HAYES BARNARD fandt ud af, hvordan man kunne gøre kostbar grøn energi overkommelig - og det har gjort ham til en af de rigeste mennesker i Amerika.
By Jonathan Ponciano
"What, hvis du sad på modgiften mod Covid, og du ikke implementerede den? Sådan har jeg det,” siger Hayes Barnard, mens han guider sin Tesla Model S fra 2012 gennem de svulmende gader i Austin, Texas. Den 50-årige softwaresælger, der er blevet serieiværksætter, hævder, at hans fintech, GoodLeap, hjælper med at redde planeten – såvel som at gøre ham rig. Omkring 40 % af de amerikanske drivhusemissioner kommer fra bygninger, sammenlignet med 25 % fra transport. »Vi skal elektrificere hjemmet. Vi skal!" formaner han med stigende stemme. "Hvis ikke os, hvem?"
Foto af Guerin Blask for Forbes
Naturligvis GoodLeap elektrificerer ikke ligefrem amerikanernes hjem. Det gør entreprenører. Men det gør det muligt for almindelige husejere øjeblikkeligt at finansiere solcelleanlæg og betale omkostningerne over 25 år med deres månedlige besparelser på elregningen, med lidt til overs hver måned. "Folk ønsker ikke at gøre det, medmindre de ved, at de sparer penge fra dag ét," siger Barnard. "Den fyr i Dubuque, Iowa, tænker ikke på, hvordan han kan sænke sit CO50-fodaftryk, men han tænker på, hvordan han kan spare $XNUMX om måneden."
GoodLeap finansierer nu markedsledende 28 % af alle solcelleanlæg i hjemmet på landsplan og uddeler næsten 1 milliard dollars i lån hver måned, nok til at dække 27,000 boligejere. Den forbereder sig til endnu større tal, delvist takket være ti milliarder i udvidede skattefradrag for grønne boligforbedringer Demokraterne pressede igennem i august. Da kun 4% af de amerikanske hjem har skiftet til solenergi, påpeger Barnard, at GoodLeap har masser af plads til at vokse.
I slutningen af sidste år fik GoodLeap en værdiansættelse på 12 milliarder dollars i en finansieringsrunde på 800 millioner dollar ledet af Michael Dells familiefirma og milliardærinvestor Byron Trotts BDT Capital. Det gør Barnards 40% ejerandel - selv efter at have anvendt en stor 35% rabat for at afspejle kraterværdien af sammenlignelige fintech-aktier - værd $3.2 milliarder. Smid sine andre besiddelser og Forbes anslår hans nettoværdi til 4 milliarder dollars, nok til at kaste ham for første gang ind i rækken af de 400 rigeste amerikanere.
Det har været en bemærkelsesværdig og til tider ujævn tur. Opvokset i en forstad til St. Louis af en enlig mor (hans alkoholiserede far forlod, da han var 3), kæmpede Barnard i skolen med ordblindhed, fik et fodboldstipendium til Central Missouri State, blev skadet sit første år og overført til University of Missouri , opnå en handelsuddannelse. Efter eksamen i 1995 fløj han til San Francisco, fast besluttet på at komme ind i teknologiboomet. Han startede med at bemande messestande. I løbet af få år var han det tjene millioner i salgsprovision hos Oracle.
DEMAND FLARE | Mellem strømafbrydelser og skyhøje forsyningspriser er solcelleanlæg til boliger steget med 37 % fra andet kvartal af 2021, pr. analysefirma Wood Mackenzie.
RADOSLAV ZILINSKY/GETTY IMAGES
Barnard idoliserede ikke bare Oracle-grundlæggeren Larry Ellison – han ville gerne be Hej M. I 2003, i en alder af 30, overtalte han to universitetsvenner, Matt Dawson og Jason Walker, som var i realkreditmæglerbranchen tilbage i Missouri, til at slutte sig til ham med at lancere Paramount Equity Mortgage, et tidligt forsøg på at tage den papirintensive forretning online. at ansøge om realkreditlån. De skrabede $150,000 sammen og etablerede butik i Sacramento. De var nede på deres sidste $20,000, da Barnard personligt optaget en lokalradioannonce. Hans sælgers pitch virkede magisk. »Den dag, da det ramte, modtog vi omkring 150 telefonopkald. Det var vanvittigt,” siger han.
