Katy Perry & Morgan McLachlan om at sikre $4M i 'De Soi'-finansiering, giver råd til andre kvindelige iværksættere

Katy Perry er ikke fremmed for at vide, hvordan man tiltrækker en skare, men i løbet af de sidste par måneder er hendes forretningsfokus blevet udvidet lige siden lanceringen af ​​januar 2022. De Soi, hendes nye linje af alkoholfrie aperitiffer, et drikkevaremærke, hun har grundlagt sammen med erfaren iværksætter Morgan McLachlan. Hvad begyndte med, at De Soi flasker og dåser kunne købes på De Soi hjemmeside, samt med indledende engrosvirksomheder som Foxtrot, dertil, Drikkeog Samlet vin, De Soi når nu nye højder ved at modtage $4 millioner i startfinansiering ledet af kapitalinvestorer i et tidligt stadie Pilevækst, med deltagelse fra førende underholdnings- og sportsbureau Creative Artists Agency (CAA).

"Det betyder bare ekspansion," fortæller Perry mig over Zoom om, hvad denne seneste finansiering vil gøre for deres voksende brand. “Det betyder tilgængeligheden til at komme til flere forhandlere, at have mere hyldeplads, at have mere bevidsthed – bare for at kunne bruge alt det til at udvide De Soi og hele oplevelsen, og vi er virkelig begejstrede. Vi er taknemmelige for Willow og al den kapital, de bragte os, og det er fantastisk, for når du er i sort, føles det godt. Når du bygger en boutique-virksomhed, der nu bliver større – jeg mener, vi er kun syv måneder inde i denne forretning. Vi startede i den tørre januar, som er den bedste lancering for enhver ikke-alkoholisk drik!"

Med Perrys superstjernestatus og McLachlan som mangeårig Master Distiller med AMASSE, denne De Soi førende duo har kombineret deres individuelle styrker for at bringe deres alkoholfrie produkter på markedet. Perry fortsætter med at fortælle mig, at hun ønsker, at forbrugerne skal se De Soi som en elegant oplevelse, med adaptogener og naturlige botaniske stoffer inkluderet i hvert produkts skabelse, hvilket gør det til et sundere alternativ til alkohol, mens det stadig giver en ønsket humørforstærkende effekt.

"Katy og jeg er faktisk i lignende positioner," fortæller McLachlan med mig. "Sent trediverne, nybagte mødre, og der er helt sikkert udfordringer, der følger med det. Jeg kan godt lide at komme hjem fra arbejde og få et glas vin. Jeg fandt endda et par glas vin på en tirsdag og blev så vækket kl. 5 om morgenen på en onsdag – det er ikke sødt. Så vi ville virkelig gerne have det specielle øjeblik og den sensuelle drikoplevelse og den festlige drik."

Mens Perry og McLachlan befinder sig godt inden for blandingen af ​​et blomstrende marked for ikke-alkoholholdige drikkevarer på $820 milliarder dollar, undrede jeg mig over, hvad der har været den største udfordring for dem med at bringe De Soi til hylderne og stræbe efter at få deres brand til at blive bevidst om, at de har søgt.

Perry siger: "Jeg vil selvfølgelig sige, at man åbenlyst lancerer hvad som helst i slutningen af ​​Covid med fremstilling, med distributører - bare at sikre producenterne og også finde ud af, hvordan man tapper korrekt, fordi vi putter ingredienser, der er levende i vores flasker, og vi er nødt til at finde ud af videnskaben mellem at aftappe noget på flaske og sikre, at det er frisk ved indtagelse. Der er en masse trial-and-error, og jeg er en meget specifik person og blander aldrig mine ord, så da vi gennemgik smagningsprocessen og testprocessen, var der så mange forskellige iterationer, så det tog en masse tid."

Ifølge McLachlan tog den proces, som disse to medstiftere gik igennem sammen for at skabe disse De Soi-produkter, som de havde forestillet sig, over et år at fuldføre, men hun ser tilbage på, at disse anstrengelser var ventetiden værd, og tilføjede "Vi ville have produktet at have en masse integritet.”

Da De Soi var en kvinde-stiftet virksomhed, spurgte jeg Perry og McLachlan, hvilke råd de kunne have til andre kvindelige iværksættere, som måske har en lovende forretningsidé, men som simpelthen ikke ved, hvordan de skal komme i gang.

Perry svarer først med: "Jeg vil bare sige, tag ikke nej for et svar. Du skal være en entusiastisk sælger. Der er ingen generthed i denne branche. Find også din niche og skær den ud til at være et stort rum, for jeg synes virkelig, at denne kategori inden for drikkevarer er ny og spændende og ikke overdreven. Det vokser med flere hvert år. Folk er så bevidste om deres helbreds- og velværeoplevelse og deres krop, der kommer ud af en pandemi. Jeg vil bare sige til alle de unge kvinder derude, som starter deres egen virksomhed, jeg tror, ​​at vi har en rigtig høj intuition, og jeg tror, ​​vi har fået den intuition for virkelig at kunne læse rummet, læse, hvad folk vil have – vi ved, hvad vores børn vil have, før de overhovedet ved af det, eller hvorfor de græder. Så jeg tror, ​​vi kan bruge det til andres ønsker og udnytte det.”

McLachlan følger op ved at sige: "Jeg er en seriel iværksætter. Hver eneste fejl, jeg lavede, stolede jeg ikke på min mavefornemmelse. Så jeg tror, ​​at stole på din mavefornemmelse – du skal tro på din vision, 100%. Du skal være helt med på det.”

Med Perry fortsætter med hende SPIL Las Vegas ophold og hendes succesfulde baggrund med virksomheder som Katy Perry samlingerJeg spekulerede på, hvilke glæder Perry får ud af hendes indsats med De Soi i disse dage, som måske er anderledes end hendes andre aktive forretningsområder.

Perry svarer: "Nå, jeg er stadig ved at lære en masse. Jeg lærer om forretningen bag lancering af en drik, opbygning af et brand, opbygning af et godt team, og hvordan bestyrelsesmøder formodes at flyde (griner). Jeg sætter ligesom min business cap på, som jeg altid har gjort med alt, hvad jeg har lavet. Musikken kommer meget naturligt. Desuden er det tilstødende sundhed og velvære meget autentisk og naturligt for mig, da jeg voksede op i Californien, hvor jeg havde en altid økologisk mor, hende der gik på landmandens marked. Jeg er altid påvirket af hende, og vi ender med at blive vores forældre på mange måder. Jeg er bare min mors datter, tror jeg.”

Da De Soi ser ud til at bruge sin nyerhvervede kapital til at udvide deres detailfodaftryk og imødekomme forbrugernes krav ved at bringe deres produkter på flere hylder i hele landet, undrede jeg mig over, hvordan Perry og McLachlan har bemærket, at forretningsmåderne og deres egne professionelle mentaliteter udvikler sig i 2022.

McLachlan siger: "Kulturelt set omfavner vi iværksætteri meget mere. Der er en kultur, der forstår iværksætteri og understøtter den, hvor det for 10-15 år siden var anderledes.”

Perry fortsætter med: "Jeg tror, ​​det bare er en motorvej med muligheder nu. Der plejede at være mange flere gatekeepere. Hvis du nu har en idé og noget kapital, og det er en god idé, og du ved, hvordan du sælger det, har du et rigtigt skud. Jeg tror, ​​det er enhvers spil nu, hvilket er fantastisk, fordi der er lige muligheder for alle. Du skal bare være modig.”