RH annoncerer dristige bevægelser, der vil forstyrre To-The-Trade-designindustrien

Oprindeligt var RH CEO Gary Friedman i et nøgternt humør til at levere et nøgternt budskab i virksomhedens seneste indtjening i tredje kvartal 2022 indberette.

Selvom dens omsætning og driftsmargin oversteg de tidligere udsigter, faldt omsætningen 14% fra sidste års $1,006 millioner til $869 millioner, og den justerede driftsmargin faldt fra 27.7% sidst til 20.8% i år. Justeret nettoindkomst faldt med 30% fra $209 millioner til $147 millioner.

Mens han forventer at afslutte finansåret 2022 med en omsætning på mellem 3.5 % til 4.5 %, forventer Friedman, at tingene bliver værre, før de bliver bedre.

"Som nævnt i vores tidligere aktionærbrev forventer vi, at vores forretningstendenser vil fortsætte med at forværres som følge af en accelererende svaghed på boligmarkedet i løbet af de næste mange kvartaler og muligvis længere på grund af Federal Reserves forventede pengepolitik," sagde han.

Og han tilføjede: "Vi forventer, at de næste mange kvartaler vil udgøre en kortsigtet udfordring, når vi cykler den ekstraordinære vækst fra det COVID-drevne forbrugsskifte og taber mindre værdifulde markedsandele."

Uanset hvor meget og hurtigt boligmarkedet falder næste år – ”Set fra boligsynspunktet er der ingen blød landing. Vi er langt ude over den bløde landing. Det ligner mere en crash-landing på boligmarkedet. Det ligner 2008, 2009." – RH vil skubbe fremad med at introducere flere nye produkter end nogensinde i sin historie, især RH Contemporary, som vil tredobles i størrelse næste år.

Også på virksomhedens tallerken er lanceringen af ​​et nyt Galleri-designkoncept, der ombygger dets nuværende gallerier og åbner i Storbritannien i løbet af foråret/sommeren 2023. Til sin ære, sidder virksomheden på en krigskiste på 2.1 milliarder dollar i kontanter for at blive ved med at køre fremad. .

Derefter lysnede Friedmans humør, da han annoncerede tre store skridt i retning af virksomhedens ultimative mål om at "skalere smagen" i stilen og designet på markedet for luksuriøse boligindretninger.

RH har opkøbt det specialfremstillede møbelfirma Dmitry & Co for at lancere RH Couture Upholstery og Jeup, et specialfremstillet møbelfirma, for at skabe RH Bespoke Furniture. Begge virksomheders grundlæggere vil blive hos RH, så det drager fordel af deres insiderviden om indretningsbranchen og de værdifulde enkeltpersoner (HNWI), den betjener.

Og i et andet modigt træk annoncerede Friedman at ansætte Margaret Russell, tidligere chefredaktør for Architectural Digest , Elle Decor, til at lede RH Media. Denne redaktionelle indholdsplatform vil i sidste ende forme smagen i luksus boligindretning, som RH vil levere.

I dette RH Media-initiativ tager RH influencer marketing til næste niveau og giver virksomheden autoritet i de øverste lag af design. Dens platform vil "fejre de mest innovative mennesker og ideer, der former arkitektur- og designverdenen," beskrev Friedman.

Christopher P. Ramey, fra hans perspektiv som grundlægger af The Home Trust International, som kuraterer de mest eksklusive ressourcer inden for high-end design, sagde: "Begge firmaer, for ikke at nævne Margaret Russell, er højt anset i to-the-trade verden. Disse tiltag vil ramme hjertet af kategorien isoleret til handel."

Isoleret, at markedet er, som Friedman beskrev, "Vi vil også skabe et marked, fordi det produkt på det niveau af markedet ikke er tilgængeligt. Du kan ikke gå ind i de showrooms. Varerne er ikke prissat. Du er lidt blind, og du skal gennem en mellemperson for at have den kvalitet og det design.”

Tilsammen vil RH forstyrre de anslåede 121 mia to-the-trade indretningsmarked, et marked indtil nu, det kun er nappet i hælene på.

"Vi går ikke kun efter et marked, og hvor stor er indtægtsmuligheden der," sagde Friedman. "Det bliver en stor oplåsning. Vi tror, ​​vi vil vokse markedet. Vi tror, ​​det vil være et stort, stort plus for vores brand at få os ind i de kunders hovedrum. Jeg tror i dag, at vi mest leger i alrummet, det andet soveværelse."

Han beskrev virksomhedens træk til at positionere RH for fremtiden, ikke de næste to, tre, endda fem eller størrelseskvartaler, sagde han: "Vi forsøger at se fremad og sige, hvad er den bedste måde at spille dette på, hvor vi kommer ud og er placeret i de næste fem til ti år. Og hvad er de beslutninger, vi træffer i dag, som hjælper os mere op og på lang sigt [til] at gøre en stor, stor forskel."

For at svare på det, bekræftede han: "Dagens meddelelser plus vores tidligere opkøb af Waterworks, fastlægger fire RH-flag helt på toppen af ​​luksusbjerget og udtrykker klart vores hensigt om at etablere RH som en dommer for smag og design. Disse mærker og virksomheder vil begynde fundamentalt at ændre landskabet på markedet for luksusboligindretning og den almindelige designindustri."

Ramey var i San Francisco Design Center dagen efter, at RH bragte denne nyhed, og folkene der var spolerede. Det var ikke første gang, RH havde sat branchen tilbage, men med tiden havde de fundet en måde at leve med RH på, fordi kvaliteten og designet, de opfattede der, ikke levede op til deres standarder.

"Sådan vil Friedman mindske alle spørgsmål om kvalitet og tage en uforholdsmæssig stor andel af luksusmøblerkategorien," hævder Ramey. "Opkøbene legitimerer yderligere Friedmans forpligtelse over for investorer, designere og HNWI'er til at 'bestige luksusbjerget'."