Il Makiage-skaberen Oddity siger, at det er rentabelt

Oddity – skønheds- og wellnessplatformen direkte til forbrugeren kendt for sine allestedsnærværende Il Makiage sociale medieannoncer – er tjene penge og vokse i et miljø, dvs stadig mere risikabelt for rent digitalt detailhandlere. 

Tel Aviv-stiftet selskab Det ser ud til, at det endda kunne forberede sig på et børsnoteret udbud på trods af stigende usikkerhed i markeder og økonomi, fortalte eksperter til CNBC. 

Oddity, som er hjemsted for Il Makiage makeup-linjen, Spoiled Child hud- og hårplejemærket og et tredje mærke, der er i værkerne, afviste at sige, om det planlægger at blive offentligt, men afslørede nogle af dets økonomiske målinger med CNBC. 

Siden sin lancering i USA i 2018 har Oddity opnået rentabilitet, sagde virksomheden, og tjente 380 millioner dollars i bruttosalg i 2022. I gennemsnit er dets bruttosalg fordoblet hvert år siden 2018, tilføjede virksomheden.

In Forkælet barns første år på markedet indbragte det nye mærke 48 millioner dollars i bruttosalg. Oddity afviste at dele sin afkastrate; dets bruttosalg omfatter ikke afkast. 

På trods af høje omkostninger ved kundeerhvervelse for de fleste DTC-forhandlere siger Oddity, at det tjener penge første gang, en kunde køber et produkt, ikke kun ved gentagne salg, og det kan prale af mere end 40 millioner brugere.

Forretningen, der er lige så meget af en teknologivirksomhed, som den er en skønheds- og wellnessvirksomhed, søger at forstyrre et marked længe domineret af ældre detailhandlere ved at erstatte oplevelsen i butikken med produktanbefalinger drevet af kunstig intelligens og data. 

"Hvordan er det muligt, at denne skønhedskunde bruger al sin tid online, på Insta, på YouTube for at få uddannelse, inspiration, men så i sidste ende handler i butikker?" sagde Lindsay Drucker Mann, Odditys globale finansdirektør. ”Det er ikke, at hun vil i butikken, det er, at hun har brug for hjælp. Hun har brug for hjælp til at vælge, hun har brug for anbefalinger.” 

Og det er her, Oddity kommer ind.

Lanceret i 2018 af broder- og søsterduoen Oran Holtzman og Shiran Holtzman-Erel, hjertet af Odditys forretningsmodel er dens proprietære teknologi – inklusive teknologi udviklet af en tidligere israelsk forsvarsofficer – og de milliarder af datapunkter, den har indsamlet fra sine millioner af brugere. 

En digitalt indfødt, rent DTC-virksomhed, forhandleren understreger, at 40 % af dens medarbejdere er teknologer, og ingen ansatte kommer fra skønheds- og wellness-industrien. 

I stedet for at skabe produkter, som kunderne skal prøve i en butik, bruger Oddity data og AI til at lave skræddersyede produktanbefalinger til kunder. Hvad mere er, planlægger det at bruge de samme værktøjer til at bygge adskillige nye mærker i fremtiden.

Odditys første mærke, Il Makiage, arbejder på at vælge det "perfekte" foundationmatch til enhver hudtype med sin "powermatch-quiz", som er en AI-drevet produktanbefalingsalgoritme, siger virksomheden. Quizzen tager kunderne gennem en række spørgsmål om deres hudtype og tone og scanner derefter et billede af deres ansigt for at finde ud af den rigtige nuance. 

Virksomheden insisterer på, at algoritmen virker - og siger, at den får den rigtige farve mere end 90% af tiden.

"Hvis det ikke virkede, ville vi have tonsvis af afkast, ingen gentagelser, og den økonomiske model ville falde på hovedet," sagde Drucker Mann.

Oddity bygger nye produkter og mærker ud ved at bruge sin teknologi til at finde ud af, hvad kunderne leder efter. Derefter går det til dets leverandører, som også tjener det gamle skønhedssamfund. 

"Vi går til vores leverandører med lignende superspecifikke produktbritser om 'vi vil have dig til at skabe x'... baseret på alle de data, vi har kigget på," forklarede Drucker Mann. "Vi går faktisk et lag dybere ind i specifikke produktegenskaber, som vil have betydning for kunden." 

Virksomheden sagde, at den ikke deler sine data med sine leverandører.

I 2021 har virksomheden erhvervede Voyage81, en dybteknologisk AI-baseret opstart af computerbaseret billedbehandling grundlagt i 2019 af Niv Price, den tidligere chef for forskning og udvikling for en af ​​de israelske forsvarsstyrkers teknologiske eliteenheder, Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron og Omer Shwartz.

Teknikken er i stand til at kortlægge og analysere hud- og hårtræk, detektere ansigtets blodstrømme og skabe melanin- og hæmoglobinkort ved hjælp af et almindeligt smartphone-kamera. 

