Jay Marts hypervækst driver grundlægger Adisak Sukumvitaya til rækken af ​​Thailands 50 rigeste

Denne historie er en del af Forbes 'dækning af Thailands rigeste 2022. Se hele listen link..

Adisak Sukumvitaya parlayerede Jay Mart fra en enkelt butik til en teknologidrevet detail- og finanskoncern med en samlet markedsværdi på $6.5 milliarder. Og han drømmer stadig stort.

When Thailands børs for nylig afviste sit SET50-indeks, et indeks over de største virksomheder efter markedsværdi, Adisak Sukumvitaya udtrådte som vinder. Indrømmet var hans flagskibsselskab Jay Mart plus dets inkasso- og forvaltningsenhed JMT Network Services, begge blandt de hotteste thailandske aktier i det seneste år – en stigning på henholdsvis 54 % og 74 % – mens indekset faldt mere end 3 %. Dobbeltindgangen var en skelsættende begivenhed for Jay Marts grundlægger og administrerende direktør, som åbnede sin første butik med salg af husholdningsapparater i 1989.

"For mig er det en stor belønning i min iværksætterrejse på 33 år," siger Adisak, 66, på Jay House, hans vidtstrakte palæ i en lukket enklave 30 kilometer fra Bangkoks centrale forretningsdistrikt. Væggene er prydet med malerier af lokale kunstnere. Udstillet mere diskret er kunstværker af Adisak selv, som siger, at han af og til maler for at slappe af.

Fra sine detailhandlerrødder har Adisak vokset den enkelte butik til Jaymart-gruppen med det børsnoterede Jay Mart som flagskibsholdingselskab. Jay Mart har andele i tre børsnoterede virksomheder og en række privatejede virksomheder. Virksomhedens forretninger falder stort set i tre hovedgrupper: detailhandel, finans og teknologi. De spænder over spektret fra distribution og detailsalg af mobiltelefoner, it-produkter og elektriske apparater til gældsstyring og inkasso, finansielle tjenester, kaffebarer og teknologi. Jaymart Mobile sælger mobiltelefoner gennem 200 butikker over hele Thailand. Jay Marts finansarme tilbyder forbrugslån og skadesforsikring. Dens teknologienhed J Ventures udvikler nye teknologier som AI, blockchain og big data og bygger en metaverse platform.

Netværkseffekt

Den børsnoterede Jay Mart har andele i en række forskellige virksomheder.

Midt i Thailands langsomme økonomiske opsving producerede Jay Mart et rekordstort nettooverskud i 2021 på 2.5 milliarder baht (71 millioner USD), en tredobling fra året før, med en omsætning på 12.3 milliarder baht. Jay Marts skyhøje aktier drev Adisak – der sammen med sin kone Yuvadee Pong-Acha er en storaktionær – ind i rækken af ​​de 50 rigeste med en anslået formue på 835 millioner dollars. Jay Mart og dets associerede virksomheder – ejendomsudvikleren JAS Asset, JMT Network og det direkte salgsfirma Singer Thailand – har en samlet markedsværdi på 6.5 milliarder dollars.

"Fra små begyndelser har Adisak vokset Jay Mart eksponentielt og opbygget den gennem strategiske opkøb og partnerskaber," siger veteranbankmand Kongkiat Opaswongkarn, CEO, Asia Plus Securities, den ledende investeringsbank for koncernens tre børsnoteringer. Firmaet orkestrerede også Jay Marts køb i 2015 af en 25%-andel i Singer Thailand, den lokale enhed i det store amerikanske firma, hvis grundlægger opfandt symaskinen i 1850.

Siden pandemiens start har tycoonen arbejdet hjemmefra og holdt bestyrelsesmøder på Zoom. Det sparer ham ikke kun for pendlingen til Jaymart Building, virksomhedens hovedkvarter, men det har tvunget ham, siger han, til at give ledende medarbejdere mere frie hænder. Han bygger nu en tilbygning til sit hus med et mødelokale til møder. "At arbejde på afstand passer mig," erklærer han.

Power Point

Jay Marts nettoresultat ramte sidste år rekordhøje 2.5 milliarder baht.

Adisak er blevet ved med at skabe forbindelser under hele pandemien. Da Thailands banker kæmpede med stigende misligholdte lån, så Adisak en mulighed for at styrke JMT Networks forretning og dannede to joint ventures med Bangkok-baserede Kasikorn Bank til inkasso og formueforvaltning. Han konverterede finansarm J Fintech til KB J Capital, et joint venture med forbrugerfinansiering med det koreanske kreditkortselskab KB Kookmin Card. Jay Marts softwareenhed J Ventures fik en investering fra det japanske it-firma TIS. Adisak har for nylig gået ind i vedvarende energi med et partnerskab mellem listee Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart og Singer Thailand, der planlægger at sælge solpaneler.

