Salt + sne til lancering i skæringspunktet mellem mode og ydeevne

Opfindelsens mødre, Kathy Thomas og Sara Zilkha, brugte timer på computeren med flere åbne faner på at gennemsøge internettet efter moderigtigt præstationstøj til skiløb, surfing og mere, kun for at finde en mangel på muligheder. De vidste, at der måtte være en bedre måde, men den fandtes ikke, så de skabte den: Salt + Snow, en e-handelsside for kvinder, der tager deres sport, ikke sig selv seriøst, og som klæder hele familien, bl.a. mænd og børn.

Thomas, der har fire børn, og Zilkha, der har fem, havde ikke tid til at handle online i timevis. Salt + Snow udnytter opdagelse med næsten 20 mærker, der lanceres på søndag og hurtigt øger op til 40 mærker. Der er creme de la creme af nye og opdagende mærker, navne som Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September og Xcel, blandet med bedre kendte mærker som Cynthia Rowleys våddragter. Siden vil hurtigt rampe op til mere end 40 specielle mærker.

“Da jeg dimitterede fra Fuqua Business School ved Duke University i 2001, havde jeg en stak forslag/jobmuligheder fra forskellige nystartede virksomheder. Jeg blev gift og tog på en forlænget bryllupsrejse og troede, at jeg ville have masser af muligheder, når jeg vendte tilbage. Da jeg kom tilbage, havde alle undtagen ét af disse virksomheder overlevet.

"Midt i alt det blev jeg gravid, og min rejse som mor startede," tilføjede Thomas. "Fire børn senere begyndte jeg at surfe, fordi jeg troede, det var det eneste sted, jeg kunne få trøst, og ingen kunne finde mig med en mobiltelefon eller råbe 'mor'. Selvom jeg gjorde den fejl at lære dem alle at surfe, så kan de nu finde mig. Lige på det tidspunkt kom Sara ind i mit liv, og vi blev venner.”

Thomas og Zilkha knyttede bånd over gensidige skoler og livet på Manhattan, selvom sidstnævnte nu bor i Aspen. Zilkha og Thomas begyndte at surfe og stå på ski sammen. "Det var en slags møde mellem sindene," sagde Thomas. "En dag var jeg med hende på en af ​​de skiture, og jeg talte med hende om, hvor frustrerende det var at finde tøj, der ikke rigtigt var lavet til mænd, som ikke passede ind i den hele shrink it og pink it mentalitet."

Zilkha var overrasket over, at selv i Aspen, skisportens højborg, ikke havde en løsning. "Jeg er omgivet af alle disse virkelig atletiske kvinder med store familier, og de har alle de samme problemer med at finde passende tøj," sagde hun. "Det er derfor, vi er så begejstrede for ideen om at have noget fokuseret på kvinder i forhold til traditionelt at være fokuseret på mænd. Hvis du går til mange af de steder, er de meget mandsfokuserede, så det var virkelig denne 'Aha'-situation. Vi er virkelig godt placeret, fordi mellem det fællesskab, vi begge deler, føler vi stærkt, at vi lever livet og kan løse problemer i vores eget liv for andre kvinder.”

Zilkha og Thomas gik på noget af en søgen efter at finde tøj, der var lavet til kvinder, af kvinder, med præstationskvaliteter, der ikke ofrede stil eller ser ud som om det var lavet til fyrene. "Vi begyndte at finde alle de her fede firmaer og talte om det, da jeg sagde, 'Ville det ikke være fantastisk at bygge et sted, hvor man kunne fremvise fantastisk tøj, herretøj, flotte børnelinjer og flotte damelinjer'," Thomas sagde.

Grundlæggerne skabte en "hvis vi ikke kan finde det, bygger vi det," historie, der giver alt det nødvendige for at klæde sig på til skiløb i Aspen til surfing i Costa Rico. Salt + Snow chef-købmand Brooke Gerschel, som tilfældigvis bor i Aspen, sagde: "Jeg så fuldstændig behovet selv, hvor det kunne være hverdagen, eller det kunne være shopping til den næste familieferie, men jeg har 15 webbrowsere åbne. Mine børn lærer, og jeg skal sørge for, at der er funktion bag det, de laver, og at det er teknisk korrekt, men jeg vil gerne have, at de ser søde og seje ud på samme tid.” Alle produkter er børnetestet og ægtemandsgodkendt.

Salt + Snow-ledelsen har et væld af erfaring, fra Gerschels 20-årige ansættelse hos Ralph Lauren til Thomas, en tidligere musikindustrikonsulent, som vendte tilbage til handelsskolen og fik en MBA. Zilkha, der flyttede til New York efter college, arbejdede som admin hos Goldman Sachs. Brooke Danielson, Salt + Snow-marketingdirektør og hjemmehørende modeguru, gik på Parsons School of Design, gik derefter på vogue.com, Glamour og arbejdede på fornyelsen af ​​Shape magazine. Kvinderne oplevede vandrelyst, da de begav sig ud på deres respektive sportsrejser.

Det er passende, at The Wanderist, der spiller på grundlæggernes peripatetiske hang til eventyr og udforskning af det ukendte, er det sted, hvor forbrugerne møder inspirerende gørere som en blind isklatrer, en af ​​topmødehistorierne på bloggen. Der er også en gearguide, wellness-funktioner såsom fem yogastillinger post-piste og en guide til SPF'er. Ambassadører inkluderer Minnie Dubillier, en cyklist, biker, skinner, løber og surfer, som får de mest aktive brugere til at føle sig som snavsede. Afrund oplevelsen med en Kids Corner, Travel og Salt + Snow Playlist, og forbrugerne vil blive presset hårdt for at undgå trangen til at bevæge sig.

Baseret på en indtægtsdelingsmodel, rummer Salt + Snow ikke fysisk noget merchandise og giver teamet mulighed for at servicere en bred vifte af kunder. Selvom der ikke er nogen planer om mursten og mørtel butikker, sagde Thomas: "Jeg ser flere pop-ups i fremtiden end en faktisk butik, men man skal aldrig sige aldrig. Vi har eksklusive produkter, og efterhånden som vi opdager flere mærker derude, og efterhånden som flere mærker opdager os, vil vi have flere. Vi taler allerede om samarbejder, men lige nu får vi bare fart på og lancerer.”

I fremtiden vil stifterne finde ud af, hvilke huller der er for produkter på markedet og mærke deres eget private label, ligesom de identificerede behovet for en ressource som Salt + Snow.

"Hvis du spiller golf eller tennis eller cykler, er der virkelig ikke et sted at gå til, der er for kvinder, en ressource, et fællesskab, der vil hjælpe dig med denne købsproces," sagde Thomas. »Der ser ud til at være et klart hul her. Du har Dick's and the Back Country, som er virkelig tekniske og kan gå rigtig dybt, hvis du ved, hvad du vil have, og flere high fashion-websteder som en Net-a-porter, men intet imellem, der holder din hånd og siger , 'Okay, du vil gerne lære at cykle. Det er det, du skal bruge for at komme ud på vejen, og i øvrigt har vi vores blog og fællesskab, som er Wanderisten. Vi vil give dig nogen, der kan lære dig at cykle i Chicago.'