RealReals 2022 luksus-gensalgsrapport ser en stor efterspørgsel efter vintageprodukter

Vintage er mere end levedygtigt hos The RealReal
ÆGTE
. Faktisk er det i stor efterspørgsel blandt alle demografiske grupper, ifølge videresalgsplatformens 2022 Luxury Resale Report, som så originale ejere udnytte den stigende gensalgsværdi af vintage stykker, og yngre generationer, der ivrigt opdagede vintagedesigns fra halvfemser-armaturer som Thierry Mugler, Jean Paul Gaultier, Vivienne Westwood, Prada og Missoni.

Med mere end 24 millioner medlemmer er The RealReal noget af en proxy for de skiftende vaner og skiftende ønsker hos luksusforbrugere.

Ikoniske designere fra halvfemserne oplever en stigning i værdi, hvor Gaultier, vintage Prada og Westwood tjener op til $2,100 for henholdsvis kjoler, frakker og bustiere.

Dette markerer et skift fra luksus- og designergensalgsplatformens tidlige dage. Da The RealReal blev lanceret i 2011, accepterede det forsendelsesgenstande, der ikke var mere end ti år gamle. Det viser sig, at forbrugerne også begærer de mere unikke og sjældne stykker.

"Vi har accepteret vintageartikler i mange år, men i løbet af de sidste par år har vi set en markant stigning i efterspørgslen efter vintage blandt både vores købere og vores afsendere," sagde Samantha McCandless, senior vice president for merchandising hos The RealReal . "Vi har opbygget et team af vintage-eksperter på tværs af vores autentificeringscentre, der specialiserer sig i at autentificere og prissætte vintage-stykker. Vi tilføjede vintage som et filter på webstedet i 2020 for nemmere at vise vintagevarer til shoppere."

McCandless tilskrev tendensen til berømtheder og influencers iført vintagesmykker fra halvfemserne. At sætte årtiet i søgelyset har drevet efterspørgslen op. For eksempel er alle fra Jenners til rappere til TikTok-stjerner iført John Paul Gaultier.

De er også iført moderne stykker, der refererer til fortiden, såsom nuværende designere inspireret af halvfemserikoner som Helmut Lang og Martin Margiela, genkomsten af ​​Fendi-baguetten i "Sex and the City"-genstarten "And Just Like That" og Kim Kardashians tilpassede Mugler-outfit til Met Gala for et par år siden.

"Alt dette gør originalerne ikke kun værdifulde fra et modehistorisk perspektiv, men i stigende grad ønskværdige for shoppere, der leder efter unikke stykker," sagde McCandless.

At have en afsenderbase, der strækker sig over generationer, har været en fordel for The RealReal i indkøb af vintageartikler. For eksempel fortsætter halvfemserne og de tidlige år med stor efterspørgsel efter stilarter som Jean Paul Gaultier-mesh-toppe og Louis Vuitton Multicolore-pochettes, som er populære blandt yngre shoppere. En del af forsyningen kommer fra Generation X afsendere, som har disse originale stykker, og andre i deres skabe.

Adskillige luksusmærker er populære blandt alle generationer, Louis Vuitton, Gucci, Prada og Chanel, mens moderne mærker Rag & Bone og Tory Burch deler universel tiltrækningskraft, som konsekvent optræder i enhver demografisk top 10 solgte lister. I mellemtiden er det øverste mærke og vare, der sælges af neophytes, henholdsvis Gucci og kjoler.

Mens alle demografiske i stigende grad adopterede forsendelser i år, og kohorterne er enige om, hvad de skal sælge og shoppe for først, slutter lighederne der. Generation Z sælger varer såsom Gucci-sneakers, bælter og crossbody-håndtasker for at have friheden til at købe mere af det, dens medlemmer ønsker. Gen Z, som for det meste sælger til Gen X, er i en ekspansionstilstand som den hurtigst voksende kohorte af enhver demografisk gruppe med en stigning på 56 % år-til-år.

Motiveret af bæredygtighed sælger Gen X til andre ligesindede Gen Xere. Gruppen sælger varer som Chanel og Gucci skuldertasker og LouisVuitton håndtasker med tophåndtag, så dens medlemmer kan geninvestere i deres garderobe. Millennials sælger skinny jeans fra Rag & Bone, J Brand og Frame til andre Millennials, så de kan investere i deres garderober. Denne kohorte er den mest sandsynlige, at sælge som en side trængsel.

