Tecnifibre fordobles i størrelse, fortsætter hurtig vækst i premium tennis

For en sund strækning af 2022 lagde det franske tennismærke Tecnifibre en ketsjer i hånden på både den toprangerede han, Daniil Medvedev, og den toprangerede kvinde, Iga Swiatek. Sådan eksponering har hjulpet Tecnifibre på vej til at fordoble størrelsen i år.

Ketsjere, der først var kendt for sine tennisstrenge, er blevet en stor del af Tecnifibre, nu ejet af Lacoste. Og fremkomsten af ​​ketchere falder tilfældigvis sammen med fremkomsten af ​​Medvedev, hvilket gør TFight til den mest populære ketcher, som virksomheden sælger.

Medvedev-forbindelsen

Medvedev begyndte at bruge produktet i 2017, da han var placeret uden for top 300. Da han øvede i Frankrig med en træner tilknyttet virksomheden, fik han muligheden for at give ketsjerne et skud. "Jeg sagde, lad os prøve det," siger Medvedev. ”Jeg var spontan på en måde. Mine første to turneringer gik ikke så godt, og jeg tvivlede, og så gik jeg fra 330 til 99 (i verden), så jeg var ligesom "det her er en fantastisk ketcher." Jeg syntes, det var mærkeligt, at ikke så mange spillere brugte denne ketcher, men ketcheren er fantastisk. Siden det øjeblik har mange flere spillere spillet med det, og jeg håber, at jeg har bidraget lidt til virksomhedens vækst."

MERE: Daniil Medvedev gør 'forsvar til angreb' med opdateret Tecnifibre-signaturketcher

Tidligt deltog Medvedev i mærkets Young Guns-program, en konkurrence mellem spillere om at tjene $50,000. Det var en konkurrence, som Medvedev vandt. "De 50,000 $ var et ganske godt fund, det var fantastisk," siger han. "Det var en af ​​de største hjælp, jeg nogensinde har fået som junior fra nogen."

Den tidligere nr. 1 og 2021 US Open mester fortsatte med at skrive under med Lacoste i 2019, hvilket gav ham en virkelig eksklusiv aftale med to separate mærker under samme paraply. Men det startede med Tecnifibre. "Vi voksede op sammen, på en måde," siger han, "mig i forhold til placeringer og Tecnifibre i forhold til en virksomhed. Jeg ønsker kun vækst for os begge.”

Tecnifibre-væksten

Tecnifibre forventer at fordoble salget i år. Det vil i høj grad ske på baggrund af en fordobling af antallet af solgte ketchere. Marco Baron, Tecnifibres nordamerikanske administrerende direktør, siger som en premium-leverandør af tennisprodukter, handler Tecnifbre ikke om at jagte en række forskellige markeder, men forbliver klart defineret på et bestemt segment.

MERE: Tecnifibre opdaterer Iga Swiatek Signature Racket

"Du vil ikke se os sælge bolde i WalMart," siger han. "Har vi brug for produkter til bestemte prisniveauer for at få folk ind? Absolut, men vi er meget tydelige på vores kanaler og forbliver på special- og klubsiden. Vi vil absolut forblive et premium brand med fokus på det segment."

Allerede populær i Frankrig og Vesteuropa, ser Baron USA og Japan som de to markeder, hvor mærket har et uudnyttet potentiale for vækst. I nogle regioner er Tecnifibre steget til nummer fire med hensyn til ketchersalg, og Baron siger, at det er et realistisk mål at nå dertil over hele linjen.

Mens Tecnifibres fokus på premium betyder, at de sandsynligvis vil forblive bag sportens tre store sælgere - Babolat, Wilson og Head - fordi de ikke har planer om nogensinde at gå ind i massemarkedssegmentet, da mærket bliver tredoblet i størrelse i USA i det sidste år alene giver Baron grund til at tro, at de kan tjene den fjerde plads. "At blive det fjerde brand er et logisk næste skridt," siger han.

Tennisstrenge har længe været en nøglekomponent for brandet, men fremkomsten af ​​ketchere bag TFight gjort populær af Medvedev (Swiatek spiller med en signatur Tempo-ramme) betyder, at strenge og ketchere kombineres for 80 % af mærkets tennisvækst, selvom antallet af solgte poser fortsætter med at stige.

Vækststrategien

Tecnifibre er den største spiller på squashmarkedet. Mens det var meget mindre end tennis, lånte mærket den samme spilleplan med fokus på tre forskellige områder inden for sportsmarkedsføring, produktinnovation og talentfulde medarbejdere for at bygge en succesfuld historie.

Tecnifibre har sat fokus på græsrodstennis, ligesom det gjorde i squash, og satte sponsorindsats på klub- og akademiniveau "for at hente de bedste juniorer og servicekonti for enhver form for niveau." Uanset om det er elitespillere, juniorer eller almindelige klubspillere, siger Baron, at de har været fokuseret på dem alle for at opbygge eksponering.

Selvfølgelig tog sportsmarkedsføringsarmen for alvor fart bag Medvedev og Swiatek og inviterede brandeksponering i en virkelig hast, hvilket gav "brandet den bevidsthed, det havde brug for, den troværdighed, det havde brug for."

Men selv Medvedev giver et eksempel på den græsrodsindsats, hvor Tecnifibre arbejder med ham som junior og en del af Young Guns-programmet. "I årenes løb er der blevet udført exceptionelt arbejde på græsrodsniveau, og (vi får) gavn af det," siger Baron. ”Daniil er et eksempel på det. Der er rigtig mange gode juniorer på drenge- og pigesiden med vores produkt. Det tager tid for de mennesker at nå det niveau, men det har været en kernestrategi."

For at det hele skal fungere, siger Baron, at de har brug for et kvalitetsprodukt til at understøtte det. TFight-serien er flagskibsketsjeren for mærket, men Baron siger, at den nye TF-X1 snart vil blive bestselleren for Tecnifibre. "Det er en præstationskesser," siger han, "men spillere kan nemmere spille med den."

For at fortsætte væksten siger Baron, at det ikke er et spørgsmål om at skabe et væld af nye produkter, men at bygge nøglesegmenter for spillere af alle behov og køn. "Vi ønsker ikke en multiplikation af SKU'er at håndtere, men vi vil sikre os, at alle, der vil spille tennis, har en ketcher, de kan føle, at de kan spille med," siger han. "TFight er den mest brugte, fordi mærket startede med det, men TF-X1 blev lanceret sidste år, og vi oversolgte. Vi kunne ikke levere det."

Uanset om det er en kommende tennisstrengsinnovation, en relancering af TF-X1 med en mere robust distributionsmodel eller den fortsatte støtte til græsrodstennis, siger Baron, at Tecnifibre indtager en unik plads i branchen. "Fra udseendet og følelsen, fra historien, fra de atleter, vi har, spiller de alle en bestemt rolle," siger Baron. "Det er et meget sundt sted at være."

For Medvedev er han klar til at se det hele fortsætte, idet han siger: "Jeg håber at erobre verden sammen."