Den største aftale var med Skytrain-milliardæren Keeree Kanjapanas's BTS Group, som investerede 17.5 milliarder baht for at erhverve 25% af både Jay Mart og Singer Thailand. Adisak, venner med Keerees søn Kavin i to årtier, siger, at de håber på at drage fordel af krydssalgssynergier, da de to virksomheder tilsammen har 17 millioner kunder. Jay Mart kunne etablere butikker for hvidevarer og mobiltelefoner på BTS-togstationer, som også kunne blive en salgskanal for Singer Thailand, siger analytiker Naruedom Mujjalinkool fra FSS International Investment Advisory Securities, som er baseret i Bangkok.

"Vi kan nu vokse tre gange hurtigere og nå det næste niveau."

Med de nye partnere og planlagte investeringer på 30 milliarder baht i år, hævder Adisak, "vi kan nu vokse tre gange hurtigere og nå det næste niveau." Hans mål er at øge Jay Marts nettooverskud med 50 % årligt over de næste tre år. ”Toplinjen betyder ikke noget uden overskud. Man kan ikke blive stående for længe uden overskud,” slår han fast.

Adisak blev født i Bangkok men flyttede til Yala, Thailands sydligste provins, hvor hans far åbnede et skoværksted. I en alder af 17 tog Adisak til Iowa i et år som udvekslingsstudent på gymnasiet. Året var et vendepunkt i hans liv, siger han. "Det var så anderledes en verden. Jeg begyndte at drømme på engelsk."

Under sit amerikanske ophold begyndte han at dyrke sport – baseball, brydning, golf – hvilket blev en vedvarende interesse. Om lørdagen spiller han fodbold med venner og virksomhedsledere på en privat, 1.2 ha sportsplads, han byggede ved siden af ​​sit hjem. "Da jeg var ung, havde jeg ingen steder at spille," fortæller han.

Efter at have fået en grad i landbrugsøkonomi fra Bangkoks Kasetsart University, ønskede Adisak at vende tilbage til USA for at studere, men havde ikke råd til det. Så han meldte sig ind på en kandidatuddannelse på Kasetsart med et stipendium og supplerede det med at arbejde på campus og lave markedsundersøgelser. Hans første job i 1982 var i investeringsanalyse hos det thailandske værdipapirfirma Tisco, hvor han mødte sin kone Yuvadee. Et par år senere skiftede han til giganten i forbrugsgoder Philips som assisterende produktchef.

Fire år senere vovede Adisak sig ud på egen hånd. "Det var et risikabelt træk, men jeg spurgte mig selv - vil du forblive fattig, eller vil du give et bedre liv til din familie?" han siger. Efter at have studeret forretningsmodellen for Singer, som solgte symaskiner og husholdningsapparater på en leje-købsplan (også kendt som en afbetalingsordning), var Adisak sikker på, at der var plads til en anden spiller.

Parret samlede deres samlede besparelser på 2 millioner baht for at oprette Jay Mart, der replikerede Singer-modellen, men solgte andre mærker af elektronik og apparater, såsom Panasonic, Hitachi og Philips. Virksomhedens navn var inspireret af Kmart, hvor Adisak handlede, da han var i Iowa. "Jay" kom fra initialerne i deres navne, inklusive datteren Juthamas. Det er også kaldenavnet på deres søn Ekachai, født det år, hvor den første Jay Mart-butik åbnede.

I 1992 tilføjede Jay Mart mobiltelefoner, der tilbyder mærker som Nokia og Ericsson på afbetalingsbasis. Salget tog fart, men inden længe blev Adisak forblændet af den japanske finansielle virksomhed Aeons indtog. Da Adisak indså, at han ikke kunne matche Aeons lavrentelån, besluttede Adisak at starte en anden virksomhed: inkasso. Han regnede med, at han kunne indsætte Jay Marts feltpersonale, som havde erfaring med at opkræve afdrag, til at indsamle usikrede forbrugslån til andre virksomheder. Adisak siger, at det at se større mobiltelefonsælgere lukke ned lærte ham aldrig at være afhængig af kun én virksomhed.

Men et af hans væddemål gik slemt galt, efter at han investerede 2 millioner baht i et foretagende oprettet af nogle venner for at fremstille tv-apparater. Forretningen var dårligt forvaltet, og inden for tre år var den på randen af ​​lukning med en gæld på 30 millioner baht. Med sit omdømme i fare, indvilligede Adisak i at påtage sig hele gælden og begyndte omgående at lede efter måder at betale den på.

Han henvendte sig til Aeon og tilbød at strukturere en leje-købsmodel for mobiltelefoner med et løfte om at købe dem tilbage, hvis kunderne misligholdt. De 400 baht servicegebyr Jay Mart modtog på hver telefon finansieret af Aeon tjente virksomheden 700 millioner baht over syv år. Dette betalte sig af på gælden og hjalp med at vokse Jay Mart til en af ​​Thailands bedste mobiltelefondistributører.

