Hvordan private label-varer omformer detailhandelen

Den langsomme og støt stigende stigning i private label- og butiksmærkede varer skiftede i højt gear sidste år, da stigende fødevarepriser pressede husholdningernes budgetter. Ifølge en nylig rapport af Private Label Manufacturers Association (PLMA), steg det samlede salg af private label forbrugsvarer (CPG) sidste år med 11 % fra 2021 til næsten 230 milliarder USD.

Foreningen siger, at det repræsenterer næsten 20 cent af hver dollar af brancheomspændende omsætning.

Butiksmærkevarer er omkring 50 % mere rentable end nationale mærker, og virksomheder som Target, Costco, Walmart, Amazon og Kroger har alle haft langsigtede programmer for at vokse segmentet. År med finjustering giver nu udbytte i form af fænomenal vækst i butiksmærkede merchandise. I sidste års andet kvartal rapporterede Walmart, at salget af deres private label-fødevarer fordobledes i sidste års andet kvartal. Targets private label-forretning voksede 18% for året, hurtigere end virksomhedens samlede salg.

Det er forudsigeligt, at nationale mærker mærker smerten. Over for højere omkostninger og voksende kritik over aggressive prisstigninger har husstandsnavne kæmpet med aftagende vækst.

PLMA sagde, at det samlede dollarsalg af nationale mærkevarer kun steg med 6% sidste år. Modstanden var værst i slutningen af ​​året. Kimberly-Clark havde et fald på 7 % i salgsvolumen i fjerde kvartal efter at have hævet sine nettosalgspriser med omkring 10 %. P&G sagde, at dets seneste kvartalsvise salgsvolumen faldt 6 %, efter at det også hævede priserne med 10 %.

Butiksmærker har tidligere haft toppe, da de økonomiske forhold gik sydpå, og forbrugerne holdt pengepungen stram. Men fordelen har haft en tendens til at falme, når økonomien forbedres, og folk vender tilbage til deres yndlingsmærker.

Denne gang kan være anderledes. Pandemien kan have været et vendepunkt.

I modsætning til tidligere er private label-varer ikke længere mindre attraktive eller lavere kvalitetsversioner af populære mærker. Det kan være, at National Brand Cereal-indholdet er det samme som Store Brand-korn i en æske med Walmarts Great Value-logo - bortset fra at det er 40 % billigere.

Private label dukker op som en værdi, som shoppere leder efter. En undersøgelse sidste år fra Food Industry Association (FMI) viste, at for næsten ni ud af 10 shoppere har private mærker i det mindste en vis indflydelse på, hvor de beslutter sig for at bruge. Mere end halvdelen i undersøgelsen sagde, at private labels enten var meget vigtige eller ekstremt vigtige for at påvirke deres beslutning.

I kategorierne for hjemmevarer og beklædning har detailhandlere udvindet deres kundedatabaser og investeret i private label produktsortimenter, varelokalisering efter kundepræferencer, prissammensætninger og identificeret omkostningsbesparelser i forsyningskæden.

I et interview sidste år med StoreBrands.com, Philip Melson, kundepartner hos Fractal Analytics, forklarede: "Sorteringsmuligheden med butiksmærker er ikke kun at konkurrere med nationale mærker på pris, men rækkevidde og innovation."

Hvor meget private label ændrer detailhandlen antydes af Walmarts redesignede SuperCenter nær virksomhedens hovedkvarter i Arkansas, prototypen for en national udrulning i år af beklædningsudstillingsområder med butiksmærkede merchandise.