Psycho Bunny Stores formerer sig hurtigt, amerikanske lokationer fordobles i år

Det trendy herretøjsmærke Psycho Bunny er vild med fysiske butikker.

Mærket, der er kendt for sine poloshirts og dets kranie-og-korsbenede-med-kanin-ører-logo, hælder kraftigt til mursten og mørtel efter at have set, at dets fysiske butikker ikke kun er fire-vægge profitable, men at de dramatisk øge onlinesalget på de markeder, hvor de er placeret.

Efter at have åbnet 20 amerikanske butikker sidste år, har virksomheden 29 nye amerikanske lokationer på vej til at åbne i år. Det øger også sin globale ekspansion og planlægger at udvide sin portefølje til 130 butikker på verdensplan inden udgangen af ​​dette år.

Psycho Bunny sprang ind i fysiske butikker lige før pandemien og fandt ud af, at selv med karantæner og nedlukninger trak dens butikker masser af personlige besøgende, såvel som flere onlinesalg.

Med hensyn til onlinesalg, "har de metroområder, der har butikker, overhalet mere end 200 % byer, der ikke har butikker," sagde Justin Cohen, chief commercial officer i Psycho Bunny.

"Vi har lige åbnet Houston. Houston var allerede et godt e-com-marked, og nu er det et meget godt e-com-marked med det samme,” sagde Cohen.

Butikkerne selv er også meget profitable, sagde han. "De leverer kontanter, som vi derefter kan omfordele til at åbne nye butikker."

Psycho Bunny indtægter

Psycho Bunny afslører ikke sit salg, men en talsmand for mærket sagde, at det har tredoblet deres samlede forretning siden sidste år og fordoblet sit e-handelssalg. Det planlægger at opretholde "denne høje vækstbane i en overskuelig fremtid med det mål at fordoble salget år over år," sagde talsmanden.

Åbning af butikker som et nyt murstensmærke gav Psycho Bunny fordelen ved at være i stand til at bygge sin detailhandelsstrategi fra bunden, uhæmmet af ældre systemer eller tankegang, og at teste koncepter og træffe hurtige beslutninger, sagde Cohen.

"Vi tog en stor risiko med at åbne lige så mange butikker, som vi gjorde, mens verden var lukket ned. Men økonomien i butikkerne giver rigtig god mening for os,” sagde han.

Virksomhedens ejendomsstrategi har været at "åbne de bedste steder og sørge for, at du har den bedste placering de steder," sagde Cohen.

Mens de fleste af butikkerne har været i indkøbscentre, leder Psycho Bunny også efter og åbner gadesteder i større byer.

Psycho Bunny-mærket blev skabt i 2005 af Robert Godley og Robert Goldman, som oprindeligt solgte slips og tørklæder og derefter forgrenede sig til poloshirts og golfbeklædning.

Logoet, designet af Godley, var beregnet til at appellere til mænd, der ønsker en maskot, der er mere kantet end Ralph Lauren-hesten eller Lacoste-krokodillen på deres poloshirt.

Beklædningsindustriens veteran Alan Brandman fra Thread Collective, Inc., købte driftsrettighederne til Psycho Bunny og 50 % af de intellektuelle ejendomsrettigheder i 2017. Sidste år erhvervede Brandman det fulde ejerskab af Psycho Bunny og etablerede sammen med investeringsselskabet BBRC Psycho Bunny som en privat - holdt selskab med hovedkvarter i Montreal og kontorer i New York.

Mærket fungerede oprindeligt som en grossist, og søgte distribution i stormagasiner. Da Brandman overtog mærket, besluttede virksomheden at tilføje sit eget direkte detailsalg til blandingen.

Brandman "tog virkelig en test-og-lær-tankegang" til detailudvidelse," sagde Cohen og åbnede først en prøve-pop-up-butik og derefter den første permanente lokation.

Mærket fortsætter med at være en engrosleverandør med premium-partnere som Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, og Harry Rosen, en luksuskæde til herretøj i Canada. At have en tilstedeværelse i disse butikker hjælper med at positionere brandet og sprede kendskabet.

Salg af e-handel er centreret omkring Psycho Bunnys nye merchandise-udgivelser, som hurtigt kan blive udsolgt, hvilket får online-shoppere til at købe tidligt og jævnligt tjekke efter nye udgivelser.

Salget er ret jævnt fordelt mellem e-handel, engros- og Psycho Bunny-butikker, hvor hver især udgør omkring en tredjedel af virksomhedens salg, sagde Cohen.

Psycho Bunny på TikTok

Mærket er med i hundredvis af TikTok-videoer, både i sponsoreret mærkeindhold og spontane videoer fra fans, der viser deres seneste køb.

"Du kan se folks skabe, og de har hver polo i alle farver, vi nogensinde har lavet," sagde Cohen. "Vi finder også ud af, at kaninen er sådan et emblem, som folk bærer. Der står 'Jeg er klassisk på mange måder, men jeg har en lille smule kant'. Vi har opbygget en utrolig loyal og fanatisk kundebase gennem denne kanin og kvaliteten af ​​vores tøj,” sagde han.

Mens Psycho Bunny er et herretøjsmærke, har de også mange kvindelige fans, der bærer t-shirts og joggingbukser og sweatshirts, og virksomheden laver lejlighedsvis begrænsede udgaver til kvinder. Generelt forsøger mærket at være så kønsneutralt som muligt, sagde Cohen.

Med sin signatur p0los, som spænder fra $95 til $135, fremhæver Psycho Bunny kvalitetsegenskaber som superblødt stof, et længere snit og detaljer som perlemorsknapper.

"Vi har dette ordsprog, som vi bruger internt - kaninen får dem ind, fordi det er højt og levende, og det er respektløst, men kvaliteten får dem til at komme tilbage," sagde Cohen.

Gennem Psycho Bunnys vækststrategi trækker de nye butikker dem ind. Mærket regner med hyppige nye udgivelser og nye variationer af kaninen for at holde dem ved at købe.