Oddity er i gang med at integrere teknologien i sin Il Makiage powermatch-quiz for at forbedre nøjagtigheden. De hævder en dag, at det "kunne erstatte en hudlæges øjne."

I løbet af det sidste halvandet år har Oddity foretaget en række tiltag, der indikerer, at det kunne forberede sig på en børsnotering. 

I 2021, blev det tappede Drucker Mann, en tidligere Goldman Sachs administrerende direktør for at være dens globale finansdirektør. Hun tilbragte mere end 16 år hos Wall Street-giganten, senest som chef for forbruger- og forbrugerteknologi-aktiekapitalmarkederne i USA 

I rollen tog hun mange virksomheder offentlige og hjalp andre, der forsøgte at blive offentlig. Hun ledede også offentlig og private equity-finansiering for forbruger- og teknologivirksomheder, herunder børsnoteringer, opfølgende tilbud og private placeringer. 

Senere, i januar 2022, indbragte Oddity 130 millioner dollars fra investorer som Franklin Templeton og Fidelity Management til en værdiansættelse på 1.5 milliarder dollar. Inden da var den eneste eksterne investor, Oddity hentede ind, private equity-kraftværket L Catterton, som hjalp med at finansiere virksomhedens lancering i USA. 

Senere samme år annoncerede den udbuddet af en såkaldt sikkerhedstoken, som ville konvertere til en aktieandel i en eventuel børsnotering med 20 % rabat i forhold til åbningskursen. 

"CFO-ansættelsen, der var, tror jeg, absolut et positivt tegn for en børsnotering, det er noget, vi leder efter i børsnoteringskandidater," sagde Matthew Kennedy, en senior børsnoteringsstrateg for Renaissance Capital. "Hvis væksten var god i 2022, så vil jeg sige, at de skyder på alle cylindre og ser ud til, at de kunne være godt klar til at blive børsnoterede."

Han pegede på Odditys token-tilbud som yderligere bevis på, at virksomheden snart kunne have en offentlig aktiekurs. 

"En børsnotering har helt klart været i deres tanker," sagde han. "Virksomheder, der ikke overvejer en børsnotering, udsender ikke en pressemeddelelse, der siger, at tokens vil konvertere på tidspunktet for en børsnotering."

Sidste år var et af de langsomste år på børsnoteringsmarkedet i over et årti, efter at renten steg, men den fastfrysning er begynder at tø op og flere og flere virksomheder ser midten til slutningen af ​​2023 som en "levedygtig noteringstidslinje," sagde Kennedy. 

I sit arbejde hos Renaissance Capital sporer Kennedy hver indledende ansøgning for firmaets kunder. Normalt leder han efter virksomheder, der har over 100 millioner dollars i salg og evnen til at være rentable inden for et par år, efter at de er blevet børsnoterede.

"Særlighed er ikke noget, vi havde sporet," sagde han. "Men jeg tror, ​​vi holder øje med det nu." 

På nogle måder minder Odditys mærker om den buzzy hårplejelinje Olaplex, et teknologidrevet skønhedsfirma, der havde hurtig vækst på tidspunktet for børsintroduktionen, men så aktien falde, efter at det ikke lykkedes at vende det faldende salg.

Hvis Oddity beslutter sig for at blive børsnoteret, bliver det nødt til at vise investorerne, at det kan opretholde sin hurtige vækst over tid og ikke forsvinde som et modefænomen. 

"Jeg tror, ​​at den største risiko er, at de vokser ud af denne indledende hype, og forbrugernes præferencer kan ændre sig hurtigt, og vi ser modefænomener komme og gå," sagde Kennedy. 

Nikki Baird, en mangeårig detailanalytiker og nuværende vicepræsident for strategi hos detailteknologivirksomheden Aptos, sagde, at DTC-brands skal finde det rigtige produktmix for at forblive relevant, opretholde vækst og tiltrække investorer. 

"DTC-udfordringen, og hvor mange mærker kæmper, er, at du har denne grundlægger, der har denne ene gode idé til dette produkt, eller de har fundet en nødde på et unikt træ i Brasilien, som de bringer på markedet gennem deres hudplejeprodukt." sagde Baird. "Og ja, det er fantastisk til din lotion ... men kan du bygge et helt skønhedsmærke ud af denne ene ting, der er midtpunktet i dit første produkt?" 

Oddity siger, at den er klar til udfordringen – og tænker endnu større. 

"Jeg tror, ​​at det, der kommer frem fra dette øjeblik, vil være fremtidens platforme, ikke? Jeg tror lige nu, at vi cementerer disse vindere,” sagde Drucker Mann. "Og efter min mening, for Oddity, skaber vi virkelig den næste generation, en af ​​de vigtigste forbrugervirksomheder i vores levetid."