Adisak siger, at han har ledt efter muligheder i enhver krise. Efter den asiatiske finanskrise i 1997-98, hvor andre bøjede sig, åbnede han flere butikker. Han henvendte sig til detailhandelsgiganten Central group, som tilbød at lease ham en parkeringsplads ved et af dets Big C-hypermarkeder. "I erhvervslivet," siger Adisak, "Jeg siger aldrig nej. Faktisk, når andre siger 'nej', så siger jeg 'ja'.”

"I erhvervslivet siger jeg aldrig nej. Faktisk, når andre siger 'nej', så siger jeg 'ja'.”

Han omdannede parkeringspladsen til et mini-indkøbscenter med små butikker for telefonleverandører. Lejere var i starten svære at finde, og virksomheden gav underskud det første år. For at kickstarte det åbnede han 20 mobiltelefonbutikker under forskellige navne, et trick, der skabte nok af en buzz til at tiltrække lejere. Dette blev udvidet til 40 lokationer under IT Junction, en blomstrende division inden for Jay Mart, som i 2015 blev udskilt som ejendomsudviklingsarm JAS Asset.

I 2002 så Adisak på en offentlig notering for, at hans flagskib kunne vokse hurtigere. Men Jay Marts børsnoteringsansøgning blev afvist det år og igen i 2005, da virksomheden ikke kunne opfylde de lovmæssige krav. Adisak siger, at hans kone, som har arbejdet sammen med ham siden 1994, rådede ham til at glemme det, men han nægtede. "Jeg vidste, at hvis jeg overgav mig, ville jeg ikke have nogen fremtid," husker han. Det lykkedes ham i 2009, idet han rejste 133 millioner baht gennem en børsnotering, der vurderede Jay Mart til 540 millioner baht, en værdiansættelse, der siden er steget til 79 milliarder baht.

IPO-midlerne blev brugt til at betale af på lån og til at udvide inkassoenheden, som han offentliggjorde i 2012. JMT's børsnotering rejste 333 millioner baht og værdiansatte virksomheden til 3.6 milliarder baht. I det seneste årti er JMTs markedsværdi vokset 30 gange til 107 milliarder baht. Tre år senere udskilte Jay Mart JAS Asset og noterede det til en værdiansættelse på 1 milliard baht.

I 2015 foretog Jay Mart et skelsættende opkøb og betalte 950 millioner baht for en 25% ejerandel i Singer Thailand, et firma Adisak længe havde beundret, og hvis forretningsmodel han med succes havde kopieret. "Vores CFO sagde, at vi ingen penge havde, men jeg kunne ikke lade være," husker han. Han rejste midler gennem en blanding af banklån og salg af en del af Jay Marts ejerandel i JMT. “Singer har været i Thailand i 133 år. Det er præcis et århundrede ældre end Jay Mart,” siger Adisak og tilføjer, at han nu forbereder sig på at børsnotere sin finansafdeling SG Capital.

For fem år siden udvidede Adisak til fintech og etablerede J Ventures under Jay Mart. I 2018 lancerede det landets første indledende møntudbud af en offentlig virksomhed, der solgte 100 millioner JFinCoins inden for tre dage. Adisak ser sig selv som Thailands krypto-pioner og er overbevist om, at landets seneste regulering, der forbyder kryptovalutaer, vil være midlertidig.

Adisak havde oprindeligt planlagt at gå på pension i år, men efter kapitaltilførslen fra BTS fortæller han, at den plan blev udskudt et par år. Han plejer sin amerikansk-uddannede søn Ekachai, som har arbejdet sammen med ham i otte år og er Jay Marts viceadministrerende direktør, for at efterfølge ham. "Han er den rigtige fyr på det rigtige tidspunkt," siger han.

På nuværende tidspunkt er Adisak fokuseret på at levere sit vækstmål og gøre enhver virksomhed til en markedsleder i sit segment. "Jeg tror ikke på at spise støv, men at lave støv," siger han, en henvisning til et billøb på en jordbane, hvor køretøjet foran skaber en støvstorm.

Der er masser af udfordringer. Naruedom fra FSS påpeger, at mens JMT Network allerede er en af ​​de største aktører inden for gældsinddrivelse, kan fremkomsten af ​​flere konkurrenter, der byder aggressivt på misligholdte lån, sænke fortjenesten. Desuden kan en økonomisk afmatning påvirke salget af husholdningsapparater. Adisak siger, at de kriser, han tidligere har klaret sig, har lært ham aldrig at undervurdere nogen situation.

Mens rigdom tillader ham at hengive sig til sådanne lidenskaber som at samle på fine vine, siger Adisak, at han ikke har glemt sine rødder; han foretrækker street food frem for fine dining. Med to af sine største virksomheder i SET 50 er Adisak klar over, at han nu er i ringen med de store drenge: “Men det er kun det første skridt. Jeg vil gå op og vinde.”

— Yderligere rapportering af Anuradha Raghunathan