Hvordan denne online markedsplads ændrer ansigtet på grænseoverskridende handel i Asien

Rejser var ikke den eneste sektor, der blev forstyrret af Covid-grænseproblemer, da detailhandlen i lige så høj grad stod over for flaskehalse i logistik, hvilket medførte skyhøje omkostninger i varer og opfyldelse. Verdenshandelsorganisationen observerede et fald på 5.3 % i verdenshandelen med varer under pandemiens højdepunkt og forventes stadig at blive hindret som følge heraf – selvom Asien vil fortsat drive eksportvæksten.

Supply chain snerren har også ført til vanskeligheder med at erhverve lager og opdatere lager, da sourcing traditionelt gennem offline kanaler og begivenheder var blevet suspenderet. Tidligere har detailhandlere været nødt til at rejse vidt og bredt for at finde unikke produkter og håbefulde lokale mærker tilbage til deres hjemmemarkeder. Men indkøb af nye produkter midt i den globale pandemi, når grænserne er lukkede, begrænser fabriks- og messebesøg, har forhindret detailhandlere i at opdage nye mærker. På trods af det er uafhængige mærker og fabrikker blevet kreative gennem alternative tilstande, såsom indhold på TikTok for at understrege brand opdagelse. På trods af det tog manglen på varer på de lokale markeder sammen med suspenderede rejser forbrugere til at forbruge i udlandet, hvilket tørrede lokale virksomheder ud.

Alle disse faktorer kombineret med slanke marginer har i stigende grad været mindre levedygtige for detailhandlere til at bruge deres dyrebare tid og kontanter på at indkøbe varer på tværs af grænserne. Som svar på udfordringerne fødte Peeba, en Hong Kong-baseret business-to-business (B2B) engrosplatform, hvori udskiftning af messer, virksomheden digitaliserede den forældede engrosproces. Platformen hjælper detailhandlere med at hente lokale varer fra hele verden, hvor bemærkelsesværdige kunder som DFS Singapore, Slowood i Hong Kong og Marais i Taiwan har brugt platformen til at opdage nye mærker i et forsøg på at bringe nichemærker og unikke produkttilbud ind til øge lokal appetit.

Bekæmpelse af pengestrøm og beholdning

Detailhandlere har måttet bøje sig igennem de drastiske skift i forbrugernes forbrug, købsadfærd og fluktuerende tendenser – hvilket gør det svært at formilde, med nye produkter, der passer. For at lokalisere merchandise og produktvalg bruger Peebas platform AI til at forstå detailtrends og give anbefalinger baseret på andre lokale sælgeres køb og trends lokalt for at matche data fra andre mærker og forhandlere. Dette hjælper også brands med at navigere i kompleksiteten af ​​Asiens fragmenterede markedsplads, herunder regional logistik, lokale sprog, valutaer, regler og forretningspraksis i hver region.

Hvor mor-og-pop-butikker ofte er begrænset med valg af mærker til rådighed, givet ufleksible MOQ-krav, er de nu i stand til at eksperimentere med nye produktlinjer gennem platformens forsendelsesbetingelser, hvilket tillader returnering af usolgte varer inden for to måneder for at opmuntre og teste nyt produkt tilbud. Detailhandlere vil normalt også skulle købe varer i forvejen, hvor usolgte varer kan påvirke en virksomheds pengestrøm, og opbevaring er et problem.

I mellemtiden kan forsendelsesomkostninger repræsentere op til 20 % af lageromkostningerne for detailhandlere, især med priser, der stiger i vejret midt i Covid, hvilket fører til inflation i forbrugerpriserne. Samfundsgruppekøb er siden eksploderet i Kina, da naboer og jævnaldrende samler ordrer sammen for at opnå købers pris ved at opfylde MOQ-priser (minimum ordremængde) for at spare på forsendelsesomkostningerne. Ved at tage dette koncept er Peeba i øjeblikket efter en grossistgruppeindkøbsmodel for at sænke forsendelsesomkostningerne drastisk og for at hjælpe detailhandlere med at øge deres marginer. Dette har udjævnet spillereglerne for små og mellemstore (SMV) detailhandlere, som individuelt har begrænset forhandlingsstyrke til at få adgang til unikke mærker, og sænker omkostningerne ved grænseoverskridende forsendelse uden at lægge risikoen på mærkerne eller deres marginer.

Sælg nu, betal senere

I et forsøg på at beskytte detailhandlernes marginer, optimere deres pengestrømme og strømline nye brandopdagelser, er 'Køb nu, betal senere'-modellen, der først opstod i forbrugernes detailhandel, på vej over til B2B-engroskonteksten. Ved at oversætte denne model til B2B engros, implementerer Peeba en "Sælg først, betal senere"-model i Asien (også kaldet forsendelse).

I samarbejde med betalingsinfrastrukturfirmaet Choco Up kan handlende købe varer uden forudgående omkostninger, da partnerne sigter mod at fremme udviklingen af ​​detail- og engrossalg i Asien. Virksomheden bruger maskinlæring til at automatisere kredittjek og kreditrisikoanalyse for at undersøge sine 25,000 detailbrugere. Dette har lettet byrden for mange detailhandlere, med et mere fleksibelt cash flow kan de allokere ressourcer til løn og husleje.

Peeba er i modsætning til Etsy, Wish eller Shopee, hvor det meste salg er rettet mod forbrugere uden fokus på forhandlere i tankerne. 'Sælg nu, betal senere'-modellen gavner detailhandlere med gunstige betalingsbetingelser og minimerer risikoen på usolgte varer. Ved at bruge banebrydende teknologier og forsyningskædeekspertise til at løse mange af disse problemer, oplever B2B-detailgrossistmarkedet en bølge af innovation, der har til formål at hjælpe detailhandlere med at overleve og trives midt i pandemiens igangværende pres.

I øjeblikket er Peeba den eneste operatør, der udvider denne tendens til APAC, og går i spidsen for sin finansieringsmodel i det, som administrerende direktør Jacky Lai beskriver som virksomhedens plan om at "angribe omkostningsstrukturen for B2B-detailgrossister i Asien."