WEST HOLLYWOOD, CALIFORNIA – 22. JANUAR: Thomas Scherer taler på scenen under BMG Pre-Grammy ... [+]
Getty Images for BMG
Igennem hele 2022 har musikgiganten BMG været på et forbrugstogt, når det kommer til katalogerne af nogle store musikalske stjerner. Det Berlin-baserede kraftcenter har angiveligt sat nogle til side $ 1 milliarder at købe rettighederne til kendte sange og albums og administrere dem over hele kloden. Alene i år har rettighedsforvaltningen/pladeselskabet erhvervet katalogerne over talenter som f.eks Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, og senest (og måske mest bemærkelsesværdigt), den legendariske Peter Frampton.
Selskabets seneste køb har grebet overskrifter, da det er det seneste i en lang række af massive køb fra nogle af de bedste spillere i musikbranchen. På det seneste har de med de økonomiske ressourcer været det indhente højprofilerede kataloger med håbet om at tjene penge på streaming, placeringer i film og tv, covers og mere i årtier fremover. Mens Framptons katalog ikke kom med et offentligt delt prisskilt, tyder nylige køb i lignende skala på, at det nemt var titusinder værd, og at den endelige sum kan have omfattet ni cifre.
Jeg talte med BMGs præsident for Repertoire & Marketing Thomas Scherer om, hvordan denne bemærkelsesværdige aftale kom sammen, og hvordan BMG har til hensigt at introducere Framptons elskede værk til en ny generation.
Hugh McIntyre: Lad mig lykønske dig med ikke bare en betydelig erhvervelse, et af de bedre kataloger i musikhistorien.
Thomas Scherer: Jeg er helt enig. Vi er meget taknemmelige for, at vi nu har chancen for at arbejde med denne arv. Selvfølgelig, du ved, det går tilbage til Humble Pie. "Vis mig vejen" kender alle. "Baby, I Love Your Way" og "Do You Feel Like We Do", disse klassikere. Og så når jeg tænker på, hvad han har lavet som guitarist. Jeg genkendte det ikke, før vi talte om det, jeg var ikke klar over, at Peter Frampton har arbejdet med George Harrison. Vi har George Harrison ... vi administrerer [hans musik]. Det samme med Ringo Starr. Vi købte også Harry Nilsson. Det er alle kunstnere, han arbejdede med. Og listen fortsætter. BB konge. Steve Miller Band, selvfølgelig. Donovan. Bowie!
McIntyre: Fortæl mig lidt om, hvornår denne samtale begyndte, og hvor lang tid var processen fra den første omtale til annonceringen?
Scherer: Jeg tror, det er næsten som for to år siden, da vi startede den første samtale. Så tog de selvfølgelig chancen for at se, hvem der ellers er derude, hvad er de andre tilbud? Vi fortsatte med evalueringen og så videre og så videre. Jeg tror, at det, der virkelig var overbevisende, først og fremmest er, at når man ser på vores liste, har vi et par af hans kolleger, som han plejede at spille med.
Når jeg ser på landskabet lige nu, har du de store med disse opkøb, og de er fokuseret på at maksimere deres eksisterende liste, ikke? Du har Bruce Springsteen, du har Sting og så videre. De maksimerer, hvad de har på deres liste. Jeg er ikke klar over, at de har gjort nogen form for uden for deres listeopkøb. De holder det inden for deres eksisterende aftaler, kunstnere og den liste, de har. Så har du alle de andre spillere, ikke? Du har boutique-aktørerne, og så har du investeringsselskaber.
BMG er præcis den kombination. Vi har vores eget cash flow med Bertelsmann, så vi har ikke brug for den finansiering, som andre spillere har brug for. Vi er et rigtigt musikfirma med 20 kontorer og 1,100 mennesker. Så Bowie er et meget godt eksempel på den merværdi, som vi bringer ind i samtalen. Så hvad kan vi ellers udforske i tilfældet med Peter Frampton? Det er udgivelsen, vi taler om, så hvad kan vi ellers bringe til bordet med vores globale licensteam og synkroniseringsmarketingteam? Hvad er vores ideer? Sådan slår vi det hver eneste gang, når vi har disse samtaler med kunstnere eller en ejendom.
