Milwaukee Bucks søger $4 millioner årligt for Deer District navngivningsrettigheder

Milwaukee Bucks, i deres søgen efter at gentage som NBA-mestre, vil denne weekend begynde at spille mod Boston Celtics i Eastern Conference-semifinalerne. Uden for banen søger holdet $4 millioner årligt for at få rettigheder til deres Hjortedistrikt, en 30 hektar stor plads, der ligger uden for deres arena.

I et interview med CNBC beskrev Bucks-præsident Peter Feigin navnerettighedsaktivet som at få nøgler til "en by, som vi har skabt i staten Wisconsin." Deer District er en del af holdets økonomiske udviklingsplan, hvortil skatteyderne bidrog med 250 millioner dollars. Og projektet gav også Bucks deres over $500 millioner arena, som åbnede i 2018.

Ejergruppen Bucks omfatter højt profilerede investorer Marc Lasry, Wes Edens og Jamie Dinan. Konsortiet købte franchisen for 550 millioner dollars i 2014. Den er nu 1.9 milliarder dollar værd, en smule op fra 1.62 milliarder dollars i 2020, ifølge Forbes.

Bucks regner med, at Deer District hjælper med at levere flere indtægter uden for NBA.

"Hvad pro-hold nu undervurderer er - du skaber moderskibet og får det drevet af et NBA-hold, der er succesfuldt, og hæver derefter vandet omkring dig," sagde Feigin, der også fungerer som præsident for holdets arena, Fiserv Forum.

Gennem årene har flere professionelle sportsklubber tilføjet ejendomsindtægter for at udnytte populariteten af ​​deres mærker.

Golden State Warriors driver Chase Towers, de kommercielle bygninger og boligbygninger uden for Chase Center. Det hjalp med at øge deres værdiansættelse til $5.6 milliarder, op fra mere end $3 milliarder før pandemien. Los Angeles Clippers ejer og tidligere Microsoft CEO Steve Baller flytter sit team til Inglewood og vil udnytte fast ejendom omkring $1.2 milliarder Intuit Dome. Det kunne øge Clippers' værdi.

I Major League Baseball skabte Atlanta Braves Batteriet i Atlanta, et underholdnings- og boligområde. Ricketts-familien, der ejer Chicago Cubs, ejer også fast ejendom omkring det historiske Wrigley Field. NFL-holdets ejer Jerry Jones oprettede "Stjernen" – en 91 hektar stor udvikling med blandet brug i Frisco, Texas, hvor Cowboys øver sig.

Teamdrevne ejendomsprojekter er byer i byer, hvor folk "bor, arbejder og leger," sagde Jessi Sanchez, senior vicepræsident for sportskonsulent- og vurderingsfirmaet. Playfly Premier-partnerskaber. Virksomheden rådgav Atlanta Falcons med navnerettigheder omkring Mercedes-Benz Stadium.

Ejere søger at tjene flere penge på folk, der ønsker at være omkring live sportsbegivenheder, selvom de ikke er inde i arenaer, sagde Sanchez. "De er ejendomsudviklere nu," sagde han. "De er ikke længere kun et sportshold."

Sanchez sammenlignede Deer District med Cubs' underholdningsdistrikt "Gallagher Way." MLB-teamet solgte navnerettigheder til det globale forsikringsselskab Arthur J. Gallagher & Co. som handles på New York Stock Exchange.

Feigin, Bucks-direktøren, sagde, at hans team ville "udnytte muligheder for at generere mere indtægt" med lejere, herunder en supermarked, apotek og et fitnesscenter. High-end lejligheder er en del af planen, og Marriott har forpligtet sig til et hotel, der er planlagt til at åbne i 2023.

"Vi er i fuld gang med udvikling," sagde Feigin. "Vi har et hotel, der er en tredje måde. Vi tænker på andre principper. Vi kommer til at have folk til at arbejde der og flere mennesker, der bor der."

Sanchez sagde, at Bucks' prisforlangende for navnerettigheder kunne stemme overens med markedspladsen, afhængigt af eksponeringspakken. De foreslåede aftalevilkår bør være mindst 10 år, da han forventede, at det ville tage sponsorer halvdelen af ​​den tid at bygge videre på rettighederne.

Sanchez tilføjede, at virksomheder modtager "flere kontaktpunkter", fordi minibyerne tiltrækker mere end sportsforbrugere, men "sundhed og velvære [forbruger] til nogen, der elsker underholdning," sagde han. 

Et andet salgsargument for Bucks er, hvor ofte de er på nationalt tv. The Deer District optrådte på Disneys ABC-netværk under finalen. Denne eksponering "svarende til indtryk og værdi" sagde Sanchez og bemærkede de over 60,000 mennesker, der besatte Deer District for at se NBA-kampe udenfor. 

Men Bucks bliver nødt til at blive ved med at vinde for at gøre dette aktiv attraktivt. I NBA tiltrækker vindende dynastier topforretninger. Det er grunden til, at Warriors, som er vendt tilbage til deres titelstridende måder, er på nippet til at blive NBA's højest værdsatte franchise, der overgår 700 millioner dollars i omsætning i 2022. Bucks har et aktiv, som også burde hjælpe dem med at beholde dem gennem årene: den 27-årige superstjerne Giannis Antetokounmpo, en to gange regulær sæson MVP og sidste års finaler MVP.

"Sådan ser et mesterskabshold og organisation ud," sagde Feigin. "Vi er på et opsving med hensyn til, hvad vores fortælling er, og hvad vores resultater er."

Han sagde, at Bucks oplevede en stigning i forretningsforespørgsler siden juli 2021, måneden efter de vandt mesterskabet, men at de ikke diskuterede detaljer. Holdet tilføjede Motorola som sin trøjepatch-partner, efter at firmaet gik væk fra Brooklyn Nets, som lige blev fejet af Celtics.

"Du vil have, at sejren skal være din accelerant på en stor måde," sagde Feigin. "Dette er øjeblikke til at udnytte det."

Bucks spiller mod Celtics på søndag i et af deres bedste-af-7-serier.