Simon Property CEO sigter mod at skabe en ny salgsbegivenhed, efterhånden som inflationen stiger

David Simon, administrerende direktør for den største indkøbscenterejer i landet, ønsker at skabe en ny type årlig shopping-ekstravaganza, efterhånden som forbrugerne i stigende grad føler knivspidsen af ​​inflation næsten overalt, hvor de går.

Tænk Amazon Prime Day, men for detailhandelscentre.

Denne begivenhed, kaldet "National Outlet Shopping Day" af Simon Property Group, er beregnet til folk, der søger dybe rabatter på alt fra nyt tøj og sneakers til solbriller og bagage, fortalte Simon til CNBC i et nyligt Zoom-interview.

Den første iteration kører denne weekend hos ejendomsejerens 90 premium-outlets og Mills-mærkede outlet-ejendomme i USA. Omkring 300 detailhandlere fra J.Crew til Banana Republic til Puma vil deltage ved udelukkende at tilbyde tilbud på disse steder, ifølge Simon Property. Det er en måde, hvorpå indkøbscentrets ejer arbejder sammen med sine lejere for at lokke pengefattige forbrugere ud for at shoppe, da budgetterne presses, og detailhandlerne er mere konkurrencedygtige om kundernes dollars.

Forhandlere fra mål til Gap har set deres lagerniveauer ballonere, efterhånden som efterslæbte varer ankommer fra udlandet, samtidig med at forbrugerne flytter deres udgifter væk fra såkaldte pandemiske kategorier såsom joggingbukser og kontormøbler.

CNBC talte med Simon, samt Gary Duncan, præsident for Simon Property's Premium Outlets og dets Mills-forretning, og Mikael Thygesen, chief marketing officer, om weekendens begivenhed, detailbranchens tilstand og den amerikanske forbruger.

Samtalen nedenfor er blevet redigeret ned for klarhed og korthed.

Hvorfor oprettede Simon Property Group denne shoppingferie og besluttede at køre den over denne weekend?

Simon: Idéen var på vej i begyndelsen af ​​2019. Og så kunne vi ikke helt få det hele til at hænge sammen. Vi skulle gøre det i 2020, og Covid slog vores plan ihjel. Så vi har altid ønsket at gøre det her.

Tilblivelsen var virkelig at give tilbage til forbrugeren i form af vores særlige kampagner og tilbud. Men også for at forstærke Simon outlets har gode mærker. Og vi ønsker, at de skal være top of mind. Vi vil gøre dette årligt - og med nogle af inflationspresset kunne dette ikke komme på et bedre tidspunkt.

Thygesen: Vi har timet det mellem de traditionelle salgsfremmende vinduer, så Memorial Day er forbi, og tilbage til skolen er ikke startet.

Hvordan har modtagelsen været fra dine detaillejere for at deltage med rabatter og andre incitamenter for at lokke folk til at komme ud og handle?

Simon: Vi har 300 forhandlere, men jeg håber, at vi næste år vil have 1,000. Vi forventer at bygge videre på det hvert eneste år. Og det er selvfølgelig vores dag, men vi glæder os over deltagelse fra enhver outlet-ejer, der ønsker at deltage.

Hvordan har jeres outlet-centre klaret sig i forhold til Simon Property Groups indkøbscentre med samme navn, især på baggrund af den rødglødende inflation og med flere forbrugere, der søger opsparing?

Simon: Vi har været rigtig, rigtig glade for vores fuldprisforretning. Vores outlet-forretning har været ekstremt stabil og også i vækst. Vi har forretninger, der er på store turistmarkeder - Desert Hills, Sawgrass Mills - og vi begynder at se dem nå rekord [salg] igen, fordi vi ser mere end indenlandsk turisme komme tilbage. Jeg begynder at se international turisme kom tilbage.

Helt ærligt tror jeg, at USA er, hvor handlingen er. Vi har mange gode ting i gang i dette land. Jeg tror, ​​du kommer til at se sourcing komme tilbage. Se på Intel, deres engagement. Tesla. Du går ned på listen, mindre afhængighed af Kina. Og vi ser dette fra internationale forhandlere, der ønsker at vokse i USA og siger, at dette er det bedre sted at være.

Vi ser mange forhandlere finde ud af, hvordan de administrerer ekstra lager lige nu. Ser du nogen af ​​dem, der ønsker at aflaste disse varer gennem deres outlet-virksomheder?

Duncan: Det, vi så tidligere på året og endda i den bedste del af 2021, var, at lejere ikke havde nok produkter, fordi de havde problemer med forsyningskæden, der kom fra Asien - i kategorierne beklædning og fodtøj, bestemt. Og det er stort set blevet elimineret.

Nu bruger folk, men de er forsigtige med, hvor de bruger, og de vil gerne have, at deres penge går længere. Forretningerne vil fortsat være en meget værdifuld ressource for dem og for os. Men vi har ikke hørt noget om, at forhandlere har et stort overflod af varelager. Vi laver nogle pop-up-butikker med visse fyre, der har det problem, men jeg kan ikke se, at det er udbredt.

Simon: Jeg vil understrege, hvad Gary siger: Det er virkelig selektivt her og der. Og det er flere væddemål på, hvad der sker nu. Du ser det fra mange indkøbscentre, hvis du [i branchen] udklædning, smykker, og har begivenheden ting, du gør det virkelig godt. Kan du huske, da vi troede, at begyndelsen af ​​2020'erne skulle være til at gå ud med venner? Det skete ikke helt. Det sker i år.

Hvis detailhandlere har lidt overskydende lagerbeholdning - fordi som Gary sagde, forbrugeren er lidt mere forsigtig - er det faktisk godt for outlet-branchen. Vi får se, om det virkelig sker, men det har på ingen måde været udbredt.

Hvilke andre ændrede forbrugeradfærd observerer du?

Simon: Vi er meget følsomme over for, hvad forbrugeren går igennem, og derfor vil vi gerne finde ud af, hvordan de kan strække deres penge. Der er også et skift i retning af udklædning. Vi oplever en rigtig god efterspørgsel på den front.

Det er klart, at den højere indkomst forbruger ikke har ændret deres adfærd. Dem med lave indkomster er presset, og det er det, vi har fokus på. Den forbruger er bekymrende, og vi prøver at finde ud af, hvordan vi kan hjælpe.