Så hvad, hvad er merværdien? Hvad er BMG egentlig i stand til at bringe på bordet? Det er de forskellige tjenester, vi har.
I dette tilfælde er det 100% af rettighederne, men nogle gange når vi har 50% eller 70%, så er det vigtigt også at have indkomstsporing. Så det er virkelig vigtigt på globalt plan at gå efter pengene for at øge værdien af aktiverne. I dette særlige tilfælde, efter alle de forskellige samtaler, besluttede de at fortsætte og gå i due diligence. Og fra det øjeblik tror jeg, at det tog dem mellem tre eller fire måneder, og så lukkede vi det.
McIntyre: Hvordan startede samtalen? Kom Framptons hold til dig? Var det noget du forfulgte?
Scherer: De kom til os.
McIntyre: Wow. Det er et godt opkald at få.
Scherer: Du har ret. I dette særlige tilfælde har vi andre forretninger med lederen. De gennemgik en liste, selvfølgelig, du ved, det er dem, vi bestemt vil ringe til. Vi var en af dem, jeg er sikker på, i første omgang. Det var selvfølgelig ikke kun BMG. Jeg kan godt lide konkurrence - vi kan bevise os selv. Hvad er differentiatoren? Hvorfor BMG og ikke en af de andre spillere?
McIntyre: Du nævnte tidligere, at når du anskaffer Framptons katalog, er det ikke kun Frampton. Det er Humble Pie, og jeg er sikker på, at han har forskellige sangskrivningsandele i andre numre af andre kunstnere. Var det en særlig kompliceret aftale at afslutte?
Scherer: Meget godt spørgsmål. Ikke rigtig kompliceret. Jeg sammenligner det med virkelig komplicerede. For eksempel, når du ikke har kontrakter ... nogle gange finder de ikke kontrakter, ved du det?
McIntyre: Wow.
Scherer: Ja, præcis. I dette tilfælde var det ikke. Alt var i rigtig god stand, så derfor var det ikke kompliceret. Og det tog heller ikke lang tid. Jeg kunne nemt fortælle dig andre opkøb, hvor vi var ni måneder i due diligence. Til sidst fandt vi løsninger.
McIntyre: I denne æra, som vi er i, er det næsten som et våbenkapløb mellem virksomheder, der erhverver rettigheder og prismærker, der vokser højere og højere. Jeg kan kun forestille mig, hvad denne kostede. Så hvis BMG skal foretage et stort køb, kan det være et svært valg at træffe. Du kan have Peter Frampton, eller du kan have disse 10 andre kataloger. Så hvordan beslutter du dig for, at du kun vil investere ressourcerne i én?
Scherer: I netop dette tilfælde passer det absolut. Som jeg sagde før, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie... Det passer til BMG, det passer til de tjenester, vi har, der arbejder med disse kataloger, fra udgivelse til digital markedsføring til digitalt salg og så videre. Det passer perfekt. Og det var vel også beslutningen fra Peter Framptons ledelse om at sige: ”Ved du hvad? Det er for mig og for min musik, det bedste sted at være.” Vi kan få det bedste ud af det økonomisk, så derfor besluttede vi, at vi skulle gå efter det.
Vi er nødt til at træffe disse beslutninger mellem de forskellige slags muligheder, der kommer til vores skrivebord. I dette tilfælde var det en nem beslutning at gå efter denne. Vi behøvede ikke foretage en byttehandel. Hvis det er [et katalog] meget aktuelt, noget i de sidste fem til seks år, du har evalueringen af forfaldet og de forskellige elementer i det, så er det ikke rigtig ment til os. For eksempel, hvis der er et katalog – det er lige meget om det er på udgivelsessiden eller på den indspillede side – og det er en pakke med hits fra de seneste fem, seks, syv år, det er ikke rigtig noget for os.
McIntyre: BMG har en mangfoldig liste. Så når alle leder efter det næste erhvervelse, og især det, der fanger overskrifter, hvad, hvad lokker dig, og hvad er du specifikt tiltrukket af?