Adspurgt om The RealReal gør noget for at gøre processen med at sælge lettere for afsendere, der bygger forretninger omkring videresalg, sagde McCandless: "Det smukke ved vores forsendelsesmodel er, at vi gør alt arbejdet. En afsender, der sælger som en virksomhed, kan tjene op til tre gange mere ved at sælge med The RealReal uden at skulle investere tiden i et peer-to-peer videresalgssted, hvor der kan være prutning med købere og forsendelse og [andre administrative smertepunkter] ."

RealReals videresalgsrapport for 2022 giver indsigt i trends i, hvad der er på mode i øjeblikket, og hvad der er i ugunst. Efter at være vokset og aftaget i de foregående år, er luksuslogoer i fremmarch, efterhånden som Gen X og Millennials bytter garderobeskabe til æraens ikoniske tilbehør. På den anden side faldt værdien af ​​æraens nutidige logoer i 2021, men efterspørgslen er stigende.

Midt i et år med stigende gensalgsværdi, indbragte det dyreste Tiffany-stykke nogensinde at sælge på The RealReal mere end 80,000. Med forsyningskædebegrænsninger kan stykker med høj karat som Tiffany & Co.
TIF
platin 21.98 karat diamant Victoria-halskæde kan blive endnu mere sjælden og mere værdifuld, hedder det i rapporten. Andre kollektioner med stigende værdi omfatter Schlumberger
SLB
, Hardwear og Elsa Peretti, som steg med henholdsvis 36 %, 28 % og 26 %.

De fem bedste mærker med de højeste værdiforøgelser i videresalg var en mangfoldig besætning, inklusive højværdisneakers, 32 % foran; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13 %, og Hermès, 13 %.

Ikke overraskende overgår vintagesmykker nye kugler, da forbrugerne leder efter unikke smykker, der forbedrer deres selvudtryk. Ønsket om smykker og ure med særpræg fra årtier tidligere er så stærkt, at det øger gensalgsværdien til maksimum på op til to og tre gange højere end nuværende kollektioner.

For eksempel sælger Chanel vintage halskæder for op til 697 % af detailhandlen, Rolex vintage ure sælger for op til 288 % af nye ure, og Tiffany & Co. vintage clip on øreringe sælges for op til 381 % af detailhandlen.

Det faktum, at en umærket gul diamantforlovelsesring var den højeste genstand, der nogensinde er solgt på The RealReal til $350,000, lover ikke godt for åbenlyse logoer.

"I løbet af det seneste år har vi set efterspørgslen skifte fra statement-smykker og ure, der springer ud til unikke vintagesmykker, der er rige på karakter," sagde Steffi Lee, redaktionschef, fine smykker og ure hos The RealReal. "Disse stykker er en mere støjsvag og mere alsidig måde at skille sig ud fra mængden på."

Det viser sig, at forbrugerne har en appetit på blue chip-kunst med investeringsværker, der taler til personlig stil, der stiger med 43 %. Ligesom vintagemode er trending, vinder unik blå chif-kunst indpas på The RealReal. Nogle medlemmer af Gen X og Baby Boomers går videre fra Halvfemserne og Aughts ready-to-wear og samler æraens kunstværker.

Med mangel er udbud og efterspørgsel ude af kontrol. Udsolgte varer tiltrækker 50 % flere nye købere. "Hvis du vil have det nu, eller overhovedet, bliver videresalgsmarkedet i stigende grad det eneste sted, du kan få det, hvilket ansporer til en stigning i videresalgsværdien for eftertragtede varer som Hermès' Avalon-tæppe og Rolex' Oyster Perpetual-ur, som sælges kronisk. ud på det primære marked,” står der i rapporten.

Gen X er den mest investerede kohorte i bæredygtighed, men ikke den eneste. "Det er glædeligt at se bæredygtighed vokse som en motiverende faktor på tværs af hver generation," sagde McCandless. "Nu shopper 40 % af vores købere luksus videresalg som en erstatning for hurtig mode."