I 2009 var Paramount Equity spoleret fra boligbusten. Da realkreditvolumen faldt med 75 %, blev Barnard tvunget til at fyre eller fyre mere end halvdelen af sine 600 ansatte. "De siger, at du aldrig er en rigtig administrerende direktør, før du går igennem en nærdødsoplevelse. Og den var min,” indrømmer han.
Alligevel var han allerede da ved at udklække sin næste store idé: at sælge solenergi til husejere virtuelt. Barnard startede koldtkaldende solcelleindustriens honchos. Han efterlod en voicemail til Lyndon Rive, administrerende direktør og medstifter af SolarCity, et firma delvist finansieret af Rives fætter Elon Musk. Inden for to uger pitchede Barnard ledere på SolarCitys Silicon Valley-kontorer. Efter at have hørt hans tale, smed de ham ud af lokalet for at caucus. Rive afsagde senere deres dom: Installation af solpaneler var for kompliceret til at blive solgt online. Men Barnard insisterede. Han og realkreditpartner Dawson ville bygge en splinterny online solcellesalgsvirksomhed til boliger helt alene, så længe SolarCity ville håndtere installationerne. Rive var enig. Godt træk: I 2013 hentede Barnards virksomhed, Paramount Solar, 40 % af hans forretning. Det år købte SolarCity Paramount Solar for 120 millioner dollars og gjorde Barnard til sin chief revenue officer.
I 2016 kæmpede SolarCity og blev opkøbt af Musks Tesla. Barnard rejste for at forfølge sin næste brainstorm. Paramount havde enten leaset solcelleanlæg til husejere eller solgt dem direkte. Nu ville han finansiere boligejerkøb - uden penge ned. På den måde kunne købere kræve grønne skattefradrag, mens de bruger energiregningsbesparelserne til månedlige betalinger.
Barnard shoppede sin idé til snesevis af banker. Han fandt, at de var uvillige til at støtte individuelle solenergilån, men interesserede i at købe securitiserede pakker med lån. Barnard lancerede sit solcellelånsprodukt som en del af Paramount Equity Mortgage i 2018 og omdøbte i 2021 hele operationen GoodLeap, en noget tortureret portmanteau af "godt for livet, jorden og velstanden."
Déjà View
LYSE IDÉER
Det har aldrig været nemmere at finde lys: Mere end 90 % af mennesker har adgang til elektricitet ifølge Verdensbanken, en stigning på 12 % fra 2000. Men det var ikke altid sådan: Fra stenalderens stenlamper til nutidens ultra- effektive solpaneler, her er, hvordan mennesker kaster en glød i fire epoker.
tk
18000 BC Forhistoriske mennesker i Frankrig brænder midnatsolien - animalsk fedt - på plader af kalksten med lav- eller enebærvæger, mens de arbejder på huletegninger.
2000 BC Babylons markeder sælger sesamolie som brændstof, selvom det ikke er billigt: En måneds arbejdskraft er godt for kun 10 liter af tingene.
1800s Gasbelysning debuterer i det meste af Europa, men shetlandsøboerne stoler stadig på de olieagtige fjer fra stormsvaler, der trækker en væge ned i fuglens hals.
2020 Den gennemsnitlige månedlige energiregning for et amerikansk hjem er $118. Omtrent 43 % kører på elektricitet og 40 % på naturgas, efterfulgt af olie (8 %) og vedvarende energikilder (7 %).
