Mål at sælge kommen kogegrej i butikker

Online køkkengrej-firmaet Caraway gør sit hidtil største fremstød i fysiske butikker, med sine gryder og pander debut i 350 mål butikker i denne uge.

Target bliver den største forhandler, der sælger mærket i butikkerne. Udvalgte Caraway-produkter sælges også i 80 Crate & Barrel-butikker, 80 Bed Bath & Beyond-butikker og 20 Nordstrom-butikker.

Den New York City-baserede startup er blandt de mange mærker, der blev populære ved at sælge direkte til shoppere online og har siden henvendt sig til butikker for at drive vækst og appellere til en bredere kundebase.

Warby Parker , Allbirdsfor eksempel har åbnede butikker som en måde at nå nye kunder og blive profitable. Peloton også for nylig indgået en aftale med Dick's Sportsartikler, Hvilket planlægger at bære sine cykler, løbebånd og andre produkter i mere end 100 butikker i tide til ferien.

"Intet erstatter den oplevelse af at føle vægten i dine hænder eller se farven personligt," sagde Caraways grundlægger og administrerende direktør Jordan Nathan i et interview.

Butikker kan hjælpe med at vinde nye kunder, især dem, der måske tøver med at købe et køkkengrejsæt på ca. $400, sagde Nathan. Plus, sagde han, forhandlere som Target har store bryllupsregistreringsvirksomheder, der kan tilskynde til salg og udvælgelse af dyrere varer.

Nogle forhandlere, såsom kæmper Bed Bath & Beyond, se også populære online mærker som en måde at tiltrække yngre shoppere.

Target sagde i en erklæring, at Caraways tilføjelse er en del af en bredere indsats for at tiltrække kunder med en interessant blanding af merchandise, fra unge mærker og unikke varer til populære nationale navne. Det sælger andre digital-first og direkte-til-forbruger-mærker. Tidligere på måneden begyndte det at sælge en eksklusiv serie af Tupperware, et mærke, der typisk er blevet solgt personligt til fester og online.

Direkte-til-forbrugermærker vil måske også have mere hyldeplads forud for denne feriesæson af en anden grund. Shoppere forventes at gøre mere af deres køb personligt, da Covid-19 bekymringer falme, og inflationen fremmer efterspørgslen efter tilbud.

Omkring 40% til 50% af Caraways salg finder også sted i fjerde kvartal, når shoppere køber gaver eller gør sig klar til at holde feriemiddage og fester, ifølge Nathan. Det er nogenlunde på linje med det typiske køkkenkategorisalg.

Siden lanceringen i november 2019 er Caraways nonstick og giftfri køkkengrej blevet samlet op af forhandlernes hjemmesider, herunder West Elm, Crate & Barrel, Zola og Amazon. Target begyndte at sælge mærket online sidste år.

Caraway, en privatejet virksomhed, oplyser ikke salgstal. Virksomheden har været profitabel i 2020 og 2021 og er på vej til at være profitabel i 2022, sagde Nathan. Han sagde, at omkring 75% af virksomhedens forretning kommer fra dets egen hjemmeside. Over tid sagde han, at han forventer, at Caraway vil få omkring halvdelen af ​​salget fra andre forhandleres hjemmesider eller butikker.

Virksomheden henvender sig typisk til byboere i midten af ​​30'erne eller 40'erne og har en årlig husstandsindkomst på $100,000 eller mere, sagde Nathan. Target vil hjælpe virksomheden med at nå ud til en bredere vifte af markeder, såsom shoppere i forstæder i Midtvesten.

Selvom Caraways vækstrate er afkølet siden toppen af ​​pandemien, sagde Nathan, at virksomhedens kundebase stadig bruger på det dyrere køkkengrej.

Samtidig forsøger virksomheden at udvide appellen. Sidste måned tilføjede den et lavere prissæt: en duo af en mini stegepande og en mini saucepande til $190.

Karveforbindelsen kommer som mål, Walmart og andre detailhandlere har bemærket et skift væk fra skønsmæssige kategorier som tøj og elektronik, da shoppere trækker sig tilbage på deres forbrug på grund af inflation eller vælger i stedet at vælte ud med oplevelser som at rejse eller spise ude.

Begge lavprisselskaber klarer også et væld af uønskede varer - herunder populære pandemikøb som boligartikler og køkkenmaskiner.