The Honest Company udvider sit fodaftryk for at nå ud til flere kunder

Grundlagt i 2012 af Jessica Alba, Honest er det rene, bevidste livsstilsmærke, der sælger personlig pleje, skønhed, baby- og husholdningsprodukter. Mens mærket oprindeligt startede som en e-handelsvirksomhed, er det siden udvidet til 43,000 detailhandelssteder i USA, Canada og Europa. Ti år siden grundlæggelsen havde jeg for nylig mulighed for at sidde ned med Nick Vlahos, CEO, for at diskutere The Honest Companys ekspansionsplaner for at give større adgang til kunder på tværs af det amerikanske marked.

COVIDs indvirkning på skønhedssektoren

Under COVID, hvor mange ikke-essentielle detailhandlere blev lukket ned på det amerikanske marked, måtte forbrugerne henvende sig til e-handel og hybride shoppingmodeller, som at købe online og derefter afhente i butikken. Vlahos sagde: "Kun solide omnichannel skønhedsforhandlere, som The Honest Company, kunne imødekomme digitale krav under COVID, og ​​nu hvor kunderne vender tilbage til butikkerne, kan vi også betjene dem der." De nuværende ekspansionsplaner vil hjælpe med at udvide virksomhedens fodaftryk på tværs af det amerikanske marked.

USA's ekspansionsplaner inkluderer WalmartWMT
, Publix, GNC og Ulta BeautyULTA

Tusindvis af Walmart-butikker sammen med Walmart.com vil bære ærlige produkter. Vlahos udtalte, "Honest og Walmart er forpligtet til at hjælpe kunder med at leve bedre. Denne vigtige tilføjelse til vores strategiske liste over forhandlere gør det muligt for os at øge distributionen af ​​vores baby- og personlige plejeprodukter. Det styrker vores evne til at vokse vores fællesskab af bevidste forbrugere."

Vlahos diskuterede, hvor vigtigt det er for kunder i hele USA at have adgang til produkter, der er tilgængelige i butikker, der er mest bekvemme for dem. I USA bor 90 % af amerikanerne inden for ti miles fra en Walmart-butik. Walmart har en stærk tilstedeværelse i den sydøstlige del, og ifølge Vlahos er det et område, hvor Honest havde ringe distribution før aftalen med Walmart. "Vi er underrepræsenteret i den sydøstlige del, og med 42 % af de nyfødte, der kommer fra den region, er vi nødt til at sikre, at produkter er tilgængelige for disse kunder."

Publix, den fjerdestørste amerikanske dagligvareforhandler, vil have Honest-produkter i alle sine 1,248 butikker. Produkterne inkluderer boblebad, shampoo/body wash og conditioning detangler. Partnerskabet med GNC i maj producerede seks Honest-produkter, herunder tre kosttilskud og tre kropsplejeprodukter.

Senest udvidede Honest Beauty til over 635 Ulta Beauty-butikker, herunder en ny lancering af sin hudplejeserie, Honest Beauty Clearing Collection. Produkter er tilgængelige både i butikker og online, hvilket fremmer dets engagement i omnichannel-tilstedeværelse. Jessica Alba, grundlæggeren af ​​The Honest Company, udtalte: "Ulta Beauty-gæsten kender virkelig skønhed ud og ind, og vi er begejstrede for at udvide vores partnerskab for at bringe vores bedste produkter i klassen til gæster i butikker over hele landet."

Fornyelse af skønhedsindustrien

Ærlig virksomhed har en filosofi om løbende forbedringer og ser sig selv som en moderne forbrugerpakkede varer (CPG), der forstyrrer skønheds-CPG-industrien. Vlahos diskuterede vigtigheden af ​​at blive ledet af tre strategiske områder i sin fremtidige udvidelse af virksomheden - marketinginnovation, produktinnovation og fortsættelse af sin omnichannel-strategi.

Først og fremmest er det at skabe opmærksomhed og opmuntre til afprøvning af brandet. Den anden er at fokusere på produktinnovation og betjene markedets behov med nye produkter, som virksomheden kan gøre gennem sit interne udviklingscenter. For det tredje at fortsætte sin ekspansion med ligesindede partnere og give større adgang til produkter. Vlahos diskuterede, hvor vigtigt det er at finde de rigtige partnere baseret på specifikke produktkategorier. For eksempel samarbejdede Honest med GNC i kosttilskudssiden af ​​virksomheden.

Alba mener og har udtalt: "Sundhed og velvære er et universelt grundlag for et vellevet liv, og jeg mener, at det er vores ansvar at forlade verden bedre, end da vi fandt den. Vi bekymrer os om alle mennesker og planeten." De nuværende ekspansionsplaner hjælper virksomheden med at give stor adgang til rene bevidste produkter. Nutidens forbrugere leder efter rene ingredienser lavet af virksomheder, der praktiserer bæredygtige initiativer og gør de rigtige ting i forhold til mennesker og planeten. Vlahos tilføjede: "Forbrugerne ønsker at leve en mere bevidst livsstil, som er vores brandetos, og vi kan opfylde dette behov."