Fordelene ved præcis positionsplanlægning

Det er bydende nødvendigt at have en plan for at nå derhen, hvor du gerne vil være i livet. Hvis du blot går, hvor vinden fører dig, vil du sandsynligvis ikke ende med det liv, du altid har forestillet dig. Det samme gælder for virksomheder. Lederteams har til opgave at beslutte virksomhedens fremtidige position. Denne beslutning skal efterfølges af den grundige research, skarpsindige planlægning og konsekvente udførelse, det kræver at realisere organisationens ønskede position.

Lad os se på, hvad det vil sige at være bevidst om at vælge din virksomheds fremtidige stilling, samt hvorfor det er så vigtigt at gøre det.

Din nuværende stilling kontra din ønskede fremtidige stilling.

Selvom din virksomheds nuværende position ikke kan ændres drastisk med et øjebliks varsel, er dens fremtidige position noget, der kan ændres med de rigtige data og en overbevisende vision.

At operere med en udefineret fremtidig position er et af de mest risikable steder, din virksomhed kan være. Hvis du og dit lederteam ikke aktivt planlægger virksomhedens fremtidige position, har du ringe eller ingen kontrol over, hvor succesfuld du vil være om f.eks. fem år. Et stort skift i din branche eller niche, og din omsætning kan gå i frit fald, hvilket efterlader dig i en langt mindre fordelagtig position, end du var i før.

Plot din fremtidige position.

Så hvor do vil du se din virksomhed om fem år? Hvis dine svar ikke afviger langt fra din nuværende positionering, vil jeg råde dig til at grave dybere. Forandring er den eneste konstante, og det er afgørende at holde et vågent øje med spirende trends, kommende innovationer, industriforstyrrende stoffer osv. for at forblive rentabel og relevant.

Når jeg overvejer den ønskede fremtidige positionering af en organisation, kan jeg godt lide at stille to brede spørgsmål – hvor man skal spille, og hvordan man vinder. Hvis du overvejer grundigt nok, kan disse to generelle forespørgsler hjælpe dig med at bestemme din ønskede position. Her er nogle yderligere anvisninger til at hjælpe dig i gang:

Hvor planlægger du at spille?

• Hvem er dine kunder?
• Hvilken slags produkter tilbyder du?
• Hvor vil du sælge og hvordan?

Hvordan planlægger du at vinde?

• Hvordan er dit produkt unikt i forhold til konkurrenterne?
• På hvilke måder er dine tilbud bedre end dem i lignende markedspositioner?
• Kan du skalere og udvikle din model bæredygtigt? Hvis ja, hvordan?

Gå på stien, der er besværet værd.

At ændre kursen i din virksomheds fremtid kommer ikke uden svære beslutninger, tvivl og ofre. Sørg for, at du udstikker en klog kurs. Hvis du beslutter dig for en urealistisk eller out-of-touch fremtidig stilling, kan alle anstrengelser være forgæves. Lydpositioner er:

• Distinkt. Vælg en unik position for at vinde terræn, der ikke er hævdet på anden måde.
• Overbevisende. En fremtidig stilling skal skabe entusiasme blandt alle interessenter.
• Forskningsstøttet. Lovende positioner er baseret på verificerede tendenser og tryktestede data, ikke luner eller interne idealer.
• Laser-fokuseret. En ubeslutsom eller spredt position kan resultere i spildt indsats og langsomme fremskridt, hvilket giver mere fokuserede konkurrenter tid til at vinde terræn.

Det er også vigtigt at huske, at for at gå helhjertet i retning af din fremtidige position, skal du være villig til helt at give slip på din nuværende position. Sådan giver du plads til at forbedre dig!

Med en solid fremtidig position og det rigtige lederteam er himlen grænsen. Tilnær dig styringen af ​​din virksomhed med robusthed. Ved at forblive på sporet, selv når tingene virker dystre, vil du være mere tilbøjelig til at finde succes i det lange løb.