Scherer: Absolut tiltrukket af stedsegrønne planter. Det er i bund og grund det. Og helt ærligt, også de andre spillere. Det er her, du har en chance for din synkroniseringsafdeling på licenssiden. [Det] modtager anmodningerne til dit synkroniseringsmarketingteam på globalt plan, fordi det er et stedsegrønt arbejde. [Vi kan] være kreative med det, skabe forskellige coverversioner. En spansk version eller en portugisisk version, uanset hvad. Du kan være kreativ med det, du kan omarbejde det. Du behøver ikke strække dig så langt, og du skal ikke gøre en kæmpe indsats. Så absolut tiltrukket af evergreens, til disse copyrights, hvor du kan få det bedste ud af dem. Og det er selvfølgelig også en sand ære at arbejde med disse sange.
McIntyre: Meget af denne samtale har handlet om hits og ting fra årtier tidligere. Selvom han ikke er på turné, gør Frampton det stadig. Han laver stadig musik. Hvor meget betød det i denne beslutning?
Scherer: For at være ærlig, ikke så meget. Hvis du har et opkøb, som Mötley Crüe, så henvender du dig til den specifikke fanskare, og når de turnerer, kan du se tallene stige. Du kan se, hvordan kataloget får et løft på streamingtallene. Andre genrer får ikke det store løft gennem liveoptrædener. På den anden side – det er derfor jeg ikke sagde så meget – er det dejligt at have ham på arbejde og derude og optræde og få mediebevågenhed. Så det er godt, til en vis grad, men det er ikke en stor del af det.
McIntyre: Du har erhvervet dig dette fantastiske katalog. Der er så meget, der kan gøres med det. Hvilke områder kigger du på?
Scherer: Vi har først og fremmest en chance med synkroniseringsafdelingen for at se, hvor mulighederne er i USA. Hvor er mulighederne så i de europæiske territorier? Hvor er nøgleområder i henhold til streamingnumre uden for Europa og Nordamerika. At udnytte det i områder, hvor der ikke sker meget. Vi kan absolut lave coverversioner, territoriumsprogversioner, vi kan også skabe digital markedsføring og kort indholdsskabelse. Vi laver en fin lille EP til musikvejlederne i Hollywood. Vinyl er altid noget interessant, og det passer til Peter, og det har hjulpet os tidligere. Det er ikke raketvidenskab, musikindustrien. Så det er ikke raketvidenskab at gøre det. Det er de første ting, der allerede er i gang.
McIntyre: I samtaler, jeg har haft om andre opkøb, syntes disse virksomheder at fokusere på at bringe kataloger til en ny generation. Kan jeg gå ud fra, at det også er en del af samtalen at bringe Frampton til teenagere og Gen Z?
Scherer: Tak fordi du tog det op. Det var det, jeg mente med den audiovisuelle og digitale markedsføringsdel af det. Nemlig. For at se, hvordan vi kan komme i kontakt med de næste generationer. Det er allerede sket tidligere med influencers på TikTok. Kan vi få et viralt øjeblik? Det, jeg godt kan lide ved alle disse virale øjeblikke, er, at det skal være autentisk. Du kan ikke presse den. Den gamle skole musikindustri handlede så meget om marketing, magt, distribution... Det er væk. Hvis de ikke kan lide det, kan de ikke lide det. Du kan betale influencers for at gøre det, men ingen tager det op. Og jeg synes, det er fantastisk. Det er godt for os alle. Det ydmyger os virkelig.
McIntyre: Er der andet, du gerne vil sige om denne aftale eller fremtiden, eller noget om Frampton?
Scherer: Jeg tror, vi har lavet omkring 30 opkøb nu. 30, 32. Vi lukker et par flere. Tre store. Og meget interessante. Vi [vil være] meget aktive, når det kommer til opkøb i 2023, det er helt sikkert.
McIntyre: Jeg kan ikke vente med at se Peter Frampton gå viralt på TikTok og 13-årige danse til ham.
Scherer: Det vil jeg også gerne se. Hvis de starter med en, så vil de gerne vide mere. Fantastisk! Gå dybere, grav ned i dette kaninhul!
Kilde: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/