Peloton sælger fitnessudstyr, tøj på Amazon

Peloton har indgået et samarbejde med Amazon i et forsøg på at udvide sin kundebase og vinde investorernes tillid tilbage, efterhånden som omsætningsvæksten aftager fra pandemiske højder og aktiekursen dykker.

I sit første indtog uden for sin kerne direkte-til-forbruger-forretning, vil Peloton fra og med onsdag sælge et udvalg af dets tilsluttede fitnessudstyr og tilbehør på Amazons hjemmeside i USA

Det vil inkludere dens originale cykel, som sælges for $1,445. Det vil også sælge sit styrkeprodukt kendt som Peloton Guide, som koster $295. Udelukket fra bindingen er dens dyrere Bike+ og Tread løbebåndsmaskine.

Pelotons aktie steg omkring 8% i før-markedshandel.

Pelotons Chief Commercial Officer Kevin Cornils sagde, at der allerede er omkring en halv million søgninger på Amazon hver måned efter Pelotons produkter, på trods af dens manglende tilstedeværelse på webstedet før onsdag.

"Efter Covid fortsætter detailmiljøet - online og i butikker - med at udvikle sig, og det er noget, vi forsøger at forstå bedre for at sikre, at fremtidens Peloton er kalibreret passende til det," sagde Cornils i en telefon interview.

"Vi ønsker at gøre det så nemt som muligt at få en Peloton," tilføjede han.

Dette vil markere Pelotons første partnerskab med en anden forhandler for at sælge sine varer. Indtil nu har virksomheden stolet på sin hjemmeside og fysiske udstillingslokaler, hvor de sælger direkte til forbrugerne. Men under administrerende direktør Barry McCarthy, som tog over i februar, har Peloton forpligtet sig til at udvide sin distribution globalt og sænke omkostningerne til kundeerhvervelse for at få forretningen tilbage til rentabilitet.

Peloton påbegyndt en omstruktureringsplan på 800 millioner dollars da virksomhedens grundlægger, John Foley, trådte ud af rollen som administrerende direktør i februar, da omkostningerne kom ud af kontrol og tabene steg. Det har det siden været test af en abonnementsmodel for dets udstyr, som en anden måde at tromme salget på. Peloton også forlod al sin egen produktion for at forenkle sin forsyningskæde.

Tidligere i denne måned, selskabet annoncerede yderligere omkostningsbesparende tiltag, herunder flere afskedigelser, butikslukninger, omvendte prisstigninger og forladelse af last-mile leveringsbranchen.

Pelotons aktiekurs er faldet omkring 70% år til dato. Dets markedsværdi er faldet til omkring 3.7 milliarder dollars, fra så højt som 50 milliarder dollars i begyndelsen af ​​2021.

Flytningen til Amazon signalerer McCarthy, tidligere af Netflix , Spotify, er ikke bange for at tage risici for at få virksomheden tilbage på stærkere fodfæste. McCarthy har også sagt, at Pelotons mål er at en dag tælle 100 millioner medlemmer, et mål at Foley lagde ud i 2020. Peloton sluttede sit seneste kvartal med omkring 7 millioner medlemmer.

Ud over cyklen og guiden vil Peloton sælge et udvalg af tilbehør på Amazon, herunder dets mærkede cykelsko, cykelmåtte, vægte, yogaklodser, vandflaske og pulsarmbånd. Shoppere vil også se et udvalg af deres mærkevarer, herunder sports-bh'er, leggings, shorts, tanktops, hatte og joggerbukser.

"Dette er en rigtig god start for os, med en digital forhandler, til at teste vandet," forklarede Cornils.

Over tid er det muligt, at Peloton vil justere sit sortiment på Amazon, efterhånden som det lærer, hvad folk leder efter, sagde han. Det er også muligt, at Peloton vil se til andre forhandlere for lignende tilbud for at udvide sin rækkevidde, tilføjede han.

Det kunne også give mening for Amazon og Peloton at overveje at gøre fitnessfirmaets live- og on-demand træningsindhold til endnu et frynsegode for betalende Amazon Prime-kunder. Cornils bekræftede ikke, om dette var en mulighed.

Analytikere har spekuleret i, at Peloton overvejer måder at udvide distributionen af ​​sit indhold under McCarthy, en indholds- og abonnementsguru.

Shoppere, der køber en Peloton Bike fra Amazons websted, vil være i stand til at vælge en selvmonteringsmulighed i stedet for at planlægge tid med en professionel til at sammensætte den. Muligheden for ekspertsamling vil være tilgængelig for folk, der foretrækker det.

Cornils sagde, at det vil være en lærerig oplevelse for virksomheden at se, hvad kunderne foretrækker, og hvordan de reagerer på en selvsamlingsmulighed. Dette er ikke noget, som Peloton har tilbudt før, men det er en anden måde, virksomheden kan skære omkostningerne ned på.

Pelotons supportteam vil ifølge virksomheden administrere løbende kundeserviceanmodninger i forbindelse med reparationer, vedligeholdelsesanmodninger, abonnementer og generelle forespørgsler, mens Amazons kundeserviceteam vil yde support til produktkøb, levering, installation og returnering.

"Fysisk detailhandel vil altid være en vigtig del af vores strategi," sagde Cornils. "Dette er mere en afspejling af, at vi forsøger at matche forbrugeren."

Peloton er indstillet til at rapportere sine finansielle resultater for fjerde kvartal, før markedet åbner på torsdag. Analytikere forventer, at selskabet vil bogføre et tab pr. aktie på 72 cent på en omsætning på $718.19 millioner, ifølge Refinitiv-konsensus.