Russell Wilson, Ciara's House of LR&C åbner sin første pop-up butik

En modestart-up, der er medstiftet af sangerinden og entertaineren Ciara, NFL quarterback Russell Wilson og tidligere Lululemon CEO Christine Day forbereder sig på at åbne sin første murstens-og-mørtel-butik.

House of LR&C, som blev lanceret online i 2020, vil åbne en pop-up nær dets hovedkvarter i Seattle i begyndelsen af ​​februar, sagde Day i et interview med et udvalg fra dets tre brands: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara og Human Nation , et tøjmærke, der inkluderer køn.

Mærkerne sælges i øjeblikket online og gennem grossistpartnerne Nordstrom, Kohl's og online-modesiden Revolve. Men House of LR&C har planlagt en tre-benet tilgang til detailhandel siden starten, ifølge Day, som er virksomhedens administrerende direktør, der inkluderer planer om at sælge direkte til forbrugere online, via sine egne butikker og gennem grossister som stormagasiner.

"Fremtiden er omnichannel," sagde Day, som sagde, at strategien er den mest profitable måde at gå i detailhandlen i dag. "Butikker fungerer mere som showrooms, hvor folk rent faktisk kan købe i øjeblikket, røre og føle dit produkt og være i stand til at udtrykke hele din brandhistorie."

"Og der er en fordel ved engros i begyndelsen som et lille brand, fordi ... du også får kunder, bevidsthed og markedsføring fra disse distributionssteder," tilføjede hun.

Virksomheden forventer at åbne tre eller fire permanente butikker i USA i år, og vil også se efter at finde en større plads i nærheden af ​​pop-up-butikken i Seattle i University Village, sagde Day.

House of LR&C's ekspansionsplaner passer ind i en større trend i detailbranchen, da mærker, der er lanceret på internettet, investerer i forretninger i indkøbscentre og indkøbscentre. Forhandlere som Allbirds, Warby Parker, Vuori og Mack Weldon åbner flere butikker i år, delvist for at hjælpe med at kompensere for de udgifter, der følger med at drive en virksomhed online.

Salg på murstens-og-mørtel steder kan give mere fortjeneste, fordi forhandleren sparer på forsendelsesomkostninger til online-købere - og butikskøbte varer returneres sjældnere end online-købte. Huslejen er også faldet på nogle markeder under pandemien, hvilket kan gøre det til et passende tidspunkt for detailhandlere at underskrive en lejekontrakt.

Savage X Fenty, en lingerivirksomhed startet online af popstjernen Rihanna i 2018, sagde i sidste uge, at den vil åbne sin første butik senere på måneden i Las Vegas. Det planlægger også at åbne lokationer i Los Angeles, Houston, Philadelphia og Washington, DC i år.

"Det, vi gør, er at etablere bevispunkter lige nu," sagde Day. "I vores [direkte-til-forbruger] forretning har vi set, at forbrugernes ønske er der."

Day var administrerende direktør for Lululemon fra 2008 til 2013, og havde derefter topjobbet hos helsekostvirksomheden Performance Kitchen. Hun sidder i øjeblikket i Kohls bestyrelse.

Som mange nystartede modeforhandlere i dag, lægger House of LR&C vægt på bæredygtighed og favoriserer materialer, der er mindre skadelige for miljøet i deres produkter. Det er også i færd med at blive et certificeret B Corporation, og det donerer 3% af nettoindtægten til velgørenhed, sagde Day.

"Hvis vi faktisk ikke gør mode bæredygtig og gennemsigtig, så kommer vi aldrig til at ændre branchen," sagde hun. "Det er, hvad vi mener, at hvidrummet er, og at ingen har det godt."

Day sagde, at House of LR&C-salget er steget med omkring 70% i løbet af det seneste år, fra syv-cifret til otte-cifret. Hun gav ikke flere detaljer.

Virksomheden lukkede for nylig et konvertibelt tilbud på mere end $7 millioner med deltagende investorer, herunder private equity-firmaet Ames Watson, Harlem Capital og Darco Capital, sagde hun. Det planlægger at bruge midlerne til at investere i at tilføje flere butikker.

TUNE IN: House of LR&C præsenterer på ICRs virtuelle konference kl. 4:30 ET på tirsdag.