Nye ejere Find juletræsbutikker er gaven, der bliver ved med at give

Julen kan være ovre, den er egentlig kun lige begyndt hos Christmas Tree Shops, specialforhandleren, der er midt i en større rebranding og remerchandising-indsats 15 måneder efter, at den blev solgt til nye ejere og splittet fra sit tidligere Bed Bath & Beyond-moderselskab .

Kæden med 80 butikker, som kombinerer elementer af lavpris-, dollar- og almindelige boliginventar-merchandising til et hybridformat, der rækker langt ud over dens navnebrors ferieniche, er på vej til at tjene 1 milliard dollar i årlig omsætning ved udgangen af ​​2023, ifølge administrerende formand Marc Salkovitz, der sammen med sin kone Pam, administrerende direktør og præsident, købte virksomheden i november 2020.

Deres firma, Handil - det er en sammentrækning af deres børns navne, Hannah og Dillon - købte juletræsdriften til en ikke-oplyst pris som en del af Bed Baths plan om at afskaffe ikke-kerneforretninger og koncentrere sig om sit navneskilt, såvel som BuyBuyBaby og Harmon skønhed. BBB har også solgt fra Cost Plus World Market og flere mindre mærker siden dette salg.

Bed Baths tab ser ud til at være Salkovitz' gevinst, da de arbejdede på at genopbygge, hvad han sagde var "uelsket" under dets tidligere ejerskab. "Ingen var opmærksom på det.

"Så vores største mål i år var at genintroducere en gammel virksomhed. Vi tilføjede 150 leverandører, de havde ikke tilføjet en eneste i årevis. Vi havde priser på varer, der ikke havde ændret sig i 35 år, så vi gik tilbage til værdi-pris-konceptet,” sagde han og tilføjede, at virksomheden også har fordoblet sit distributionssystem i løbet af det seneste år.

Den anden store prioritet var at "skære ud" sin forretning fra under Bed Bath, hvor både indkøb og back-end operationer var fuldt integreret. "Vi er nu 100 % uafhængige af dem, og kunden har aldrig bemærket det." Merchandising-kontorer er stadig samlokaliseret med BBB i dets Union, NJ-hovedkvarter, men drives helt adskilt, sagde Salkovitz.

De nye ejere arbejdede hårdt på at investere i deres opkøb, noget de sagde ikke blev gjort før. "Når private equity-fyre køber virksomheder, skærer de, skærer, skærer. Vi gjorde det modsatte, vi skar ikke nogen, og faktisk fik vi flere folk ind.”

Den investering går ud over kun hovedtælling og skus. Sidste år testede den 19 pop-up julebutikker og planlægger at udvide dette program til 50 til 100 senere i år. De 10,000 kvadratmeter store lokationer er inden for 50 miles fra eksisterende butikker og har kun sæsonbestemte merchandise.

Der vil også være nye full-line butikker i år, herunder tre i Florida, i gennemsnit 30,000 til 35,000 kvadratfod, selvom Sarasota-lokationen vil være større på 45,000 kvadratfod og vil fungere som et defacto flagskib. Planerne er for 15 yderligere lokationer i 2023, primært langs østkysten, hvor de fleste nuværende butikker er placeret.

Hvilket bringer spørgsmålet om forhandlerens navn op, en arv fra Cape Cod, MA-rødderne, hvor i virkeligheden alt det solgte var julevarer, primært til sommerturister. På grund af dens geografiske historie vil butikker i den nordøstlige del fortsætte med at gå under navnet Christmas Tree Shops, men alle nye og eksisterende butikker andre steder bliver mærket CTS. (Et spin-off navn under tidligere ejerskab, "Og det", bliver fuldstændig droppet.)

Ferievarer er naturligvis kun en del af dets komplette butikker. "Vi er så meget mere end bare jul," siger han. Madsortimentet er blevet udvidet, især slik, og det har sine to private labels, Petal & Stone og The Grainhouse, i en række vareklassifikationer. Omkring 35 % af dets produktmix udvikles internt. Og forhandleren fortsætter med at være en virksomhed, der kun er i butikken uden e-handel. Det er stadig på bagkant for nu, da det koncentrerer sig om sine fysiske placeringer.

Alt dette ser ud til at betale sig for de nye ejere. "Vi har lige haft det mest profitable år - med det dobbelte - i virksomhedens historie," sagde Salkovitz. “Butikkerne og de mennesker, der arbejder her, havde bare brug for noget opmærksomhed og noget kærlighed. Vi er så stolte af denne lille baby.

"Jeg tror ikke, vi vidste, at det ville blive så godt."