Flere kampagner, lavere marginer og lavere indtjening

At lytte til hvad Best BuyBBY
, WalmartWMT
, og andre forhandlere siger i disse dage, jeg ser nu på et mere salgsfremmende miljø indtil slutningen af ​​dette år. Detailhandlere er fast besluttet på at rydde deres hylder for overkøbte varer og vil blive mere aggressive, efterhånden som de opfatter forbrugerapati på grund af høje priser på tværs af nøglekategorier som fødevarer, benzin og tøj.

Salget til tilbage-til-skolen har været magert, men der er håb om, at back-to-college bliver bedre efter den svulmende sommer.

Hver butiksklassifikation støder nu på en opbremsning i salget på grund af højere priser. Forbrugeren handler ofte ned til lavere omkostninger mærker eller vælger generiske varer. Den shopper handler stadig, men hendes åben-til-køb er blevet begrænset af et budget, der har begrænset fleksibilitet.

Marginer vil være lavere, efterhånden som butikkerne promoverer. Mens TargetTGT
hævdede, at de tog en rød blyant til deres overlagerposition i andet kvartal og havde det godt med deres varesortiment for den kommende sæson, kan de stadig stå over for et mere salgsfremmende miljø i denne efterårs- og vintersæson. Det kan lede kunderne videre til konkurrenternes butikker og skabe en ny runde lagerudfordringer.

Her er nogle eksempler på store detailhandlere, der foretager dramatiske revisioner:

· Macy's reducerede sin prognose for regnskabsåret 2022 til $4.00 – $4. 20 fra en tidligere fremskrivning på $4.53 - $4.95 per aktie.

· Kohl's forudsiger et fald til $2.80 – $3.20 fra et tidligere estimat på $6.45 – $6.85.

· Walmart anslår et fald på 9 til 11 procent.

· Best Buy ser nu ud til et salgsfald på 11 procent for regnskabsåret.

Mange virksomheder bliver nødt til at reducere deres varebeholdninger nu, da fremtidige rentestigninger fra Federal Reserve kan lukke flere udgifter.

Jeg tror på, at der altid vil være et travlt med julegaver, og der vil være nok gaver under juletræet til at holde familien glad. Men indkøb af ekstra tv-apparater eller nye computere skal muligvis udskydes. I stedet for at købe hos NordstromJWN
JWN
, shoppere kan gå til Nordstrom Rack; i stedet for at shoppe i Macy's hovedbutik, kan shoppere gå til Backstage-butikken, der ligger i de fleste Macy's-butikker og til Toys "R" Us-butikker i alle Macy's-butikker.

TJX bestyrelsesformand og administrerende direktør Ernie Herman talte om tilgængeligheden af ​​merchandise, han ser på dette tidspunkt. Hans kommentarer tyder på, at mærker har overproduceret i håb om at sælge kraftigt til deres detailkunder og nu bliver nødt til at skille sig af med varer, da de står over for en slankere sæson. Faktisk både PVHPVH
Corporation (i Calvin Klein og Tommy Hilfiger-virksomhederne) og VF CorpVFC
har allerede annonceret nedskæringer som reaktion på de udfordrende markedsforhold.

Samtidig tyder rapporter på, at der sælges mere påklædt mode til tilbage på arbejde og særlige lejligheder (såsom bryllupper), rejserelaterede varer såsom bagage og fodtøj. Disse tendenser viser, at den øvre middelklasse og luksuskøbere stadig er velhavende nok til at bruge til deres særlige lejlighed eller ferie. Denne aktivitet er dog ikke nok til at bære hele industrien.

POSTSCRIPT: Omhyggelig lagerstyring vil være nøglestrategien for succes i de næste to år. Jeg er ikke sikker på, hvornår Federal Reserve vil stoppe med at hæve renten eller endda begynde at sænke dem. Jeg er dog enig i, at den rasende inflationsrate skal tæmmes og normaliteten vende tilbage. Det er svært at forudsige, hvornår den normalitet vil genopstå, så jeg er enig i, at der skal tages drastiske foranstaltninger.