Learfield And Zips Car Wash annoncerer første multi-skole, co-branded NIL-kampagne

En ny flerårig sponsoraftale fra Zips Car Wash gennem Learfield med 13 kollegiale atletiske programmer markerer et par førstepladser. Det er Zips – som ejer 250 butikker fordelt på 24 stater – første indtog i college-sportsmarkedsføring og repræsenterer det største sponsorat af sin art i bilvaskebranchen.

Det er også den første aftale, hvor multimedieretsindehaveren Learfield hjælper en sponsor med at udføre co-brandede navne-, image- og lighedskampagner med flere institutioner og atleter.

"Zips er et førende brand i rummet, og vi ved fra vores seneste forskning, at mange af vores kunder overindekserer som college sportsfans," sagde Mark Youngworth, CMO for Zips.

“Timingen var rigtig til at forbinde os tættere med vores kunders fantilhørsforhold og støtte skolerne i de områder, hvor vi er mest investeret i de samfund, vi betjener. Hvis du skulle besøge Knoxville, Tennessee, vil du opdage, at stort set alle er Tennessee-fans, og med 20 af vores butikker i dette område er der en Zips på hver større færdselsåre - sponsoratet giver bare mening for os at støtte det hold, alle elsker . Dette er tilfældet på tværs af alle de universiteter, vi støtter."

Zips sponsorerer i første omgang seks universiteter: Arkansas, Baylor, Georgia, UNC, South Carolina og Tennessee. Zips vil have kategorieksklusivitet på disse skoler, hvor Learfield er atletik multimedie rettighedsindehaver.

"Holdet var meget strategisk, da vi valgte disse universiteter med vores mål om at støtte de områder, hvor vi oftest betjener kunder, og hvor vores teammedlemmer er store fans," sagde Youngworth. "Hele virksomheden står bag dette sponsorat, og vi er mest glade for at kunne tilbyde skole-mærket udstyr til vores teammedlemmer, billetuddelinger til vores kunder og sjove aktiveringer på spilledagen for at støtte hvert hold."

De mest koncentrerede markeder for 250 Zips-lokationerne er i sydøst, hvilket førte til deres beslutningstagning, når det kom til at vælge institutioner til kampagnen.

"Vi er især glade for at støtte University of Arkansas, i vores hjemstat, hvor det hele begyndte for ZIPS, som en mulighed for at give tilbage til de samfund, der har støttet os fra begyndelsen."

NIL handler med individuelle atleter

ZIPS vil indgå i NIL-aftaler med individuelle atleter i Arkansas, UNC og Tennessee for en aktivering kaldet "Car Wash Convos", som vil indeholde interviews med atleterne, mens de oplever en bilvask hos Zips.

Atleterne fra Arkansas, UNC og Tennessee vil alle deltage i Learfield Studios producerede brugerdefinerede indhold iført deres skolefarver og mærker. De tre skoler til denne del af kampagnen blev valgt, fordi Zips har størstedelen af ​​deres markedsandel i disse stater.

Youngworth sagde, at college-atleter giver mening som promotorer for mærket, fordi deres kvaliteter stemmer overens med virksomhedens værdier i Zips.

"Højskoleatleter har en vis drivkraft omkring sig for at få succes, som typisk er parret med et stærkt ønske om at have det sjovt, opmuntre andre og være holdspillere. Disse egenskaber er også kernen i vores brand."

Zips arbejder stadig med Learfield for at identificere de individuelle atleter til NIL-aftaler.

Yderligere muligheder gennem Fan365

Derudover giver den overordnede sponsoraftale Zips betydelig brandsynlighed blandt universitetets fanbaser gennem aktiver, som omfatter intellektuel ejendomsret, radio, social og Learfields Fan365 digitale produkt.

Gennem Fan365 vil Zips være i stand til at engagere sig med publikum tilknyttet yderligere syv skoler: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma og TCU. Fan365 ejes og drives af Learfield og udnytter førstepartsdata for mere end 150 millioner college-sportsfans på landsplan.

"Zips er det eneste firma i bilvaskebranchen, der investerer på dette niveau i blue chip-universiteter, introducerer NIL-partnerskaber i tre stater og tilbyder spilledagsbilletter til vores kunder gennem konkurrencer afholdt i den nye ZIPSme-portal," sagde Gene Dinkens, CEO for Zips Car Wash. "Vi er stolte af at gå forrest i kollegiale sportssponsorater i bredere skala og vise vores støtte i de samfund, vi betjener."

ZIPSme-portalen blev oprettet for at forbedre Zips-kundeoplevelsen ved at tilbyde lotterier, partnerfrynsegoder og friheden til at administrere et Zips Unlimited-medlemskab online. En anden del af dens flerårige aftale med Learfield gør det muligt for Zips at sætte gang i college-fodboldsæsonen ved at tilbyde sine ubegrænsede medlemmer eksklusiv adgang til at deltage for at vinde præmier såsom college-fodboldbilletter.

"Zips er en fremadstormende industrileder, og vi er stolte af at byde dem velkommen til det kollegiale atletikområde," sagde John Brody, Chief Revenue Officer i Learfield.

"Vi er også glade for at inkorporere et banebrydende NIL-fokuseret brugerdefineret indholdsprogram med studerende-atleter, der stolt bærer deres skolefarver. Som 'hoveddøren til college-atletik' ser vi frem til yderligere at opbygge forholdet mellem Zips og vores partnerinstitutioner."

Brody siger, at Fan365 giver Learfield mulighed for at forbinde mærker som Zips til fans på en måde, der er mere effektiv end massemediekøb, fordi de har data, der viser ting som hvornår fanen sidst købte en trøje, hvornår de klikkede på en video, eller hvornår de købte en billet. eller besøgt en hjemmeside. Mærket kan derefter forbinde med en bunden af ​​tragtens besked, der giver dem en gratis bilvask eller rabat på en måneds bilvaskprogram, for eksempel.

Data Brody delte viser, at når brands aktiveres gennem Fan365, ser de stigninger i købsvederlag (2x), klikrater (3x) og engagement (3x).

Hvordan Learfield hjalp Zips med at skalere sit sponsorat

Learfield ser sig selv som "hoveddøren til college-atletik", der leverer one-stop shopping for komplette løsninger med skoler og studerende atleter.

Brody forklarer, at Learfield er i stand til at hjælpe med at identificere den rigtige atlet med den rigtige stemme for at opfylde sponsorens mål. Learfield er ikke en agent, men gennem sit partnerskab med Opendorse kan den nemt udføre NIL-aktiveringer, der tillader brands som Zips at finde den rigtige atlet og udføre kampagner, der bruger institutionel intellektuel ejendomsret.

Gennem sin full-service indholdsoprettelsesarm, Learfield Studios, kan Learfield også hjælpe med at styre den kreative proces og eksekvering.

"Dette hold fokuserer på indholdsproduktion og distribution for at engagere fans året rundt, hvilket kan betyde at skabe nyt indhold eller maksimere indhold, der allerede er oprettet," sagde Brody.

Med Learfields personale på campus på hver institution og adgang til institutionel intellektuel ejendom, siger Brody, at en sponsor kan stille alt, hvad de har brug for til en kampagne.

"Med Learfields adgang til uovertrufne aktiver til kampdag og ikke-spilledag, kan vi forstærke Zips-budskabet for at nå disse fans og deres potentielle kunder, hvor de bor, arbejder og spiller."

Zips-aftalen med Learfield er på tre år, og brandet forventer at komme med flere meddelelser om sine planer i de kommende måneder.