Flutter ommærker TVG Hestevæddeløbskanal som FanDuel TV, Eyes øgede omsætningen fra sportsvæddemål

I løbet af Super Bowl-ugen i februar mødtes den daværende FanDuel marketingchef Mike Raffensperger med Kay Adams, den populære vært for NFL Networks program "Good Morning Football".

Adams vidste på det tidspunkt, at hun frivilligt ville forlade showet efter NFL-draften og var åben for at se, hvilke muligheder hun kunne forfølge. Raffensperger forsøgte i mellemtiden at rekruttere hende til at slutte sig til virksomheden.

De to har nu slået sig sammen, da Adams den 6. september begyndte at være vært for sit eget show på FanDuel TV, en kabelkanal kendt indtil denne måned som TVG, et hestevæddeløbsnetværk. FanDuel og TVG er begge ejet af Flutter Entertainment plc, et selskab baseret i Irland, hvis aktier handles på London Stock Exchange.

Rebranding repræsenterer Flutters ønske om at drive mere forretning til FanDuel, som indsendt sit første kvartalsoverskud i andet kvartal i år. Fladder bemærkede i en præsentation til investorer i sidste måned, at FanDuel havde en markedsandel på 51 % af bruttospilleindtægtsandelen i de stater, hvor FanDuel opererer. Men virksomheden står over for konkurrence i USA fra DraftKings, BetMGM og adskillige andre sportsvæddemålsoperatører, der bruger overdådigt på at tiltrække nye kunder.

Mens Adams' show primært dækker fodbold og andre almindelige sportsgrene fra kl. 11 til middag Eastern Time hver hverdag, sender FanDuel TV stadig næsten udelukkende live og båndet hestevæddeløb, en sport med en lang tradition for betting.

FanDuel har også underskrevet en licensaftale med Sportradar om at sende mere end 3,000 timers live sport fra udlandet, såsom basketball fra Australien, Kina, Frankrig og Tyskland. Derudover har virksomheden også aftaler med den tidligere NFL-spiller og sportsmediestjerne Pat McAfee og The Ringer, firmaet, som den tidligere ESPN-stjerne Bill Simmons grundlagde i 2016 og solgte fire år senere til Spotify for mere end 200 millioner dollars. FanDuel har allerede marketingaftaler med McAfee og The Ringer, men det vil ikke afsløre detaljer om, hvilke typer shows McAfee og The Ringer vil producere, eller hvor ofte disse shows vil blive vist.

Indtil videre vil folk, der så TVG, ikke se den store forskel med det omdøbte FanDuel TV, men Raffensperger håber, at stationen vil udvide sin rækkevidde ved at tilføje Adams og andre højtprofilerede sportsmedietalenter og udsende andre begivenheder end hestevæddeløb. Meget af indholdet vil blive vist på FanDuel+, en over-the-top streamingplatform, der er gratis for folk, der har FanDuel-konti.

"Der er absolut en god underbygning af, da vi viser hestevæddeløb, da vi viser virkelig engagerende samtaleprogrammering afholdt af virkelig store talenter, da vi har andre live-sportsgrene i form af international basketball og andre, vi ved, at det vil øge din loyalitet overfor FanDuel og din sandsynlighed for at satse med os, når du satser,” sagde Raffensperger.

FanDuel vil ikke forfølge større streamingaftaler med etablerede amerikanske professionelle ligaer, da de er dyre og de fleste ikke er tilgængelige. I stedet vil den se på nichesport i USA og i andre lande. I nogle aftaler vil sportsligaerne og/eller holdene dele i indtægterne, hvis seerne satser på kampene ved hjælp af FanDuel-appen eller webstedet.

"Vi er fokuseret på tertiær sport, som måske ikke er i stand til at finde traditionel distribution gennem traditionelle medievirksomheder," sagde Raffensperger, som blev forfremmet til FanDuels kommercielle chef i juli. "FanDuel tilbyder, synes jeg, en virkelig unik mulighed for at få din sport frem for millioner af virkelig engagerede sportsfans og lave virkelig kreative aftaler, hvor vi strukturerer tingene på en måde, som vi deler på samme måde på fordelene ved væksten af ​​den sport fra et væddemålsperspektiv.”

Raffensperger tilføjede, at Flutter forventer, at FanDuel TV-mærket også vil bidrage til en stigning i sponsorater og partnerskabsindtægter.

"Virksomheder søger at nå vores publikum af primært unge, velhavende, teknologikyndige mænd," sagde Raffensperger. "Det er en meget attraktiv demografi, som de historisk set har nået gennem gratis at spille spil eller brandede væddemål eller brandede odds boosts...FanDuel TV repræsenterer blot en ny platform for dem til at udvide det salgsfremmende forhold til os og nå vores publikum på en anden måde."

Patrick Crakes, en tidligere programmeringschef i Fox Sports, som nu driver sit eget konsulentfirma, sagde, at rebranding giver mening for Flutter, da det ser ud til at udvide sin markedsandel for væddemål.

"Jeg synes, det er logisk," sagde Crakes. "Det er at tage en profitabel forretning (i TVG) og få markedsføring ud af den ved at rebrande den. Og så i det større billede er (FanDuel) en verdensomspændende virksomhed, der allerede er rentabel. De er i en fantastisk position til at vokse deres forretning, og efterhånden som spil bliver overdrevet, skal du rulle op (andre sportsvæddemålsoperatører).

For Adams gav det at blive medlem af FanDuel TV en mulighed for at arbejde i noget af et startup-miljø. Det minder hende om for omkring et årti siden, da hun var en af ​​de første værter for SiriusXMs fantasy-sportsstation, og for seks år siden, da hun var med til at lancere "Godmorgen fodbold."

Adams sagde, at FanDuel har givet hende fleksibiliteten til at arbejde på potentielle projekter med NFL Media og andre sportsmedieenheder, mens hun arbejder på sit daglige show. Men indtil videre fokuserer hun på at forbedre showet og evaluere, hvad der virker og ikke virker.

"Hvad (Good Morning Football) så ud på dag ét, så det ikke ud på dag 30," sagde Adams i et interview tidligere på måneden. "Der er noget ved den proces, jeg virkelig godt kan lide. På seks år på Good Morning Football havde jeg det rigtig godt med det, jeg gjorde. Jeg er virkelig, rigtig stolt af det. Jeg elskede det så meget, men jeg er virkelig spændt på, hvad der sker med FanDuel. Det ligner på den måde. Jeg er ingen pioner, men jeg er ofte ikke en idiot. Jeg ser, hvor sporten er på vej hen, og jeg er nysgerrig på det.”