Kalea Premiere Line Shores op TaylorMades Middle Market Gap

Når Kalea linje blev udtænkt for syv år siden, TaylorMade som en virksomhed internt intuiterede, hvilke slags golfkøller de mente ville være mest attraktive for kvinder, der begyndte at dyrke sporten. For at opfylde deres overflademål var de visuelle signaler i det førsteklasses introduktionspakke sæt afgjort feminine, men der var stadig betydelig overlapning med den tilsvarende herreversion af køllerne.

En forskningsdrevet komplet revision af udstyrslinjen har slået ind på de specifikke behov og ønsker hos moderne kvindelige golfspillere. Forud for opdateringen foretog virksomheden et dybt dyk i, hvad kvinder leder efter, når de opsøgte golfkøller, og bestilte en omfattende undersøgelse fra National Golf Foundation, der spurgte tusindvis af spillere for at tage pulsen på kvindegolf.

“Kalea Premiere er designet til at være for kvinder, der højst sandsynligt er kommet til golf inden for de sidste to år. Disse kvinder er atletiske, de vil have produkter, der vil præstere, og de vil have et produkt, der er udpræget feminint uden at være piget,” forklarer Michelle Penney, Kalea's ledende ingeniør. Hun bruger eksemplet med den lille sorte kjole, hver kvinde har i sit skab versus en pastel-lyserød for at cementere skelnen.

Baseret på den forskning, de har indsamlet, er de vigtigste egenskaber, kvinder leder efter, letvægtshastighed, nem lancering og maksimal tilgivelse. Penney og hendes team gik i gang med at designe prototyper, der satte disse tre identifikatorer på forkant.

"Vi søgte at lette produktet så meget som muligt, så de kunne få mere boldhastighed ud af det. Og vi gjorde dem så nemme at lancere som muligt. Det betød, at vi skulle sænke tyngdepunktet, så vi kunne få høj affyring og lavt spin, hvilket gjorde dem så tilgivende som muligt, og genererede så meget inerti, som vi kunne med alle disse lettere vægte, siger Penney.

Driveren har carbonpaneler i kronen og sålen for at reducere vægten betydeligt, som er koncentreret bagtil for at styrke tilgivelsen. Det er 30 gram lettere end deres standard Men's Stealth+ build. I mellemtiden, på teknologisiden, er alle TaylorMade's spilforbedrende kendetegn integreret, inklusive twist face, inverted cone tech og deres thru-slot speed lomme.

3, 5 og 7 fairway woods har alle 180cc hoveder, så de har alle samme størrelse på adresse, kun med forskellige affyringsvinkler, der fremmer konsekvente slag og færre fejlslag.

“Jeg har altid spillet en 7 wood, selv før Dustin Johnson gjorde det cool. Typisk betyder det, at jeg spiller et meget mindre hoved for at få den lancering, jeg har brug for,” siger Penney.

"Jeg elsker virkelig disse, fordi 7-træet har samme størrelse som 3-træet, så jeg får al trægheden fra en 3-træ med udskydningsvinklen for en 7-træ. Det giver mig en hel del mere selvtillid til at slå mine 7 woods fra fairway, tilføjer hun.

Priset til $1699 for et sæt med 11 dele, der inkluderer en golftaske, er køllerne rettet mod køberen på mellemmarkedet. Det er kvinder, der ikke er helt klar til at investere $600 i en ny driver, og så stadig skal betale over $1000 for jern og stadig mangle en del køller af en komplet taske. Samtidig higer disse forbrugere efter alle de teknologiske klokker og fløjter, som du ikke finder i startsæt i lavere ende.

Penney erkender, at TaylorMade tidligere ikke havde lagt så meget vægt på dette mellemmarked som konkurrerende udstyrsmærker, og målet er, at Kalea Premiere skal løse dette hul.

“Hvis man sætter kvinder i spidsen med hensyn til villighed til at investere i produkt- og færdighedsniveau, er hele den mellemsektor blevet levet i af vores konkurrenter. Det så de ud til at forstå lidt mere, end vi gjorde,” forklarer hun.

"Med dette produkt ønskede vi ikke bare at slå vores konkurrenter, men at skabe noget, der gav genklang hos hele mellemkategorien af ​​kvinder, kvinder, der er atletiske og leder efter noget, der har teknologi i sig, vil have det til at præstere og alligevel evt. Jeg vil ikke købe køller stykvis endnu, tilføjer Penney.

Efterhånden som flere og flere kvinder drager til golf, kan OEM'er begynde at introducere endnu flere SKU'er for at nå ud til nye deltagere, samt øge frekvensen af ​​deres opdateringscyklusser.