Der er mange dele til denne model. Husejere sidder ikke alene i deres huler og køber solcelleanlæg. I stedet har de at gøre med 26,000 entreprenører og sælgere, nogle arbejder gennem giganter som f.eks. Lowe's og Home Depot, som er udstyret med en GoodLeap-app. Denne app giver tilstrækkeligt kreditværdige boligejere mulighed for øjeblikkeligt at få godkendelse til et fastforrentet lån på op til $135,000 for 20 typer bæredygtige forbedringer, herunder solpaneler, batterier til hjemmet, nye HVAC-systemer, energieffektive vinduer og endda vandbesparende kunstige græsplæner.
Fintech-nørder vil blive mindet om GreenSky, den banebrydende startup, der blev købt af Goldman Sachs for 2.2 milliarder dollars i år. GreenSky havde en lignende forretningsmodel, men uden GoodLeaps ekstra "det betaler sig selv" twist. Et typisk 40,000 dollars solsystem i Californien, finansieret med et 25-årigt 3% lån, vil koste 190 dollars om måneden - 30 dollars mindre end de forudsagte elbesparelser. En boligejer kan senere nemt bruge skattefradraget til at nedsætte lånets hovedstol. (Korten er nu 30% - eller $12,000 i føderal skattebesparelse på et $40,000-system. Besparelser, der ikke kan bruges i det år, et system er installeret, kan overføres til at skære i fremtidige skatteregninger.)
Illustration af Patrick Welsh For Forbes
HVORDAN MAN SPILLER DET
Af William Baldwin
Den "inflationsreduktionslov" er noget af det ekstravagante af uddelinger til favoriserede industrier. Men måske er kammeratkapitalisme acceptabelt, hvis du ejer aktier i kammeraterne. Mens sælgere af solpaneler er de åbenlyse fordele, er der også penge at tjene i periferien af alternativ energi - for eksempel fra virksomheder, der leverer batterier, software og netforbindelser til kommercielle sol- og vindinstallationer.
Fluence energi , Stem er i denne branche. De er spekulative væddemål. Ingen af dem er endnu i sort, og de er ret dyre med virksomhedsværdier på henholdsvis to og 13 gange omsætningen.
William Baldwin er Forbes' Investeringsstrategier klummeskribent.
Køberne af securitiserede lån og bankerne, der pakker dem (Goldman Sachs, Blackstone og Credit Suisse) kan spore dem gennem GoodLeaps software. I september blev der solgt 493 millioner dollars i udlånte værdipapirer med et gennemsnitligt afkast på 5.4 % og mere risikable trancher så høje som 8.8 %. Den samlede misligholdelsesrate indtil videre: under 0.8 % - mindre end halvdelen af misligholdelsesraten på 2 % på realkreditlån.
Kører gennem Austins fashionable syd Kongresdistrikt, hvor vægmalerier blandes med cowboy-temabutikker, retrocaféer og en Hermès-butik, peger Barnard på GoodLeaps fremtidige kontorer, en tre-etagers murstensbygning, der vil have solpaneler på taget. Ligesom Musk har Barnard ændret sin lovlige bopæl fra Californien med høj skat til Texas uden indkomstskat, selvom GoodLeaps hovedkvarter og de fleste af dets 1,200 ansatte stadig er i Golden State.
Barnard tager til venstre og parkerer foran et industrikompleks. Han går ind i et lager og åbner en forsendelsescontainer for at vise et vandrensningssystem, der kører på solenergi og Tesla-batterier. Det er på vej til Kenya. Otte systemer, der leverer rent vand til 160,000 mennesker, er allerede blevet implementeret til steder som Haiti af GivePower, en nonprofitorganisation Barnard grundlagt i 2014 efter en tur til et fattigt landdistrikt i Mali, hvor kvinder går milevis hver dag at hente snavset vand fra en flod. Nonprofitorganisationen har også installeret 2,500 solenergisystemer i skoler i 25 forskellige lande.
siger Barnard, "Dette forbinder alt, alle mine anstrengelser til én."
Med yderligere rapportering af Jason Bisnoff
MERE FRA FORBES
Kilde: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/