Luksus Spirits Vie For Travel Retail Promo Spaces Som Passager Antal Rebound

Spiritus-mærker bruger stort på detailaktiveringer i lufthavnen og i centrum af rejsedetailkanaler for at øge deres salg og markedsandele. Dette har resulteret i en række spektakulære post-Covid-markedsføringsposter og pop-ups designet til at lokke rejsende ind, hvis antal år for år fortsætter med at stige.

I november 2022 var den globale lufttrafik kl 75 % af november 2019-niveauerne ifølge flyselskabsforeningen IATA, selvom nogle lande som Grækenland og Mexico klarer sig meget bedre end andre.

Omfanget af kampagner er steget. Blandt dem har været den taiwanske introduktion af single malt Glenfiddichs Perpetual Collection, som er eksklusivt til rejsebutikker; det første Fine Spirits Emporium nogensinde fra Bacardi og single malt Macallans største butik inden for global rejsedetailhandel, både hos China Duty Free Group's (CDFG) enormt toldfrit indkøbskompleks i Haikou, Hainan; og Diageos roman 'gavestudie' i Singapores Changi Lufthavn for sin bestseller whisky Johnnie Walker.

Glenfiddich-ejer William Grant & Sons samarbejder i øjeblikket med rejseforhandlerne Ever Rich og Tasa Meng for at introducere Perpetual Collection til den taiwanske rejsehandel. Lanceringen inkluderer en fordybende installation i Terminal 2 i Taiwans Taoyuan-lufthavn, der løber indtil slutningen af ​​februar.

Ifølge Quentin Job, William Grants regionale direktør for rejsedetailhandel på tværs af Asien og Mellemøsten, er Taiwan kendt for sofistikerede kendere. "De forstår betydningen af ​​håndværk og har længe nydt premium whiskytilbud," sagde han. Ever Rich Duty Free vicepræsident Patricia Wang kommenterede: "Taiwaneserne er en af ​​de største forbrugere af single malts i verden og er glade for at betale en præmie for eksklusive produkter af høj kvalitet."

Største lancering i et årti

William Grant - hvis skotske mærker inkluderer The Balvenie og Grant's plus Hendrick's Gin og Sailor Jerry Rum - fastholder, at single malts er "vedvarende populære" og nu tegner sig for omkring 70 % af det samlede whiskysalg i Taiwan. Brandet ser derfor muligheder for Perpetual Collection, som er Glenfiddichs største lancering inden for global rejsehandel i et årti.

"Det er perfekt timet til at udnytte åbningen af ​​Asien og det taiwanske rejsedetailopsving," sagde Job. "Den betydelige investering, vi har foretaget for at lancere kollektionen på tværs af begge Taoyuan Lufthavns terminaler, er et vidnesbyrd om vores tillid til dette marked."

Gary Chau, general manager for Tasa Meng Duty Free tilføjede: "De første salgsresultater har været yderst lovende. Nu hvor grænserne til Taiwan er åbne, er internationale rejsende begejstrede for at se denne pop-up-butik, som har vist sig enormt effektiv til at engagere rejsende."

Perpetual Collection indeholder fire single malt whiskyer, hver modnet i beholdere, der aldrig er blevet tømt, og tilføjer kontinuerlige lag af smag ved hjælp af husets Solera Vat-modningsproces. Serien begyndte sin globale udrulning af rejsedetailhandel sidste år med lanceringer via Lotte toldfri i Singapore Changi Lufthavn i september, efterfulgt af Amsterdams Schiphol Lufthavn og Miami International i Florida.

Forbrugere, der kommer ind i pop-up'et, får deres bevægelser fanget af bevægelsessensorer og projiceret i farvebølger på en digital skærm, hvilket skaber et stykke udviklende generativ kunst designet til at referere til Solera Vat-processen. Besøgende inviteres derefter til at prøve de fire Perpetual Collection-udtryk. En personaliseringstjeneste, der giver kunderne mulighed for at tilpasse deres valgte flaske med en skriftlig eller optaget besked via QR-kode, har også vist sig populær til gaver til jul og kinesisk nytår.

