Hvordan modeindustrien planlægger at bruge tv mere til markedsføring

Samlet set har flere års tv-drama – med vilje eller utilsigtet – startet vidtrækkende modetrends. Nu vil mainstream- og boutiquemærker det udnytte mere på tv-markedet.

Netflix
NFLX
Shop lanceret sidste år for at servicere denne igangværende trend med medfødt brandsponsorering i tv. Fra Drakes NOCTA og Top dreng til bridgerton og The Republic of Tea, producerer Netflix disse samarbejder på en separat publikumsvendt platform for at producere en sekundær indtægtsstrøm og tilskynde publikum til yderligere at forbinde med deres indhold.

"Vi er begejstrede for at give fans en ny måde at forbinde med deres yndlingshistorier og introducere dem til den næste bølge af kunstnere og designere, der omfavner kraften i historiefortælling i alle dens former." Josh Simon, VP for Consumer Products hos Netflix, sagde i en erklæring i oktober sidste år.

Fast fashion-virksomheder som ASOS har altid haft et ben op på luksusmærker i dette rum. Da de hurtigt kunne udvikle, producere og markedsføre et kopiprodukt, der blev set på skærmen. For at imødegå dette forbinder luksusmærker sig med streamere og broadcastere tidligere i produktionsprocessen, så deres samarbejder kan gå hånd i hånd med udgivelsen af ​​et show.

Balmain har mærkbart udmærket sig i rummet. Kreativ direktør Olivier Rousteing lancerede en skræddersyet kollektion til Netflix western, Jo hårdere falder de. Han blev opsøgt separat for at designe kostumerne, men besluttede at udvide forholdet yderligere. Samlingen var tilgængelig på Farfetch og The Netflix Shop.

"For os er partnerskaber mellem mode og underholdning noget, der er meget indlysende," sagde Balmain CMO Txampi Diz. "Jeg mener, vi er alle besat af indhold. Indhold er nøglen. Historiefortælling er nøglen."

Mærkepartnerskaberne er også en stærk driver for producenterne, da de kan trække midler fra aftalerne til deres budgetpræproduktion.

Normalt ville mærker samarbejde med et show for at skabe en slags tidsånd omkring deres produkt. Med Blæksprutte spil, Netflix startede allerede fra et punkt, hvor serien havde stor indflydelse på samfundskulturen. De brugte det som et springbræt til at lancere en beklædningslinje.

Simon fortsatte: "Det, der er fantastisk, er, at vi allerede starter fra det tidspunkt. Jeg tror, ​​at mange af vores shows er i centrum for den kulturelle samtale... Det er kun naturligt, at vi begynder at se, hvordan Netflix påvirker og spiller sammen med modeverdenen."

Nøgleindsigt

Raza Beig sluttede sig til modebranchen med Splash Fashions i 1993. Han leder i øjeblikket modefløjen i Landmark Group i rollen som Chief Executive Officer.

Han er aktionær i Fashion Forward, tilknyttet Dubai Design and Fashion Council og leder i øjeblikket adskillige mærker i gruppen, herunder New Look, Koton, Reiss og Lipsy.

Beig sagde om de nuværende forhold i branchen: "I branchen med high street fashion er der meget af det samme. Mens mange virksomheder og konkurrenter er dukket op, har de ikke givet deres kunder unikke oplevelser fra butiksformater til produktkategorier. Der er priskrig inden for mode, og kunderne får værdifulde varer, men med et kompromis med kvaliteten.”

"Efter pandemien er miljøet blevet meget ustabilt. Logistiske priser er gået fra taget, 10 gange fra dage før covid, og det har haft ringvirkninger på tværs af forsyningskæden. Råvareomkostningerne er steget til uholdbare niveauer, hvilket gør det ekstremt vanskeligt at opretholde sunde marginer. Dette resulterer igen i, at kunderne skal betale mere eller nedgradere til produkter af understandard kvalitet.” Han sagde.

Med hensyn til brands, der i vid udstrækning bruger tv-samarbejder og anvender mere planlægning og udførelse, sagde Beig, at det kunne være en solid måde at hjælpe med at udvikle et brand, hvis det er det rigtige samarbejde.

"Hvis et brand indgår partnerskab om en film eller tv-serie, der er på en større platform, er de i en god position til at se på pakken af ​​showet og foretage et intelligent gæt på, hvor godt det vil klare sig afhængigt af dets skuespillere, direktør, team osv.”

Han tilføjede: "Med den information kan du blive informeret om, hvor godt en samling kan sælge, når man ser på tidligere mål for partnerskaber. Dette kan bruges til at kontrollere omkostningerne, bringe bedre produkter ind og generere stærkere marginer."

På Netflix og andre mærker, der i høj grad fokuserer på digitale i stedet for fysiske butikker, udtaler Beig, at det giver mening, da forbrugernes livsstilsvaner har ændret sig dramatisk.

”Da brandet Splash lanceredes tilbage i 1993, var det en opgave at finde passende detailtalent med erfaring. Markedet havde kun få eller ingen internationale mærker ud over en BHS og en JC Penny inden for mode. De fleste af virksomhederne var lokale butikker uden reel detailkendskab og uddannelse." Han sagde.

Beig fortsatte: "Kunderne var meget traditionelle. Så meget, at salg af shorts til mænd kunne betragtes som tabu. Rejsen fra den traditionelle kunde til en, der er meget kyndig og modebevidst, er fantastisk, mærket har set det hele.”

"Lederskabet hos Splash byggede systemer, processer og forhandlerleverancer fra bunden med en masse forsøg og fejl. I dag har en virksomhed adgang til så meget data – i dette tilfælde fra et tv-program såvel som kampagner – plus meget mere erfaring på området til at informere. E-handel er blevet positioneret godt som et resultat."

I dag er Splash et kendt navn i staterne i Gulf Cooperation Council (GCC) og nyder godt af tæt på seks millioner kunders direkte loyalitet. Det er Mellemøstens største hjemmedyrkede modeforhandler med hovedkontor i De Forenede Arabiske Emirater.

Om, hvordan Landmark vil udvikle sig til at konkurrere med denne nye forretningsstrøm, der kommer fra TV, konkluderede Beig: "Vi vil vokse med markedet, forbedre vores tilbud digitalt og flytte til nye geografier digitalt."

"Vi ser frem til at konsolidere vores franchisedrift og ser efter nye muligheder uden for GCC med etablerede detailhandlere."