Boligbyggere øger incitamenterne, da de pludselig kæmper for at sælge boliger

Efter to år, hvor de ikke var i stand til at bygge boliger hurtigt nok til at følge med efterspørgslen, oplever landets boligbyggere nu en opbremsning i salget og et øget udbud.

Salget af nybyggede boliger faldt mere end 8 % i juni i forhold til måneden før og var 17 % lavere end juni 2021, ifølge en rapport tirsdag fra US Census. Lagerbeholdningen steg også til en 9.3-måneders forsyning, op fra 5.6 måneder ved udgangen af ​​sidste år.

Administrerende direktører for store bygherrer siger, at de er nødt til at reagere hurtigere på den pludselige vending på markedet, til dels ved at øge incitamenterne.

Pulte Group, en af ​​landets største boligbyggere, rapporterede tirsdag, at netto nye ordrer for dets hjem i andet kvartal var lavere med 23% fra sidste år. Selskabets annulleringsprocent var 15% sammenlignet med 7% i den foregående år periode.

»Vi skal arbejde hårdere for at sælge boliger. Vi skal være mere adrætte,” sagde Pultes CEO Ryan Marshall på en telefonkonference med investorer. "Værskningen af ​​boligpriserne er aftaget, stoppet eller, gennem brug af incitamenter, er den ved at tage et par skridt tilbage. Gennem det meste af andet kvartal var incitamenter for det meste knyttet til realkreditlånet, men dette udvides nu til at omfatte rabatter på optioner og partipræmier."

Medianprisen for et nybygget hus solgt i juni var $402,400, stadig en stigning på 7.4% fra et år siden. Men markedet havde oplevet tocifrede prisstigninger. Bygherrer får nu hjælp fra lavere råvarepriser, især tømmer, og jordpriserne begynder også at justere sig lavere.

Købere oplever dog stadig klistermærkechok på grund af den kraftige stigning i realkreditrenter og inflation i den samlede økonomi. Den gennemsnitlige rente på det 30-årige faste realkreditlån begyndte i år omkring 3% og begyndte derefter at stige støt. Den sprang over 6 % kortvarigt i juni, før den faldt tilbage i det høje 5 %-interval.

"Forbrugeren, virkelig, det var midt i juni, at vi så denne form for tilbagetrækning, den pause. Jeg lavede sjov med vores sælgere den anden uge med, at de var gået fra ordremodtagere til finansterapeuter,” sagde Doug Bauer, administrerende direktør for Tri Pointe Hjem på CNBC's "Squawk on the Street."

Bygherren øger også køberens incitamenter.

"Jeg tror, ​​at der i løbet af det næste kvartal eller to vil være en vis prisopdagelse, efterhånden som vi matcher afdrag på realkreditlån med priser," tilføjede Bauer.

Priserne på eksisterende boliger begynder også at komme tilbage til jorden. Mens de stadig var på tocifrede, aftog prisstigningerne i maj for anden måned i træk, ifølge S&P Case-Shillers nationale boligprisindeks. Priserne er stædigt høje på det eksisterende hjemmemarked, fordi udbuddet stadig er ret lavt. Bygherrerne havde hjulpet til og fremskyndet byggeriet, men det har pludselig ændret sig.

"Dette kan kun være begyndelsen på en vanskelig strækning for boligbyggeriet," sagde Nicole Bachaud, økonom hos Zillow. "Decelerationer i boligtilladelser og igangsættelse af aktivitet vil sætte et loft over salget på kort sigt og tyder på, at bygherrer forbereder sig på en mere barsk vej forude, selvom boligmarkedet forbliver sultent efter mere lagerbeholdning, mens efterspørgslen på lang sigt forbliver stille."