Fintech Ramp dykker ind i 'Køb nu, betal senere'-markedet med nyt 'Flex'-tilbud til virksomheder

TTre år gamle fintech Ramp er den seneste startup, der sigter mod at tjene penge på køb nu, betal senere-boomet – tilføjer en lignende service til business-to-business betalinger til deres flagskibs virksomhedskort og udgiftsstyringsplatform. Under det nye tilbud betaler Ramp sælgere på forhånd, men den virksomhed, der skylder regningen, kan udskyde sin betaling i så meget som 90 dage.

Ramps nye Flex-tjeneste, der blev annonceret tirsdag, opkræver erhvervsbrugere et mindre gebyr for at finansiere fakturaer og derefter betale pengene tilbage på 30, 60 eller 90 dage - svarende til, hvad firmaer som Affirm, Klarna og AfterPay har gjort for forbrugerkøb af alt fra tøj til bærbare computere. I et interview sagde Ramp CEO Eric Glyman, at gebyrerne vil variere fra omkring 1% til 2% i en 30-dages periode. Nogle kunder kunne være i stand til at opveje en del af dette gebyr med rabatter, som deres leverandører tilbyder for hurtig betaling. Ligesom Ramps kort vil grænser afhænge af en kundes kreditværdighed.

Tilbuddet bygger på Ramps Bill Pay-tjeneste, som automatiserer betalinger ved at bruge kunstig intelligens til at behandle e-mail-fakturaer på få sekunder og derefter godkende betalinger via kreditkort, ACH eller check. Glyman bemærker, at Bill Pay er Ramps hurtigst voksende tilbud endnu. Efter lanceringen i oktober sidste år tog det kun seks måneder at overskride 1 milliard dollar i årlig volumen, mindre end halvdelen af ​​den tid, det tog Ramps kort at krydse denne tærskel. Kreditkort er stadig Ramps mest populære produkt med mere end $5 milliarder i årlig transaktionsvolumen, men Glyman siger, at med den hastighed, Bill Pay vokser, kan det overgå kortvolumen så snart som næste år.

Køb nu, betal senere-markedet er eksploderet i popularitet i løbet af det seneste årti, og i stigende grad i de seneste år. Salget finansieret af spillere som Affirm og Afterpay forventes at ramme 181 milliarder dollars i år, næsten en fordobling fra 93 milliarder dollars i 2020. Adoptionen i business-to-business-verdenen har dog ikke været så hurtig, siger Greylock-investor Corinne Riley skrev i et nyligt indlæg, der tilføjer, at den papirtunge betalingsproces, der findes i B2B-handel, stadig er "besværlig" og bundet af "besværlige" finansieringsmetoder.

Riley bemærker, at en række venture-støttede startups – inklusive Balance, Slope og Vartana – er begyndt at tackle B2B-køb nu, betal senere. Men hun beskriver markedet som stadig "i de tidlige innings" og forventer, at adoptionen vil vokse, efterhånden som virksomheder i stigende grad skifter betalinger online.

Glyman siger, at muligheden virker enorm for Ramp, som blev opkaldt til Forbes' Fintech 50 juni for andet år i træk. Han bemærker, at kun 1.5 billioner dollars af de omkring 120 billioner dollars i årlige B2B-betalinger behandles på kreditkort, og han forudser, at det nye Flex-tilbud vil være særligt nyttigt for virksomheder i e-handels-, bygge- og fremstillingsindustrien, som ofte skal betale masser af penge på forhånd for at opskalere driften og har begrænsede muligheder for at finansiere disse forudgående omkostninger.

APå et tidspunkt, hvor virksomheder i stigende grad er bekymrede over de dystre økonomiske udsigter, markerer funktionen en ny indtægtsstrøm for Ramp, som tjener penge på at tage en lille del af kreditkorthandlernes gebyrer. Især Fintechs har, ligesom meget af den bredere teknologisektor, kæmpet, med aktier i virksomheder som Affirm og Upstart faldet så meget som 80% i år.

Glyman bemærker, at virksomheder bruger mere og mere, men vaner ændrer sig hurtigt. Ramp-kunder brugte næsten 60 % mere på logi i første kvartal sammenlignet med et år tidligere – hvilket afspejler en genopstået rejseefterspørgsel, siger Glyman. Men udgifterne til reklame faldt med 14 % som et potentielt tegn på omkostningsbesparende tiltag. Elektronikudgifter er også faldet - potentielt tegn på, at virksomheder skærer ned på ansættelse og onboarding, tilføjer han.

Med hensyn til Ramp, siger Glyman, at det ikke sænker farten. Virksomheden, som landede en værdiansættelse på 8.1 milliarder dollars efter en finansieringsrunde i marts, udsendte en af ​​sine største måneder nogensinde i juni, hvor forretningen steg 38 % fra maj, delvist takket være en tredobling blandt virksomhedskunder. Ramp vil ikke afsløre omsætning, men tæller nu mere end 7,000 virksomheder – inklusive ejendomsgiganten Douglas Elliman, fintech Marqeta og softwareselskaberne Anduril og Webflow – som kunder, mere end tredoblet antallet for et år siden. I samme periode er Ramps ansatte steget fra 150 til omkring 370.

Glyman kan prale af, at virksomheden blev lanceret med succes i de tidlige dage af pandemien og kan fortsætte med at klare sig godt i usikre tider, fordi det sparer virksomheder penge. For at høre Ramp fortælle det, har dens udgiftsstyringsplatform sparet $200 millioner til kunder med sine anbefalinger. "Vores værdiforslag om at spare penge og spare tid blev mere relevant under pandemien, og det har altid haft betydning, men det får en anden særlig betydning, da markedet bliver meget mere volatilt," siger han.