Influencers på sociale medier hjælper kvindelige VC med at finde fundraising succes

Ny forskning fremhæver et uheldigt paradoks:

• Alle stiftere står over for større investorkontrol, men kvindelige stiftere ansigt endnu mere, ifølge Seed-runden i 2021-22: Beviser markedstilpasning og indtægtsgenerering midt i usikkerhed af DocSend.
• Alligevel er disse virksomheder mere robustIfølge All In: Kvindelige grundlæggere i det amerikanske VC-økosystem af PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex og Pivotal Ventures. Kvindelige stiftere havde lavere forbrændingsrater, mere signifikant vækst i værdiansættelsen på det tidlige stadie og lavere værdiansættelsesfald på det sene stadie sammenlignet med selskaber, der udelukkende var stiftet af mænd.

Hvad skal en pige lave?

Brug hendes rigdom til at lukke kløften mellem kønsindsamlinger. Kvinde akkrediterede investorer kan investere i kvindelige stiftere som kommanditister (LP'er) i kvindeledede venturekapitalfonde. Ved at investere i disse venturefonde kan kvinder få indflydelse på linje med deres værdier, gøre verden til et bedre sted og lukke kønsforskelle.

Oprindelsen af ​​en kvindelig venturekapitalist

Carrie Colbert var en leder i olie- og gasindustrien. Hun lærte meget, mens hun var der, men hun brændte ikke for branchen. Men succesen med Hilcorp Energy Company, hvor Colbert arbejdede, gjorde det muligt for hende at gå på pension som 38-årig. Inspireret af grundlæggeren og ledelsen dér ønskede hun at lave noget iværksætterorienteret, noget som hun brændte for.

"Jeg begyndte at forbinde med mærker, jeg kunne lide, og deres grundlæggere på Instagram," sagde Colbert. "Det var de tidlige dage, hvor man kunne vokse ret hurtigt på Instagram, og jeg blev en lille influencer."

Hun begyndte også at investere i kvindeligt grundlagde mærker.

Det var sjovt at investere i kvindeligt stiftede virksomheder. Colbert havde store afkast og havde mere deal flow, end hun kunne investere i personligt. Hun besluttede at starte en venturekapitalfond – Curate Capital – med fokus på at accelerere succesen med virksomheder grundlagt af kvinder for kvinder. "Jeg havde dækket deal flow-delen," sagde hun. "Men jeg havde meget at lære om fundraising og administration." Gennem henvisninger udfyldte hun hullerne i sin ekspertise med eksperter.

Målmarkedstilpasning fører til at overskride VC-fondens mål med 50 %

Colbert ønskede at lancere Curate Capital tidligt i 2020, men den økonomiske usikkerhed omkring Covid-19-pandemien fik hende til at forsinke fundraising i omkring et år. I 2021 begyndte hun at nå ud til sine kolleger – primært mænd – fra olie- og gasindustrien. De fik ikke værdiforslagene fra kvindeligt stiftede virksomheder. Fundraising gik i stå.

"Jeg begyndte at tale om Curate Capital på Instagram," sagde Colbert. I stedet for at fokusere på manglen på finansiering til kvindelige stiftere, fokuserede hun på det positive. Kvinder er underfinansieret og overpræsterende. "Selv hvis du er ligeglad med at rette op på den forkerte... er der en mulighed for arbitrage."

Ved at drage fordel af den lavere værdiansættelse af kvindeligt stiftede virksomheder og bedre performance kan du opnå et bedre afkast, end hvis du investerer i mandligt stiftede virksomheder.

Kvinder fik værdien af ​​at investere i kvindelige stiftere gennem en venturekapitalfond. Ifølge Hvordan kvinder (og mænd) investerer i startups, er kvindelige akkrediterede investorer risikobevidste.* Kvinder er mere tilbøjelige end mænd til at fjerne risikoen for deres investeringer ved at investere i fonde, der investerer i flere virksomheder, investere på længere sigt og investere i private virksomheder som en måde at diversificere din portefølje .

Colbert ønskede at gøre investering i venturefonden tilgængelig. I gennemsnit skrev LP'er checks for $100,000, men hun havde råderum til at gå under denne forpligtelse. Forskning viser, at næsten tre fjerdedele af akkrediterede investorer ville investere i startups, hvis forpligtelsen var $25,000.

Ord betyder også noget. For at bygge bro over videnskløften brugte Colbert et tilgængeligt sprog. "Investering i venturekapital er uigennemsigtig, en slags sort boks, indhyllet i en smule mystik for de fleste kvinder," sagde hun. Colbert afmystificerer investering i venturekapital ved at tale almindeligt engelsk.

"Over 60 % af mine investorer fandt ud af Curate Capital via Instagram," sagde Colbert. "Jeg er super spændt på, hvordan jeg har aktiveret en ny generation af kvindelige investorer." Over halvdelen af ​​LP'erne investerer for første gang i private virksomheder.

Curate Capitals mål var at rejse en venturefond på 10 millioner dollars. Det overskred sit oprindelige mål med 50% og rejste $15 millioner til at blive investeret i kvindelige grundlæggere.

Penge og markedsføring: Kraften af ​​indflydelse på sociale medier

Influencer-markedsføring kan give enorm værdi til nye brands. Alligevel ønsker disse trendsættere på sociale medier at blive kompenseret for deres indsats. Som startups har virksomheder ikke budgettet til at betale.

Influencers er tidsudsultede og har ikke tid til at foretage due diligence på opstartsinvesteringsmuligheder. Men de forstår værdien af ​​at have en professionelt styret proces, som en venturefond leverer.

Influencers sørger for væsentlig finansiering og markedsføring ved at investere i Curates porteføljeselskaber. Hvis virksomheden har succes, får de fordel, når virksomheden sælger til en anden, og overskuddet uddeles af fonden.

Da Colbert fandt ud af, at Packed Party, et af Curates porteføljevirksomheder, frigav en ny kollektion af pool-floats hos en forhandler af store kasser, sendte hun en sms til en influencer-investor, som havde et forhold til denne forhandler. "Jeg er i gang," lød svaret. Et indlæg om sommer udendørsunderholdning fulgte.

"Tredive procent af vores kapital kommer fra kvindelige influencers," sagde Colbert. "Tilsammen har disse 20 influencers 10 millioner følgere og har investeret $4 millioner."

Hvordan kan du udnytte sociale medier til at vækste din virksomhed?