Hvordan Danmarks Nynne Kunde byggede et modemærke fra bunden

Nynne, modehuset skabt af Danmark-fødte Nynne Kunde, er på en nøje indtegnet bane: Et moderne luksusmærke med fokus på håndværk og overdrevne silhuetter, der er klar til at udforske det amerikanske marked i 2023.

Kunde dimitterede fra Istituto Marangoni i London i 2018, og et år senere solgte hun sit navngivne mærke, oprindeligt til Japan gennem den eksklusive forhandler Ron Herman. Mærket blev hentet i Paris, som til dato er Nynnes vigtigste salgssted, hvor det fremvises cirka fire gange om året.

I sine tidlige dage udvidede Nynne - som er 29 - gennem engrossalg, og holdt onlinekanalen på armslængde på grund af praktiske problemer såsom lagermængder og omkostningerne forbundet med returnering, for eksempel.

"Nu hvor vi udvider, har vi forudbestilt online såvel som en almindelig e-handelsbutik siden 2020, lige før pandemien startede," sagde Kunde. Tjenesten giver kunderne mulighed for at betale på forhånd for stykker, der ikke er udsolgt endnu, som en måde at sikre, at de får dem, før de potentielt bliver udsolgt. Det betyder også, at fans af mærket kan bære de nyeste smykker før alle andre, da de vil have dem samtidig med, at kollektionerne når ud til detailforretninger.

"Forudbestilling er en god måde for os at måle, hvad forbrugerne leder efter sæson til sæson og giver os en guide til, hvor meget vi skal producere - fordi ingen vil have usolgte varer eller at overkøbe stoffer," bemærkede Kunde. "Det er også en mere bevidst måde at købe på."

Deri ligger en værdig bæredygtighedsvinkel; at producere nul affald. Modebranchen har været stærkt kritiseret for sine spildende processer og især skandinaviske designere har taget teten her. Copenhagen Fashion Week og den tilhørende messe CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) betragtes i stigende grad som den drivere bag bæredygtige strategier og de bedste steder at finde ægte bæredygtigt tøj.

Miljøbevisthed

Selvom det stadig er et ungt mærke, køber Nynne kvalitetsstoffer til langtidsholdbar brug, og 60 % af alle de stoffer, der blev brugt til deres efterår/vinter 2021-kollektion, var genbrugt eller certificeret bæredygtig. Brandet bevæger sig gradvist over i fuldt bæredygtige indkøb; fra tekniske stoffer til uld.

Nynnes signaturstykke, Diana-kjolen, med sin elastiske talje og hævede skuldre, passer til mange kropstyper, men er også en lektion i bæredygtigt design. Virksomheden skaber stykker, der kan bæres på alsidige måder, og klæder dem op eller ned til afslappede eller formelle lejligheder. Kunde fortæller, at Diana-kjolen passer til kontoret såvel som et bryllup eller en tur i parken. Det betyder, at kunderne kan købe mindre og have en mindre garderobe – hvis de vælger det.

Virksomhedens vej til markedet gennem B2B og derefter online er en, hun anbefaler til enhver nystartet high-end label, men det afhænger af, hvad der bliver produceret. "Nogle mærker er kun online, men i vores tilfælde skal købere se stofferne og mærke teksturerne, især detailkøbere, der ønsker at have den fysiske oplevelse, før de afgiver ordrer," sagde Kunde.

Disse partnere omfatter stormagasiner, modewebsteder, high-concept-butikker og uafhængige nichebutikker. Nynne er opført med nogle luksus store hitters som LVMH's Le Bon Marché i Paris; Vestibule i Zürich, Schweiz; Bella Donna i Regensburg, Tyskland; og Fraenschuh i Kitzbühel, Østrig. Det har også online tilstedeværelse med high-end milanesisk stormagasin Rinascente; Firenze-baserede LuisaViaRoma; og Beunica i Storbritannien

"Disse butikker har været god eksponering for os," sagde Kunde. "Du skal være i de større, mere prestigefyldte forretninger, fordi de mindre så følger efter. For nichebutikkerne er det en investering og en større risiko. Det er altid godt at købe en lille smule først og derefter skalere op.”

Bevæger sig i det rigtige tempo

Kunde er også mere komfortabel med den bløde, bløde tilgang... at bygge mærket op lidt ad gangen på et stærkt fundament i stedet for at gå i stort og bravt, men så ikke fastholde det længere nede. Under Covid holdt mange detailpartnere fast ved mærket, et sikkert tegn på, at det gjorde noget rigtigt.

”I dag er forbrugerne langt mindre loyale over for modemærker. De shopper rundt efter deres garderobeskabe, hvilket er rimeligt i betragtning af, hvor tilgængelige mærker er gennem sociale medier og online,” sagde Kunde. Med så lidt loyalitet kan det betale sig at udvikle et stærkt omdømme, der kan skære igennem al marketinghypen derude, og det gør Nynne ret godt.

Mærket er ret bredt tilgængeligt i europæiske butikker på otte landemarkeder plus Japan. Næste skridt er USA, hvor Nynne hidtil har solgt til private kunder i New York, hvor onlineinteressen også er støt stigende. Der er nok e-mail-forespørgsler og kunder til at berettige detailforøgelser, mener Kunde. "Det er et stort skridt for os, da det er mere sikkert at blive her i Europa, men vi har bemærket, at når vi har talt med folk i USA, kender de os, så det er et marked, vi skal udforske."

Da Kunde i sommeren 2020 flyttede tilbage til København fra London, tilpassede hun sig derefter. Scandi fashion har et praktisk element i sig med for eksempel lagdelte looks. Det, der er på catwalken, kan som regel gå direkte ind i en forbrugers garderobe. "London har altid været kendt for det, jeg ville kalde 'derude'-mode, fordi der er så mange forskellige kulturer der, men dansk mode udvikler sig også med sine farver og teksturer."

Den nuværende salgsfordeling af forretningen er 70:30 til fordel for fysiske butikker versus e-handel, og målet er at gøre det 50:50. Kunde siger, at målet udelukkende er ud fra et indkomstperspektiv, da hendes virksomhed ikke behøver at dele omsætningen fra sit eget websted, og det får også fordelen af ​​fuld dataadgang, som kan hjælpe med at drive geografiske ekspansionsstrategier. Som selverkendt nørd bruger Kunde meget tid på at se på dataene som grundlag for at lægge fremtidsplaner.

"Mange modedesignere i dag tror, ​​de kan starte et brand, og folk vil komme til dem, men det er ikke tilfældet," sagde Kunde. “Du skal tilpasse dig og se på mellemvejen, hvilket betyder at være kreativ, men du skal stadig sælge. Dataene hjælper, fordi du kan se præcis, hvad der sælges – hvilke farver og stilarter – og til hvilke markeder. Det er en fantastisk ressource, når du starter."