Hainan dobbelt

I Hainan, hvor kineserne i stort tal har gået for at handle toldfrit, mens de blev frataget internationale rejser, åbnede Edrington-ejede The Macallan sin største butik på det globale rejsedetailmarked og sin første i Kina i samarbejde med CDFG kl. det nye Haikou International Duty Free Shopping Complex.

Den 100 kvadratmeter store butik bød kunder velkommen mod slutningen af ​​sidste år, hvilket gjorde den til den femte i rejsekanalen, og sluttede sig til lufthavnene i Dubai International, London Heathrow, New York JFK og Taipei Taoyuan. Designkonceptet er inspireret af arkitekturen og æstetikken i mærkets Speyside-hjem i Skotland og formidler The Macallans historie og håndværk. Det viser kollektioner lige fra de rejseeksklusive kerneserier: Quest, Home og Folio; frem til prestigeaftapninger inklusive Red-serien og den ikoniske Fine & Rare-kollektion.

Et skræddersyet barområde byder på guidede smagsprøver, og en kulturarvsvæg byder på kunstværker - hvoraf det første var 'Spring Green Persian', et naturinspireret værk af den berømte amerikanske glaskunstner Dale Chihuly. Et privat konsultationsrum er også tilgængeligt for mere skræddersyede og eksklusive oplevelser.

Edrington Global Travel Retails regionale administrerende direktør, Jeremy Speirs, kommenterede: “Åbningen i Hainan markerer en vigtig milepæl i vores langsigtede strategi for det kinesiske marked. Hainan er blevet et globalt fyrtårn for rejsedetailhandel og et 'must-besøg' for kinesiske luksusshoppere, hvilket gør dette til et nøglested for forbrugerengagement og rekruttering."

Ifølge Charles Soong, administrerende direktør for Edrington Kina, har The Macallan været afgørende for væksten på markedet for luksusspiritus i Kina gennem uddannelse og engagement. Han sagde: "Hainan-åbningen hænger sammen med vores indsats og skaber en mere konsistent oplevelse på tværs af både indenlandske og rejsedetailkanaler, hvilket positionerer os til at engagere os med kinesiske forbrugere, uanset hvor de handler."

Bermuda-baserede Bacardis første Fine Spirits Emporium nogensinde, også på CDFG's Haikou toldfrie kompleks, var en pop-up, der kørte indtil slutningen af ​​december. Dens fokus var på den voksende popularitet af hjemmecocktailfremstilling i Kina og designet som en one-stop-shop for forbrugere, der kan opdage Bacardis portefølje af premium spiritus, som de måske ønsker at tilføje til deres hjemmebarer.

Den 20 kvadratmeter store pop-up havde dedikerede opdagelsesvægge til Bacardi Rum, Grey Goose Vodka, Bombay Sapphire Gin, Patrón Tequila og andre spiritus. Shoppere kunne bruge QR-koder til at finde information om hvert mærke på et WeChat-miniprogram, med et rullebibliotek af cocktailopskrifter og masterclasses, der er nemme at lave, plus muligheden for at gennemse gavetjenesterne i butikken.

Diageo Global Travels gavestudie i Terminal 3 i Singapore Changi Lufthavn kørte også indtil slutningen af ​​december, og var rettet mod rejsende, der ledte efter luksusgaver i løbet af festsæsonen. Mærkefordybelse her var primært for den øverste Johnnie Walker Blue Label, især Ghost and Rare Port Dundas limited edition (pris £275 for 70cl på Masters of Malt).

Port Dundas er den femte udgivelse i Ghost and Rare-serien, opkaldt efter Glasgow-destilleriet bygget i 1811 på bredden af ​​Forth- og Clyde-kanalen. Også til stede i studiet var den nye Elusive Expressions Special Releases Scotch Whisky Collection sammen med gavetilbud fra Baileys og Tanqueray, der inkluderede lokker som chokoladetrøfler og Tanqueray-gele.

Sådanne kampagner i stor skala vil sandsynligvis stige i de kommende måneder, efterhånden som flere kinesiske rejsende med høje udgifter går i luften, nu hvor statens nul-Covid-politikken er slut. Men med lave vaccinationsrater i Kina er karantæneregler for kinesere, der planlægger at rejse til visse lande er i kraft og vil påvirke, hvilke destinationer disse vigtige shoppere beslutter sig for at besøge.