau, der hjælper fitnesscentre med at tiltrække og fastholde medlemmer, fandt det kun halvdelen af ​​de adspurgte som havde fitnesscentermedlemskaber, før pandemien vendte tilbage til deres fitnesscentre inden for ni måneder efter, at Covid-restriktioner blev ophævet. Næsten en tredjedel var stadig ikke vendt tilbage, og 25 % planlægger ikke at gøre det.

Disse tal behøver ikke at være nedslående. Se nøje på, hvor og hvordan udgiftsbevægelserne finder sted, og forhandlere og mærker kan få øje på muligheder for genopretning.

Udarbejdelse af muligheder

Hvis McKinseys forskning er nøjagtig, og 20 % af forbrugerne planlægger at handle ned til billigere mærker, så bør sportsforhandlere træne deres øjne på den gruppe. En femtedel af ethvert marked kan repræsentere en vej til profit med en veltilrettelagt strategi.

Følgende er tre præstationsmuligheder, der åbnes af disse andre skift, med prisbevidste forbrugere i tankerne.

Medlemskaber af fitnesscentre i den rigtige størrelse klarer sig godt. Hvis en god del af de tidligere gymnastikgængere holdt op med at gå i det seneste år, kunne entréprisen være årsagen. Tag Planet Fitness til en lav prisPLNT
. Det rapporterede en 62% stigning i omsætningen i de første ni måneder af 2022, rapporterede Motley Fool. Ved udgangen af ​​2022 talte den 17 millioner medlemmer. Med et grundlæggende månedligt medlemskab til kun $10, er det en værdi, der er svær at modstå, selv for lejlighedsvise gymnaster. Styrkeøvelse: Når forbrugere handler ned, bør detailhandlere vise, at de er villige til at bytte. Planet Fitness klarer sig godt af to grunde: Dens medlemsvolumen opvejer udgifter (a la WalmartWMT
), og medlemmer vil sandsynligvis gå videre og betale deres lave månedlige gebyrer uden skyld, selvom de ikke aflægger regelmæssige besøg.

Tag kontrol over din produktgendannelse. Mens salget af nye Peloton-cykler er i nedgearing, er videresalget på vej. I september 2022 var Craigslist, Facebook og eBay vrimler med brugte pelotoner, ifølge The New York TimesNYT
. Nogle solgte for halvdelen af ​​deres indkøbspris. Grundøvelse: Tag videresalg internt. Peloton sagde i august, at det testede et certificeret pre-owned cykelprogram og gjorde det til en topprioritet. Som forklaret i Times, ved at købe sit udstyr tilbage, overtager Peloton kontrollen fra peer-to-peer-markedet og kan beslutte, hvor og hvornår sit udstyr skal videresælges. Dette gør det muligt for det at opbygge direkte kunderelationer, så det bedre kan forstå, hvem der køber dets udstyr og planlægge i overensstemmelse hermed. Andre handlende, fra REI til AmazonAMZN
, tilbyder også billigere renoverede sportsartikler.

Gør medlemskaber fleksible. Forhandlere, der tilbyder betalte medlemskaber, fra belønningsprogrammer til abonnementer, kan generere indtægter fra bevarede tilmeldinger, selv når produktsalget falder. Tænk over det: Hver Peloton-cykel, Lululemon Studio Mirror og Amazon Prime-pakke kommer med et medlemskab, der repræsenterer en pålidelig indtægtsstrøm. Fleksibilitetsøvelse: Forhandlere af sportsudstyr kan lægge vægt på, at værdien af ​​medlemskabet bevares uanset aktivitetsændringer, eller om medlemmet køber et brugt eller nyt træningsudstyr. Der er endda måder at tilføje værdi til medlemsgebyrer, som ikke er optimeret. Hos nogle Spenga fitnessstudier, medlemmer, der ikke melder afbud i tide, bliver stadig opkrævet, men pengene doneres til velgørenhed. Fremme af disse fordele – at dine træningspenge stadig bliver brugt godt – tilføjer værdi.

Lunge for disse salg, sportsforhandlere

Detailhandlere og brands følger nøje med: Når forbrugeradfærden ændrer sig, har de en tendens til at åbne op for områder, som kan udnyttes. Forhandlere af sportsudstyr bør ikke tabe disse senede forbrugsgab af syne, som er åbne for fortolkning. I stedet for at forpligte sig til et tab på 5 % i 2023-salget, kan de beslutte sig for at matche deres præstationer for et år siden.

Stillet over for disse rekordøkonomiske modvind kan det være en personlig rekord.