Golf Apparel Startup Player 2 sigter mod at erobre markedsandele, én Mulligan ad gangen

En morgenmadsbold efter et fejlagtigt teeslag på det første hul på Silver Spring Country Club tog et hårdt venstresving ind i skoven, udløste skabelsen af Spiller 2. Ideen til det Connecticut-baserede tøjmærkes logo og slogan slog så rod, da omkvædet 'slip en anden' blev gentaget ofte i løbet af runden.

Grupperingen bestod af tre anstændige golfspillere, som er meget bedre forretningsmænd og brandbyggere: AJ Romeo driver sportsmarketingfirmaet Barnburner; Bill McGarry er SVP for annoncering, salg og strategiske partnerskaber hos AccuWeather; og David Petrie var med til at stifte Blue Buffalo, et selskab til kæledyrsfoder, der blev opkøbt af General Mills
GIS
for fire år siden for 8 mia.

"Vi er derude for at hygge os, være sammen med venner og kammerater og have en hyggelig spadseretur på et kursus en fredag ​​eftermiddag med en cocktail eller to, og det kom bare til live derude på banen," forklarer Petrie.

"Det gav genlyd. Enhver, der har spillet golf før, ved, at hvis du er på Pebble Beach eller Pinehurst, kommer du til den første tee-boks, og du er nervøs. Hvis du sænker det, håber du, at en af ​​dine venner i din gruppe fortæller dig, at du skal droppe en anden,” tilføjer han.

Ideen om at tage en mulligan efter et skud i stykker, hosel-raket eller uventet besøg fra shank-a-potomus er meget relateret område for rekreative duffers. Det er heller ikke et navn, der beder om nogen forklaring fra dets tilsigtede publikum, især når det parres med opkomlingens frække logo, en behandsket hånd, der er ved at tabe en golfbold.

“Nogle mennesker kalder det Player B. Nogle mennesker kalder det andet hold All-American. Nede sydpå kalder de det 'en Bubba'. Men Player 2 kommer altid igennem. Det handler om at prøve at få spiller 2 til at slå det slag for dig hele tiden, og den eneste måde, du vil gøre det på, er ude med dine venner, der har det sjovt, hvor du kan slippe endnu en og tage den morgenbold,” siger Romeo.

Trioen bag Player 2 har den største respekt for de regler, der styrer spillet og ville aldrig spille så hurtigt og løst i en turnering. Men de mener, at der ikke er noget galt i at tage en lejlighedsvis mulligan blandt venner, en følelse deles af legioner af weekendgolfspillere.

Bortset fra en legende stemning - kalder de køleteknologien i deres skjorter "Brrº Triple Chill Effect" - hvad der adskiller Player 2 fra de snesevis af kommende golftøjmærker, der pumper stribede, svedtransporterende poloer ud sammen med hættetrøjer og grafik tees?

"Mange af disse mærker kommer ud med, hvad jeg vil kalde ekstradesignede skjorter, som du kun må bære én gang. Du skal på en drengetur, og du skal have den på til den ene tur. Vi ønsker at være det brand, der er en del af din faste rotation. Du har en Player 2-trøje på en gang om ugen på en golfbane, og det føles fantastisk,” forklarer Romeo.

Spiller 2 investerede i en 20 X 20 ø-stand ved PGA Merchandise Show i 2022 for at vise bredden af ​​deres debutlinje til golfklubbens repræsentanter og generere indledende forretninger. I høj grad takket være forbindelser fra den årlige industrimesse vil mærket være på lager i 20-25 pro-shops i juli. Løbende konti inkluderer Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge og Knickerbocker Country Club.

Spiller 2s mål er at finde vej til 600-800 klubber inden udgangen af ​​2026. Med over 4,000 private og offentlige grønne græsbutikker på hjemmemarkedet anser de deres mål for at være på den konservative side. At etablere en tilstedeværelse ved medlems-gæsteturneringer, velgørenhedsudflugter og også oprette aktiveringer i primetime timer på travle baner er nøglen til deres vækststrategi.

"Vi ønsker at indarbejde en mobil marketingstrategi, så vi kan komme derud for at tale med golfspillere og være foran dem. Vi har ikke et enormt reklamebudget som nogle af de veletablerede mærker derude, så det at kunne interagere med golfspillere ansigt til ansigt på stedet vil være et stort skub for os fremadrettet,” siger Petrie.

Mens Player 2 tiltrak interesse fra en stor national forhandler efter PGA Show, var timingen bare ikke rigtig endnu.

"Vi vil sikre os, at vi først tager os af vores grønne græskonti, starter i det små, spreder os og går bredt, og så kan vi til sidst komme ind i de store kassebutikker. Det er noget, vi gerne vil gøre, men vi ønsker ikke at kannibalisere markedet endnu,” forklarer Romeo.

Virksomhedens mål er høje, men et godt stykke inden for mulighederne, og sigter mod at tage 3% markedsandel i golfbeklædningsområdet inden for de næste fem år.

"Det er en kæmpe industri, som vi føler vil blive ved med at vokse og ekspandere. Hvis Player 2 bare kan udskille et lille lille segment inden for golfindustrien, ville det være et homerun for os. Vi er unge og er lige ved at komme ud af porten, og vi vil se, hvor det bringer os, men vi vil helt sikkert have det sjovt og nyde det undervejs,” siger Petrie.