Hyperice retter sig mod weekendkrigere med en ny version af skadesgenopretningsenhed foretrukket af NBA-stjerner

II september 2019 havde Gilad Jacobs, administrerende direktør for Normatec, en producent af enheder, der hjælper atleter med at helbrede fra skader, og Anthony Katz, grundlægger af et lignende firma kaldet Hyperice, deres sædvanlige ugentlige samtale om forretningstrends og den nyeste teknologi i deres branche, da de begge holdt en pause, mens de samtidig indså, at de havde den forkerte diskussion.

"Bogstaveligt talt," fortalte Jacobs Forbes, "næsten på samme tid tænkte vi: 'Hvad laver vi? Hvad tænker du om det her? Vil du udforske, hvordan det her ville se ud?'"

Det nye emne: hvordan Hyperice kunne erhverve Normatec og dets 1,700 dollars luftkompressionsbengendannelsesenhed, brugt af topatleter som LeBron James og Kevin Durant, og gøre det mere tilgængeligt for den daglige forbruger.

"Vi begyndte lige at snakke, og det tog fart derfra," sagde Jacobs.

Mere end to år efter de omkring 100 millioner dollars erhvervelse i 2020, hyperice afslører, hvad den kalder den "første af sin slags" enhed, Normatec Go, en mobil version af luftkompressionsteknologi, der vil koste $399. Det er billigere end den større, stationære Normatec 3, som koster omkring $800.

Det fortalte Hyperice CEO Jim Huether Forbes at Normatec Go sigter mod den samme lægmuskelgendannelse og er mere bekvem.

"Det bliver en ret stor udvikling," sagde Huether. "Vi siger altid, at vi stræber efter at være en kombination af en Tesla, Apple og Dyson. Og så," tilføjede han, "med en lille blanding af Nike, Adidas."

Hyperice tommer tættere på $1 mia

Irvine, Californien-baserede Hyperice, lanceret i 2012, har specialiseret sig i enheder, der hjælper atleter med at komme sig hurtigere fra en skade. Dens produkter omfatter slagtøjsmassageapparater, vibrerende ruller og køle- og varmepuder. Hyperice anslår, at det er 850 millioner dollars værd efter en finansieringsrunde på 40 millioner dollars i 2021. Det er op fra en værdi på 700 millioner dollars året før, hvor det rejste 48 millioner dollars. Huether fortalte Forbes denne indkomst er tredoblet siden 2019, hvor Hyperice tjente omkring 100 millioner dollars ifølge Pitchbook. Det er en stigning fra $10.6 millioner i 2018.

Markedet for kompressionsterapianordninger forventes at nå op på næsten 4 milliarder dollars i 2026, ifølge forskningsfirmaet MarketsandMarkets.

Atleter, der har investeret i Hyperice, omfatter tennisstjernen Naomi Osaka, Kansas City Chiefs quarterback Patrick Mahomes, Phoenix Suns' Chris Paul og Ja Morant fra Memphis Grizzlies.

Normatec blev grundlagt i 1998 af Jacobs' mor, Dr. Laura F. Jacobs, som fungerede som chef for fysisk medicin og rehabilitering på Cooper University Hospital i Camden, New Jersey. Hun udviklede enheden til at hjælpe brystkræftpatienter med dårligt blodcirkulation efter operationen. Luftkompressionsanordninger er ofte viklet rundt om en patients læg efter operationen for at forhindre lungeemboli eller blodpropper, der rejser til lungerne fra benet. Det er en tilstand, der afsluttede karrieren for National Basketball Association Hall of Famer Chris Bosh efter 2016-sæsonen.

"De fleste mennesker tænker bare på hjertet og arterierne", når det kommer til blodcirkulationen, siger Jacobs. "Men i forhold til, hvad der faktisk bevæger ting i kroppen - leggen er meget vigtig."

I november 2020 lokkede Hyperice National Football League som aktieinvestor gennem en sponsoraftale. Virksomheden har også en in-game sponsoraftale med NBA.

Huether fortalte Forbes at Hyperice har 5,000 bekræftede ordrer, når det nærmer sig markedslancering. "Jo mere folk forstår videnskaben og hvad produkterne gør ved kroppen," sagde Huether, "jo mere nytte er der i produkterne, og jo mere efterspørgsel kan vi skabe."

Selv med et nyt produkt og en ny pris, vil det være en udfordring for Hyperice at overbevise den daglige forbruger om at bruge $399 i en inflationær periode. Huether indrømmede, at dele af forretningen er blevet påvirket i 2022, da detailhandlere bliver "konservative med lagerindkøb" på grund af forbrugernes strammede forbrug. Hyperice har distributionsaftaler med over 60 virksomheder, herunder Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy og Target.

Alligevel sagde Huether, at han var optimistisk med hensyn til Hyperices udsigter, og citerede forskellige indtægtslinjer, der inkluderer leverandøraftaler med amerikanske hærbaser og US Navy SEALs for at levere teknologi omkring dens kompressionspumpe.

"Vi har hardwaren," sagde han. "Vi bygger software. Vores innovationspipeline er stærkere end nogensinde."